Il marketing è essenziale per raggiungere i consumatori. Non c';è altro modo per avvisarli della tua presenza e della tua volontà di soddisfare i loro bisogni. Troppe imprese falliscono perché manca un piano di marketing.
Internet è uno dei modi più convenienti e più facili per fare pubblicità per molte aziende. Le risorse sono infinite con il mondo a portata di mano.
Utilizza le tattiche di ottimizzazione dei motori di ricerca per ottenere risalto per il tuo sito sui principali motori di ricerca. Scrivi articoli dettagliati e ricchi di parole chiave sul tuo settore e pubblicali sul tuo sito. Non solo sarà informativo per i lettori, ma aiuterà il tuo sito Web a essere scoperto tra milioni di altri sul World Wide Web. Non dimenticare neanche gli scambi di link o banner. La promozione di altre attività commerciali che non sono in concorrenza diretta con te attraverso il tuo sito web può comportare un aumento del traffico dai loro clienti quando a loro volta promuovono i tuoi.
Piano di marketing: come iniziare
Analogamente, i potenziali benefici sono possibili quando crei un';affiliazione con un';altra azienda, a volte chiamata joint venture. Un esempio di questo potrebbe essere un negozio di auto che fa solo il lavoro meccanico in collaborazione con un negozio che fa il lavoro sul corpo. In questo modo nessuno dei due è in competizione, bensì condividono gli stessi clienti e così promuovendosi l';un l';altro non possono che guadagnare clienti e un ottimo riferimento. Non solo è ideale per il business, ma il consumatore è felice di avere un altro bisogno incontrato a loro piacimento.
I metodi collaudati e veri del marketing e della pubblicità di un business si dimostrano ancora di successo oggi. Gli annunci radiofonici e televisivi raggiungono molti consumatori ogni giorno. Affittare cartelloni stradali è un altro fantastico modo per catturare l';attenzione delle persone giuste. Questo può essere piuttosto costoso e deve essere preventivato in modo appropriato. Pubblicità classica come volantini, biglietti da visita e decalcomanie per auto rimangono necessarie ma poco costose. È perfetto per il self-starter o l';attivo e funzionante.
Costruire una reputazione di buon servizio e il passaparola farà il resto in quanto è ancora dimostrato di essere una delle più grandi forme di pubblicità. Imparare a utilizzare le risorse a tua disposizione può fare la differenza quando si tratta di successo nel mondo degli affari. Come fare Piano di marketing Fase uno: obiettivi di marketing
Il primo passo è scrivere gli obiettivi di marketing che hai per la tua piccola impresa. Che si tratti di aumentare le vendite del 10%, di pubblicare un nuovo prodotto o di migliorare le vendite online, dovresti annotare tutti i tuoi obiettivi.
Una volta che hai scritto tutto, vai oltre ogni obiettivo e assicurati che sia realistico (hai lo staff per servire 10 nuovi clienti?), Se no, rivedi.
Passaggio due: imposta il budget di marketing
Prima di poter pianificare come raggiungere i tuoi obiettivi, devi sapere chi puoi investire nei metodi che utilizzerai. Sii realista sul tuo budget e non spendere più di quello che farai; ci sono molti modi economici per introdurre sul mercato. Ma, investi nel marketing, pagherà. Se non sei disposto a spendere soldi per il successo della tua piccola impresa, svaluti i tuoi prodotti o servizi. Inoltre, se i clienti si dimenticano di te, non comprano da te.
Fase tre: valutare i metodi di marketing
Ci sono molti modi per commercializzare la tua piccola impresa. Nel suo libro The Marketing Toolkit for Growing Business, Jay Lipe condivide un elenco di ciò che definisce :veicoli: di marketing. La sua lista include (Tratto da The Marketing Toolkit for Growing Businesses, di Jay Lipe, 2002):
Annunci di giornali
Annunci di riviste
Pagine Gialle
Annunci televisivi
Annunci TV via cavo
Pubblicità radiofonica
Posta diretta
cartelloni
Telemarketing
Internet
Pubblicità
Fiere
Marketing di eventi
Vendite dirette
Vorrei anche aggiungere qualche altro metodo o :veicolo::
eventi di networking
discorso pubblico
articolo di marketing
comunicati stampa
sponsorizzazione di eventi
la donazione
Un';altra grande risorsa per metodi di marketing poco costosi è Fare centesimi di centesimi: 101 consigli per il mercato frugale, :di Heather Jacobson. Questo ebook offre proprio quello che dice, 101 ottimi consigli che sono economici ma efficaci.
Sulla base dei tuoi obiettivi e budget, scegli i metodi che funzionano meglio per aiutare la tua piccola impresa a raggiungere il risultato desiderato. Alcuni dei metodi supportano più obiettivi, altri ruotano attorno a un obiettivo. Basta scegliere i metodi che meglio si adattano alla tua piccola impresa.
Step Four: Time-line Out Ogni progetto
Una volta che hai scelto i metodi di marketing che utilizzerai per raggiungere i tuoi obiettivi. È ora di inserirli nel calendario. Ogni obiettivo dovrebbe avere una scadenza per il raggiungimento e ogni metodo dovrebbe avere una data di completamento dell';obiettivo. Lavora indietro da queste date, pianificando quando ogni parte del metodo obiettivo / marketing deve essere eseguita per passare alla fase successiva del processo, (Ad esempio, se il metodo è un mailing cartolina, la cartolina postale deve essere progettata di circa 2 settimane prima che venga spedito, stampato una settimana prima della data di spedizione e le etichette devono essere ritirate il giorno prima, ecc ...).
Mentre fai il calendario di ogni articolo, sii consapevole di quanto sarai impegnato e bilanciare le tue attività giornaliere / settimanali e la frequenza con cui i tuoi metodi :colpiscono: i tuoi clienti / pubblico. Bilanciare ogni comunicazione per assicurarsi che non ci sia sovraccarico.
Passaggio cinque: eseguire!
Una volta che hai il piano e la cronologia, è ora di iniziare. Esternalizzare il lavoro che non puoi o non vuoi fare, ma assicurati che le cose continuino a seguire. Rivedi tutto per coerenza del messaggio e senti - ricorda, ogni volta che comunichi rinforzi il tuo :marchio: di piccole imprese con il pubblico.