Potresti anche aver attraversato la strada (o un isolato) e guardato a quali case si vendono nella tua zona. Questo potrebbe averti dato un buon risultato, ma non dovrebbe mai avere l';ultima parola su ciò su cui si basa la tua decisione.
Il problema di basare la tua cifra di prezzo (per la tua casa) sui valori che trovi per le case dentro e intorno alla tua zona (che sono in vendita) è che stai affidando la tua fiducia esclusivamente sul fatto che gli Agenti che hanno valutato le case che hai guardato , so cosa stanno facendo.
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Quello che potresti non aver considerato è che gli Agenti che hanno fissato un prezzo per quelle case potrebbero aver fissato un prezzo in base al loro valore in modo da poter placare il proprietario della casa. Possono aspettarsi di tornare al proprietario della casa 2 o 3 volte chiedendo di abbassare il prezzo e non gli dispiace aspettare. Perché dovrebbero? Non è la loro casa in vendita!
Non tutti i prezzi di listino sono uguali
Il problema con lo schema di prezzo alto-forse-we-ll-get-lucky è che la quantità di tempo per vendere la casa può essere diverse volte più lunga di una casa che aveva un prezzo giusto in primo luogo.
Quindi, è un prezzo elevato più importante per te che vendere la tua casa rapidamente (o anche un ragionevole lasso di tempo)?
Non tutte le valute degli agenti sono uguali
In una certa misura, solo facendo una piccola ricerca su ciò che le case stanno vendendo nella tua zona ti mette davanti a metà dei proprietari di case in un particolare mercato. Molti proprietari di case basano le loro ipotesi sul valore delle loro case esclusivamente su fattori che non hanno alcun merito. Cose come: Tax Assessed Value, :quello che ho sentito dire a Sally per la sua casa in fondo alla strada:, :che cosa ha ottenuto lo zio Joe per la sua casa di fronte alla città: e molti altri. Nessuno dei quali ha davvero una base solida.
Quello che fanno la maggior parte degli agenti immobiliari e broker, che è simile al processo di guardare le case nella vostra zona, è che fanno un';analisi di mercato comparabile (alcuni la chiamano un';analisi di mercato competitiva). Quello a cui hanno accesso (che tu non hai) è l';intero database di case nella tua zona che sono in vendita e elencate nel Multiple Listing Service (MLS).
Devono pagare le tasse di iscrizione (spesso tariffe molto alte) per poter accedere a tali informazioni. Puoi contare sul fatto che ogni agente attivo e autorizzato nel tuo mercato nazionale ha accesso diretto o indiretto a questo database.
Con queste informazioni possono stabilire una buona gamma di valore per la tua casa. Guarderanno case in vendita, case in attesa, case che hanno venduto e case che non sono state vendute.
Comprendere le informazioni a cui hanno accesso ti dà un';idea di come potrebbero calcolare o stimare un discreto valore di mercato per la tua casa. Quello che devi capire però è questo, anche se hanno tutti accesso alle stesse informazioni, non tutti gli agenti sono creati uguali quando si tratta di interpretare tali informazioni.
Il valore di mercato equo è la chiave del successo
È assolutamente necessario che il prezzo della vostra casa al prezzo equo di mercato sia calcolato dall';inizio della quotazione. Ciò garantirà che venderai la tua casa al prezzo più alto nel più breve tempo possibile.
Spesso l';80% dell';efficacia del marketing di una casa è legato a dove si valuta la propria casa sin dall';inizio.
Inoltre, la prima offerta che ricevi in casa è solitamente la migliore offerta. La quantità di tempo che impiega per ricevere la prima offerta varia notevolmente a seconda della vicinanza del prezzo al valore equo di mercato.
Il valore di mercato equo non è:
Quello che un altro agente dice che vale una casa nella tua zona
Ciò che il tuo vicino dice che vale la sua casa
Cosa pensi di dover fare dalla vendita della tua casa
Cosa vuoi mettere in banca dalla vendita
Quello che hai pagato per la proprietà l';anno scorso
Acquirenti e venditori determinano il valore. . .Insieme!
Il valore della vostra proprietà è determinato da ciò che un Acquirente è disposto a pagare e voi (il Venditore) siete disposti a vendere nel mercato di oggi. Questo è il vero valore di mercato della tua casa.
Gli acquirenti di oggi hanno tutte le informazioni che hai. Baseranno la loro offerta confrontando la tua proprietà con altre proprietà vendute nella tua zona. Valuteranno la tua casa contro l';altra confrontando il costo rispetto al valore.