Nessun business può esistere da solo, soprattutto se si tratta di un marketing di rete o di attività di marketing di affiliazione. Questi modelli di business richiedono una forte rete di contatti per lavorare e generare reddito. Una buona strategia di lead generation è essenziale per garantire la sostenibilità dell';azienda. Sapere come generare lead è un';abilità critica che ogni marketer o proprietario di business online dovrebbe imparare. Ecco come:
Determina i tuoi dati demografici.
Prima di ogni altra cosa, dai un';occhiata più da vicino al tuo business di marketing e identifica i dati demografici che possono beneficiare dei tuoi prodotti o servizi. Chi e ';questa gente? Chi è più propenso a iscriversi, registrarsi come nuovi membri o effettuare un acquisto? Ancora più importante, perché e con che frequenza? Quali sono le loro fasce d';età, la posizione, lo stato economico, gli interessi e le abitudini di acquisto?
Come guidare un gruppo in preghiera
Una volta che hai una buona idea di quali dati demografici puoi servire meglio, sarà più facile per te progettare strategie di marketing e scegliere gli strumenti di lead generation appropriati che funzioneranno al meglio per un segmento del mercato di questo tipo. Se non hai idea di quale sia il tuo mercato ideale, scoprirai che generare lead sarà come sparare a vuoto. Pensi di avere gli occhi sul bersaglio ma non ottieni mai risultati.
Trova il tuo USP.
Nel tuo settore, scoprirai che ci sono centinaia di altre attività di marketing attualmente attive simili alla tua. Questi sono tutti i tuoi concorrenti. Ognuno rappresenta un pezzo di mercato che stai per perdere ... o per cui devi lottare per guadagnare, a seconda della tua mentalità.
La tua proposta di vendita unica ti aiuterà a distinguerti dalla massa e aiutarti a farti notare. Senza un USP chiaramente definito, sarai considerato troppo generico e medio per essere notato o infastidito. Tutti quei contatti che avresti potuto catturare ti ignorerebbero fondamentalmente e ti iscrivono a qualcun altro. Questo, indipendentemente dal modo in cui la tua azienda è simile al tuo concorrente. Costruisci il tuo USP e sarà una valida causa per te.
Prendi in considerazione l';utilizzo di un generatore di piombo.
Un ottimo modo per generare lead è utilizzare un lead generator. Questo può assumere la forma di un premio o di un incentivo per attrarre potenziali clienti. Articoli o merci sotto forma di informazioni gratuite, e-book, regali, coupon, sconti o white paper sono generatori di lead molto efficaci che convincono i visitatori del sito a partecipare o registrarsi per completare una transazione commerciale.
Utilizza entrambi gli strumenti online e offline.
Scopri quali tipi di strumenti di lead generation puoi utilizzare per massimizzare i tuoi sforzi. Ad esempio, puoi prendere in considerazione l';utilizzo di un autorisponditore per la tua attività. Un AR può essere adattato al tipo di business che hai e in pratica automatizza tutto ciò che riguarda la generazione di lead dall';invio di avvisi via e-mail alla ricerca di invio di ringraziamenti e note di ringraziamento. Si tratta di uno strumento di generazione di lead particolarmente efficiente da utilizzare se la maggior parte delle attività di marketing viene eseguita online.
Essere pazientare.
La generazione di lead non è un processo breve. In realtà, possono essere necessarie settimane o addirittura mesi per trasformare un referral in un lead. Ciò significa che da parte vostra c';è un sacco di tempo e fatica. È molto raro che un referente si trasformi in un lead nell';arco di poche ore o giorni. Se ciò dovesse accadere, è probabilmente molto difficile replicare l';impresa. Ricorda che ognuno di questi contatti è un individuo con un bisogno unico e una prospettiva diversa. Aumenta le tue possibilità di riuscire nei tuoi sforzi avendo una buona conoscenza di come personalizzare le tue strategie di generazione di lead per soddisfare queste esigenze e prospettive.