Quasi tutte le vendite di successo che conosco possono indicare una o poche persone che sono state determinanti per il loro successo. Possono nominare i mentori che li hanno incoraggiati, hanno mostrato loro l';errore dei loro modi e li hanno aiutati a superare le gobbe. Ho iniziato la mia carriera di vendita con Jantzen Sportswear. Ho avuto un apprendistato con uno dei loro migliori rappresentanti, Kent McCreight a Minneapolis per dieci mesi prima di rilevare il mio primo territorio di vendita. Quell';esperienza con Kent era inestimabile. Era un professionista esperto che si prendeva il tempo con me come modello di riferimento eccellente. Il mio prossimo mentore Tom Hopkins è stato un mentore virtuale. Ho acquistato due delle sue serie di nastri sulle vendite e sul successo e ho ascoltato più e più volte mentre guidavo migliaia di chilometri nel mio territorio.
Come ottenere un mentore alle vendite (il modo più rapido per migliorare le tue competenze) con Geoff Woods
Ho iniziato a lavorare per Tony Robbins nel settembre del 1988. Il responsabile del team di vendita era Michael :Hutch: Hutchison. Quasi vent';anni dopo, è ancora un mentore e uno dei miei più cari amici. Ecco alcune idee per fare la differenza nel tuo ruolo di mentore. Se scegli di diventare uno, la prima domanda che ti chiedi è perché?
Di solito un mentore ha ottenuto un grande successo ed è un modello che altri guardano. A volte il mentore si trova nelle fasi successive della carriera e talvolta può essere disimpegnato e spento. Il mentoring fornisce un modo per reinserire il mentore e farli riaccendere. Per esempio, nell';atto di insegnare a qualcun altro, il mentore può iniziare a vedere un nuovo ruolo per contribuire all';azienda che lui o lei può :catturare: l';entusiasmo di un certo protetto, ed essere reenergizzato da solo. Saranno motivati a dare il buon esempio e sfidare se stessi a tornare a mettere in pratica le discipline che li hanno portati al vertice in primo luogo.
Un buon mentore dovrebbe mettere a loro agio il loro nuovo protetto e fargli sapere che non hanno imparato il business da un giorno all';altro. Qualunque cosa valga la pena di fare bene, vale anche la pena di fare male. Non padroneggi nulla di utile rapidamente. Devono sapere che non ti aspetti la perfezione. La tua aspettativa dovrebbe essere un progresso costante. Devono essere autorizzati a imparare facendo e facendo significa commettere errori e imparare da quell';esperienza.
1. Spesso il protetto si trova nella fase entusiastica dei principianti, dove possono essere facilmente schiacciati con troppe critiche. Cerca aree di miglioramento specifico e lodale. Trova le giuste opportunità per dire loro che vedi grandezza in loro. Invece di dire loro cosa dovrebbero fare in modo diverso, chiedi loro come avrebbero potuto migliorare in una data situazione.
2. Tienili focalizzati con un piano specifico senza attacco. Spiega le tre o le cinque attività chiave quotidiane che guideranno le loro prestazioni e creeranno una scorecard per raggiungere un obiettivo e i loro risultati effettivi. Puoi tenere traccia dei loro progressi giornalieri o settimanali, ma rimanere in contatto. Come mentore, non puoi istruirli su ciò che non puoi misurare.
3. Ricevi loro un diario come regalo. Incoraggiali a non fidarsi della loro memoria ea scrivere ciò che stanno imparando e godendo. Tony mi ha dato il mio primo diario e ora ho 18 edizioni preziose. È un ottimo modo per catturare momenti che normalmente dimenticherai. Puoi usarlo come un album di successi e lezioni.
4. Come :raccontano la storia: di ciò che tu e la tua azienda fate per i clienti è fondamentale. Affinché un tutor possa condurre la modellazione dei ruoli in una chiamata di vendita, il protetto deve essere invitato a guardare il più spesso possibile. Ottieni il permesso di registrare la chiamata di vendita dal cliente o dal potenziale cliente e di dirgli che vorresti utilizzarlo per scopi di formazione per il tuo protetto. Ascoltare ripetutamente te e gli altri al loro meglio ridurrà drasticamente la curva di apprendimento.
5. Si è tentati di risolvere i loro problemi. Questo non è un mentoring. Risolvendo i loro problemi, togli loro l';opportunità di essere istruiti e la loro capacità di risolvere i problemi da soli. Le persone imparano meglio quando affrontano nuove sfide, inoltre acquisiscono le capacità per risolvere altri problemi più difficili. Costruisce autostima e la convinzione di poter gestire qualsiasi situazione una volta che sono da soli.
Essere un mentore di successo è un';esperienza straordinaria e offre una grande sensazione di soddisfazione. Essere in grado di tagliare drasticamente la curva di apprendimento per qualcuno è un grande dono e, naturalmente, un risparmio sui costi. La persona diventa più veloce e taglia anche il tasso di errore. Può anche essere una relazione informale per telefono. Tieni a mente questi cinque punti per renderti ancora più efficace.