È spaventoso avventurarsi da solo, vero? Niente più stipendi costanti - ora la tua sopravvivenza dipende unicamente dal successo della tua azienda. Ma quella paura può essere superata attraverso la conoscenza. Le giuste informazioni possono aiutare a eliminare l';ansia, rispondere a tutte le tue domande :what-if: e costruire la tua fiducia come imprenditore. Vedi, le persone hanno paura di ciò che non capiscono. Scopri cosa devi sapere sul tuo settore, sul tuo mercato e, naturalmente, sulla tua concorrenza, e scoprirai che la paura scompare silenziosamente.
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Allora, da dove inizi??
Profilo aziendale
Una delle prime cose che devi fare è creare un profilo aziendale. Il profilo è uno sguardo approfondito su ogni aspetto della tua attività. Che tipo di potenziale di crescita puoi aspettarti? Chi è la tua competizione? Cosa offre la tua attività che la loro non fa? Qual è il tuo mercato di riferimento? Come li raggiungerai? Avrai un negozio in mattoni o ti aspetti di fare le tue vendite su Internet? Inizia a fare domande e poi vai a trovare le risposte.
Costi di avvio
Con il tuo profilo aziendale in atto, è necessario capire quale sarà il costo della tua azienda. Pubblicità ad esempio, affitto, imballaggio, prodotto .... hai l';idea.
Costi operativi
Cosa ci vorrà per far funzionare la tua azienda? Oltre a occuparti delle spese aziendali mensili, avrai anche bisogno della tua azienda per pagare le tue spese personali e generare profitti. Certo, non è probabile che tu possa vedere un ritorno così radicale sul tuo investimento, ma devi comunque proiettare il tipo di numeri che ti aspetti.
Reddito
Ora che sai quali saranno le tue spese, quanto pensi che possa portare la tua attività? Un modo semplice per stimare le tue entrate è guardare la tua concorrenza. Se il settore in generale ha $ 1, 000000 / anno e ci sono solo 10 aziende stabilite in questo tipo di servizio o prodotto, il ricavo medio annuo dell';azienda sarà di $ 100.000. Se non è abbastanza per coprire i costi previsti, ora è il momento perfetto per ricalcolare le spese e vedere dove potresti fare tagli.
Ovviamente, ci sono alcuni altri elementi da considerare quando si guarda ad una nuova impresa, ma questi passaggi fondamentali sono un buon punto di partenza. Una volta che hai ottenuto tutto insieme, puoi mettere in atto un piano aziendale. Questo sarà il tuo progetto per il successo.
E se la tua idea imprenditoriale avesse qualche difetto? La parte meravigliosa a questo punto è:
1. Non hai ancora investito un centesimo, solo la volta!!!
2. Hai acquisito conoscenze per essere sicuro di andare avanti o meno.
3.Accertatamente ti sei soddisfatto delle :e se risposte: alle tue domande.
Ricorda, anche un uomo d';affari esperto che inizia una nuova avventura ha paura di fallire. La differenza è che non lasciano che la loro paura interferisca con il loro sogno.
Imparare a fare la vendita
Se ci pensi, ogni essere umano è un buon venditore ... semplicemente non sono consapevoli di avere questo talento nascosto.
Ma la verità è che stiamo tutti vendendo cose e utilizziamo costantemente questi quattro passaggi di seguito:
qualificarsi
Quando vedi il trailer di un nuovo film che vorresti vedere, pensi subito ad amici e parenti che apprezzerebbero anche il film.
Educare
Sapendo che tuo fratello, tua sorella o la migliore amica probabilmente adoreranno il film, li chiamerai e dirai:
• Ho sentito che è uscito un film davvero divertente chiamato ....
• Dicono che riguarda queste persone che ....
• Gli attori in esso sono .....
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• È stato creato dalle stesse persone che hanno ...
Ho pensato a te perché entrambi amiamo le commedie e questo dovrebbe essere esilarante. Penso che entrambi avremmo un vero calcio d';inizio e ci divertiremmo.
Il martedì è a metà prezzo - voglio andare a vedere lo spettacolo delle 7:30?
La linea di fondo? Se hai mai venduto un amico a un film, allora hai la capacità di essere un buon venditore. Come iniziare la propria attività Cosa ti piace fare? Cosa ti piace così tanto che potresti trasformarlo in un business?
Quelle sono le domande più importanti per qualsiasi aspirante nuovo proprietario di un';azienda quando si cerca di decidere quale attività avviare. Quando ho affrontato queste domande ho trovato, nella mia esperienza, che ci sono alcune altre cose da considerare prima di provare a rispondere a loro:
a) Quando si avvia un';attività, si diventa improvvisamente un :esperto: di sorta. Le persone ti guarderanno per consigli e informazioni sul tuo settore di competenza. Le domande ora diventano:
Di cosa saresti orgoglioso di essere un esperto? Che cosa sei disposto a continuare a conoscere fino a quando sei in affari? Quali domande sei felice di rispondere più e più volte?
Conoscevo un uomo che apriva un negozio di cassette postali e iniziava a offrire forniture e servizi per l';ufficio per fare più soldi. Tuttavia, era completamente disinteressato all';apprendimento delle fotocopiatrici, ai diversi modi di legare i rapporti o alle varie opzioni di invio collettivo per gli invii di marketing. Quando l';ho incontrato, questa nuova parte della sua attività stava fallendo e lui non riusciva a capire perché. Il mio compito era dirgli che era perché non voleva che quella parte della sua attività avesse successo!
b) Indipendentemente dal tipo di attività che inizi, ti metti nei panni del servizio clienti e dell';assistenza. Le domande ora diventano:
Che tipo di clienti, se del caso, ti piace lavorare con? Fino a che punto vuoi lavorare con loro? Che tipo di persone ti piacerebbe aiutare più e più volte?
Una volta mi è stato chiesto da un consulente finanziario di aiutarlo a lavorare sul lancio di una carriera di parlare in pubblico. Ho suggerito che avrebbe condotto una presentazione finta in cui io e altri mi saremmo seduti e saremmo stati il suo finto pubblico. Alla fine della serata, dopo essere stato bombardato da domande sulle sue diapositive, si rese conto che la presentazione era indirizzata al gruppo di persone sbagliato. La sua presentazione era una :guida per principianti: per chi è nuovo alla finanza personale. La sua vera passione era la pianificazione finanziaria avanzata. Si rese conto che voleva lavorare con persone che avevano una conoscenza altamente sviluppata e funzionante della finanza personale come aveva trovato tutte le nostre domande noiose, banali e, alla fine, frustranti!
c) Molto spesso, il lavoro diventerà così difficile e così drenante che dovrai trovare in te una ragione per farlo anche quando non lo vuoi. Le domande diventano quindi:
Cosa significa tanto per te che devi condividerlo con gli altri? In cosa credi abbastanza da volerlo per gli altri più che per te stesso?
Quando ho iniziato la mia compagnia di ballo all';inizio del 2007, il lavoro di start-up è stato incredibilmente estenuante, sia fisicamente che psicologicamente. Il mio compagno mi stava aiutando a scegliere le canzoni per lo spettacolo mentre stavo coreografando. Stavo disegnando i costumi mentre li stava facendo. Aggiungete a questo web design, design di biglietti da visita, pubblicità, scrittura di marketing, chiamate di vendita e insegnando una lezione due volte a settimana, rimanendo anch';io un ballerino!
Anche se ogni domenica avrei un esaurimento nervoso in miniatura, l';unica cosa che mi ha fatto andare avanti è stata l';assunzione dei miei ballerini. L';unica cosa di cui ero più orgoglioso, che credevo di più, era la loro capacità di guadagnarsi da vivere facendo ciò che amavano. Stavo dando l';opportunità ai miei ballerini, mostrando loro che era possibile. Non mi importava molto di me se avessi fallito o se l';affare fosse fallito. Ciò che importava era che loro dovevano sapere che potevano fare soldi come ballerini, che potevano combinare lavoro e passione. Sono dipesi da me per quell';opportunità, e ci ho creduto così tanto che non potevo arrendermi. È quel disco che mi ha fatto superare i primi mesi della stagione, e ciò che ha tenuto i miei ballerini fedeli e laboriosi attraverso tutti i primi nodi.
Se hai problemi, come ho fatto in passato, decidendo quale sia la tua passione, quali attività ti interessano veramente, poni queste domande più e più volte. Quando puoi rispondere a tutti in modo chiaro, semplice e veloce, avrai la tua risposta a:
Che tipo di attività voglio davvero iniziare?
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