In che modo nel mondo UNA persona può vendere un miliardo di dollari di prodotti? Conosceva il suo prodotto ... e lo sapeva bene. L';unica cosa che ha attirato la mia attenzione è stata la sua conoscenza del suo prodotto.
Quale viene prima? Conoscenza del tuo prodotto ... o la vendita di un miliardo di dollari vale la pena? Ovviamente la conoscenza del tuo prodotto viene prima di tutto.
Questo articolo di formazione sul MLM riguarda l';importantissima qualità della comunicazione chiamata :sappi di cosa stai parlando:.
La ragione per cui ho detto questo è perché c';è un gruppo di caratteristiche che un professionista del settore MLM deve possedere per avere davvero successo nel parlare con i clienti e vendere prodotti.
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Chiamo queste caratteristiche le 10 qualità di comunicazione. Una volta che sei pienamente a conoscenza di queste qualità e hai la corretta e corretta formazione MLM per apprenderle, rimarrai sorpreso da quanti potenziali clienti e clienti saranno interessati al tuo business e / o ai tuoi prodotti MLM.
Stavo guardando uno spot televisivo poco tempo fa da un ragazzo che vendeva coltelli da taglio. Sono rimasto molto impressionato dalla conoscenza del venditore. Dal modo in cui ha presentato i suoi coltelli potrei dire che sapeva davvero tutto ciò che si può sapere sui coltelli.
Lo ammetto, all';inizio stavo ascoltando, cercando di trovare un buco in quello di cui stava parlando.
Più ascoltavo e più potevo vedere e sentire: :Quest';uomo conosce i coltelli!: Non c';era una parte di un coltello che non conoscesse - e mi ha dimostrato perché aveva ragione ... e ne ha discusso così chiaramente che chiunque avrebbe potuto capirlo.
Ha fatto diverse dimostrazioni con i suoi coltelli - tutto dal taglio di una scatola a metà al taglio di altri coltelli a metà con il suo coltello. Ha fatto tutto senza farmi sentire stupido per la mia mancanza di conoscenza sui coltelli. Lo ha fatto senza essere troppo assertivo (Communication Quality # 4). In effetti, più guardavo quest';uomo e più mi rendevo conto che stava usando tutte e 10 le qualità della comunicazione.
Molto raramente ho visto tutte le qualità in una sola persona. Ora, non gli ho parlato personalmente per vedere se fosse :veramente interessato a me:. Ma nel modo in cui mi dava le sue conoscenze, potevo dire che aveva fatto ricerche su tutto ciò che riguardava i suoi coltelli. Ha spiegato che cos';è un buon coltello, e poi ha detto dove è il costo più grande in un coltello e perché tu (l';ascoltatore) non hai avuto bisogno di averlo nei tuoi coltelli da cucina. Ha dato una :nessuna domanda, garanzia di rimborso:. Certamente sembrava che fosse :interessato: a me.
Ho comprato i coltelli. L';intero set.
Incuriosito dal suo carisma, ho iniziato a ricercarlo. Ha! Indovina cosa ho trovato? Ha venduto più di un miliardo di dollari di merce! NON attraverso una downline di migliaia di persone ... o un';azienda con centinaia o migliaia di negozi ... ma personalmente ha venduto un miliardo di dollari di beni!
Il suo nome è Ron Popeil. Sua madre e suo padre si separarono quando lui aveva tre anni. Nessuno dei due genitori voleva lui o suo fratello. Così è cresciuto nelle strade del Bronx (un quartiere di New York City). A 16 anni visitò suo padre a Chicago e trovò lavoro in una piccola fabbrica di elettrodomestici da cucina. Un giorno, tornando a casa, passò davanti a un locale di Chicago chiamato Maxwell Street. Era l';equivalente di un mercato delle pulci sporco oggi.
Le cose principali vendute su Maxwell Street erano beni rubati - coprimozzi, volanti e autoradio. Mentre guardava le persone che vendevano i loro beni rubati e le persone che li comprano, ha avuto un';idea. Il giorno seguente ha comprato alcuni articoli della fabbrica di elettrodomestici in cui lavorava all';ingrosso (lo stesso prezzo che pagherebbe un negozio). Poi andò a Maxwell Street e li vendette. Mentre lo descrive, :Non ero mai stato amato da bambino - ho finalmente trovato l';amore, è stato con i miei clienti, ho stabilito un legame con loro:.
Ha poi scoperto fiere statali e di contea ... e ha imparato a padroneggiarle. Quindi si offrì volontario per fare dimostrazioni dal vivo all';interno dei negozi che portavano i prodotti del produttore. Ha imparato a vendere i prodotti live nei negozi. Poi è passato davanti alle telecamere sulle reti televisive che vendevano prodotti. Probabilmente hai già sentito il nome della sua compagnia prima; Ronco. È l';uomo che ha inventato, :Taglia e taglia ... ma aspetta, non è tutto ... anche tu prendi ...: e :Se ordini ora ottieni assolutamente GRATIS ...:
Ad oggi, ha venduto personalmente oltre un miliardo di dollari di prodotti.
Vedete, perché era lui quello che lavorava in fabbrica a fabbricare quei coltelli che SAPEVA IL SUO PRODOTTO!
Tutto il mio interesse per questo è stato stimolato dalla sua conoscenza dei coltelli. Era QUESTA qualità di :so di cosa stai parlando: che è saltato fuori e ha catturato la mia attenzione. Quando sai di cosa stai parlando, le prospettive lo ammirano davvero perché la tua conoscenza può aiutarle a ottenere quello che vogliono.
La tua downline ti ammira molto anche se sai di cosa stai parlando ... e ti seguiranno. Se inventi le risposte alle loro domande (invece di sapere di cosa stai parlando) - imparano velocemente che dirai qualcosa (vero o no) per convincerle ad acquistare il prodotto o iscriverti alla tua downline ... e hanno vinto ';t.
Ciò non significa che devi lavorare presso un produttore per sapere tutto sui prodotti che vendi nel tuo business MLM. Inoltre, non significa che devi avere un master in nutrizione per vendere un prodotto nutrizionale. La cosa che mi ha colpito di più è che Ron Popeil ha parlato in un linguaggio così semplice che tutti potevano capirlo.
Non ha mai provato a impressionare il suo pubblico con grandi parole. Diceva cose come :L';acciaio con cui è fatto questo coltello è duro - guarda quanto è duro: ... e poi lo dimostrerebbe. Non ha cercato di spiegare la differenza tra anodizzazione (pronunciato an';a-diz ';) e cementazione (due processi utilizzati per rendere l';acciaio duro e durevole).
Lui invece avrebbe dimostrato per te quello che voleva comunicare. È il segno di un vero comunicatore - per sapere tutto di qualcosa, ma per comunicarlo semplicemente per rendere molto facile per la prospettiva di prendere una decisione.
Sii informato sul tuo business MLM. Sapere tutto ciò che c';è da sapere sui prodotti che vendi. Quindi, quando trovi persone che possono trarre beneficio dalla tua attività e / o dai tuoi prodotti, puoi aiutarli con sicurezza a ottenere quello che vogliono. È questo tipo di conoscenza che ti paga davvero nel network marketing.