Lo sapevi che se stai pubblicizzando il tuo libro per vendere libri, potresti essere in vendita per tutte le ragioni sbagliate? Perché? Francamente, il marketing di un libro per fare vendite raramente suonerà il registratore di cassa; infatti, la maggior parte delle volte equivale a ciò che io chiamo :anti-vendita:, la vendita che sembra sempre sfuggirti.
Se stai guardando gli ultimi 12 mesi di marketing e ti sei chiesto cosa è andato storto, poniti una domanda: :Qual è stata la forza trainante delle mie scelte di marketing sui libri?:
In una recente sessione di coaching un autore mi ha detto: :Ho speso $ 30.000 per la pubblicità e non so perché non ho venduto un solo libro:. Perché l';autore ha fatto pubblicità? Perché pensava che avrebbe venduto libri. Ora potresti pensare che $ 30k sia estremo, e forse lo è, ma non è l';unica. La maggior parte degli argomenti di conversazione durante le chiamate di coaching, le consultazioni o le lezioni che insegno sono: :Ho speso tutti questi soldi e ho fatto tutto questo lavoro, cosa sto sbagliando?: Quello che stai facendo di sbagliato è vendere il libro e non il messaggio o i benefici. In altre parole, stai pubblicizzando i tuoi libri per tutte le ragioni sbagliate.
9 UNCOMMON Book Marketing &; Suggerimenti per la promozione (che ho usato per diventare un bestseller)
Non è molto diverso dal pianificare una serie di acquisti di libri perché pensi di :dover: o perché speri di vendere un sacco di libri. Se odi a farlo, e loro non stanno lavorando, perché preoccuparsi?
Diamo un';occhiata più da vicino all';esempio del nostro autore da $ 30k. Aveva un libro sull';educazione dei figli, era una nota oratrice, una psicologa infantile ed era citata estesamente nei media. La cosa strana era che quando entri nel suo ufficio il suo libro non era dove trovarlo. :Non voglio vantarmi del mio libro:. Ha detto, :Penso che vendere il mio libro ai miei pazienti non sia etico.: Beh, forse ha ragione, ma comunque, le mancava il punto. Il punto era che aveva i suoi compratori di fronte a lei tutto il tempo e tuttavia li ignorava alla ricerca dell';onnipotente vendita di libri.
Infatti, ho scoperto più tardi che non stava nemmeno vendendo il suo libro durante le sue sessioni di lingua. Perché? Perché pensava che lo spazio pubblicitario che ha comprato sarebbe stato sufficiente per sostenere lo slancio del libro. Quando alla fine abbiamo rotto la sua campagna di marketing e le sue opzioni, si è resa conto che poteva vendere migliaia di copie del suo libro e che non le sarebbe costato un centesimo. Aveva a disposizione i compratori affamati a cui non si stava nemmeno dando da fare.
Quindi ti mancano i tuoi acquirenti? Quale pezzo della tua campagna hai trascurato nel tentativo di :vendere: il tuo libro? Per distillare ulteriormente questo aspetto, eseguiamo un esercizio insieme per aiutare a scoprire alcune opportunità di marketing che potresti trascurare. Quando fai questo esercizio, voglio che tu rimuova la nozione di vendita di libri dal tuo vernacolo, voglio dire che voglio che inizi a guardare i tuoi sforzi attraverso una lente diversa:
Su un foglio di carta separato, elenca tutto il marketing che hai fatto per il tuo libro. Questo potrebbe richiedere un po ';di tempo, ma vederlo tutto sulla carta sarà utile. Elenca tutto, anche le minuzie.
Ora che hai la tua lista, diamo un';occhiata a questo. Prima di tutto, voglio che tu finisca il marketing che hai fatto e che sia stata una totale perdita di tempo.
Quindi, passa e visualizza tutto ciò che ha funzionato molto bene. Ricorda, con :davvero bene:, non intendo le vendite di libri, anche se ciò potrebbe essere il risultato dei tuoi sforzi; Intendo dire che gli oggetti che ti sono piaciuti veramente hanno fatto ottenere un ottimo feedback.
Quello che hai lasciato sarà una lista di cose mediocri, idee di marketing che hai provato che hanno ragionevolmente bene (almeno così non ti sentivi di doverli superare con il primo lotto). Dai un';occhiata agli articoli speciali, cosa vedi? Molto probabilmente vedi un elenco di cose che a) hai amato fare, eb) che ti hanno venduto alcuni libri nonostante il fatto che non pensavi che sarebbe.
Ora espandiamoci su quella lista speciale. Ad esempio, se hai :prenota eventi: in questo elenco, come puoi espandere questo?
Quindi, voglio che tu faccia un elenco degli elementi che ti mancano. Se stai analizzando un';espansione della tua lista stellare, questi pezzi mancanti potrebbero essere ovvi o potrebbero richiedere un ulteriore brainstorming.
L';idea alla base di questo esercizio è diventare molto chiari su ciò che funziona e ciò che non lo è e concentrarsi sulle cose che ami fare. Generalmente le cose che ami sono composte direttamente nel tuo pubblico. E se lo ami, probabilmente lo farai di più, e spero che questo ti porti a prenotare le vendite.
Nel coaching degli autori ho scoperto che spesso mettiamo da parte le cose che amiamo perché pensiamo che il marketing dei libri debba essere difficile. Lascia che ti dica, non deve essere. E se stai facendo cose difficili, probabilmente stai facendo marketing per tutte le ragioni sbagliate, comunque.
In una recente intervista, la media cara Rachael Ray ha citato che per anni ha fatto solo media locali. Avrebbe fatto spettacolo di cucina dopo lo spettacolo di cucina, spesso perdendo soldi per ognuno (quando si prendeva in considerazione il suo tempo, il gas, i rifornimenti, ecc.). Allora perché continuava a farlo? Perché lei lo amava e perché era ciò che voleva fare. Ora, naturalmente, lei è su tutto, dal tuo autobus locale a tutte le forniture di cucina. Non sto dicendo che il suo modo di marketing sia una ricetta per il successo. Certamente, ha funzionato per lei, ma il messaggio più grande è che quando fai ciò che ami, continuerai a farlo, e questa è la chiave. Qualunque cosa tu faccia, devi amarla, e devi fare molto.
Il prossimo anno può essere una rivelazione per la tua campagna se ti prendi il tempo per capire cosa ha funzionato, cosa no e cosa ti piacerebbe fare di più. Fallo perché lo ami e le vendite seguiranno. Puoi incassare su di esso!