La prospezione deve essere uno dei compiti più difficili e più ingrati di fronte al marketer di casa d';affari. Elenchi infiniti di lead cosiddetti :qualificati:, che hanno ascoltato il tuo pitch di vendita, o uno come lui, un milione di volte prima! E se potessi capovolgerlo e avere fame, pronto a iniziare a chiamarti? Questo renderebbe le cose più facili?
Se stai lavorando con qualcuno che ha avuto successo in questo settore più di, diciamo, dieci anni fa - allora questo è quello che sanno! Presentazioni faccia a faccia, riunioni in hotel, volantini, chiamate a freddo: tutti questi metodi sono stati estremamente efficaci negli anni ';80 e anche negli anni ';90. Il problema deriva dall';enorme volume di informazioni sulle vendite che ci viene lanciato ogni giorno. Dal momento in cui i tuoi spot radiofonici iniziano al mattino, durante il giorno, sembra che ovunque giriamo - qualcuno sta cercando di convincerci a comprare qualcosa che non vogliamo. Così nel mondo di oggi - la persona media è estremamente sensibile a tutto ciò che suona come vendite e si spegnerà non appena sentiranno qualcosa che arriva da loro.
Ottieni 5-7 lead al giorno - Segreto di addetti ai lavori svelato da un buon franchisor di pulizie
Ciò rende estremamente difficile qualsiasi tipo di marketing :ad approccio diretto:. La maggior parte delle persone sul mercato sta cercando di diventare più oltraggiosa, più rumorosa e generalmente più evidente della persona accanto a loro, che ha un prodotto molto simile e un piano identico! Di conseguenza, tutto ciò che sta accadendo è che il volume nel mercato sta diventando sempre più forte e più forte ... Cercare di competere in quel gioco è una completa perdita di tempo.
Tuttavia - c';è un altro modo - un modo più intelligente. È un metodo che non si rivolge a coloro che vogliono trasformare un fast buck online, ma è un metodo che può produrre risultati molto più grandi a lungo termine - e risultati che possono continuare a pagare molto dopo che l';ultima moda pubblicitaria oltraggiosa è svanita lontano. Per coincidenza, è anche molto simile alla premessa di base di Google - e probabilmente sai che tipo di storia di successo hanno avuto!
In realtà, non è affatto un metodo - è una filosofia, e va più o meno così: :Aiuta abbastanza altre persone a ottenere quello che vogliono, e otterrai tutto ciò che vuoi: - e questo è da oltre 25 anni fa, da Zig Ziglar - ed è ancora più vero oggi. Quindi, invece di provare a vendere tutti quelli che contatti su qualunque sia il tuo prodotto, inizia chiedendo come puoi aiutarli. Poi porta valore alla conversazione - e se non puoi aiutare, digli semplicemente che, fai sapere loro qual è il tuo settore di competenza e auguro loro buona fortuna! L';onestà e l';integrità fanno molta strada, anche se non rispondi alle loro domande, si ricorderanno di te quando hanno bisogno del tuo aiuto.
In termini di marketing, concentrati su un mercato che puoi aiutare. Se sei un esperto di perdita di peso, quindi partecipare a forum di perdita di peso. Scrivi articoli di perdita di peso: dai consigli e soluzioni per la perdita di peso ovunque vedi un';opportunità di essere utile e aggiungere qualcosa alla vita di qualcuno. Queste sono persone che probabilmente sono già deluse dalla dieta e dall';esercizio fisico, ma se riesci a metterlo in una luce nuova, o se hai un metodo diverso, questo potrebbe aiutarle.
Ora includi nella tua firma un link al tuo sito web. Non è una firma affettuosa e vendibile, ma molto semplice :questo è quello che faccio - clicca qui per saperne di più: firma - quasi casuale - non mi interessa se segui questo o no - e la maggior parte delle persone che hanno trovato il tuo consiglio utile lo prenderà assolutamente!
Ma aspetta! Quel link NON va alla tua pagina di vendita principale !! Ciò ucciderebbe tutti con un nuovo tono di vendita! Quel collegamento va a un corso online gratuito, un omaggio di ebook o una newsletter con un pacchetto di informazioni a prezzi ragionevoli (sotto $ 50) dietro di esso. Qualunque cosa accada, ora hai persone che vogliono già saperne di più da te che ti iscrivono alla tua mailing list e molti di loro spenderanno qualche dollaro per ottenere anche il prossimo livello di informazioni.
Torniamo a quella lista delle chiamate a freddo: se tu avessi una lista di persone che sanno chi sei, cosa fai e apprezzi già le tue informazioni - pensi che sarebbe più facile introdurle alla tua principale linea di prodotti o opportunità? Infatti, puoi aspettarti che invii email e ti chiamino per ottenere maggiori informazioni! Questo è il modo per sviluppare un numero serio di lead di qualità con uno stress minimo e creare un business online fantastico e di lunga durata.