Un piano di marketing efficace non è difficile da creare. Esistono molti motivi per utilizzare un piano di marketing: identificare i tuoi clienti, confrontare i dati della tua azienda con quelli del tuo settore e tracciare i risultati in modo da sapere cosa funziona.
Ecco cinque passaggi per creare un piano di marketing efficace.
1. Ottieni il tuo prodotto là fuori
Il tuo obiettivo di marketing è generare riconoscimenti o interessi che portano alle vendite, che portano a profitti. I profitti sono il nome del gioco. Il primo passo per farlo è posizionare il prodotto sul mercato per ottenere tale riconoscimento e interesse. Mettendo il prodotto giusto al giusto prezzo di fronte al cliente giusto, le tue vendite possono superare il tetto. Porta il tuo prodotto sul mercato in modo che quando le persone vedono le tue fantastiche brochure a colori o altri materiali di marketing, possono andare direttamente a comprarne uno.
Piano di marketing: come iniziare
2. Brainstorm
Pianifica alcune sessioni di brainstorming con persone di cui ti fidi, come familiari, amici, personale o altri professionisti. In queste sessioni, prova a rispondere alle seguenti domande:
• Chi sono i tuoi clienti target?
• Cosa vogliono o vogliono i tuoi clienti target?
• Cosa rende il tuo prodotto, servizio o azienda diverso dai tuoi concorrenti?
• Quali tattiche di marketing funzioneranno al meglio per far sì che il tuo prodotto venga notato (stampa di cataloghi, stampa di brochure)?
• Dove vedi la compagnia in un anno? Dove vuoi che sia la compagnia?
È una buona idea registrare le sessioni (audio o video) per raccogliere le migliori idee e suggerimenti. Prendi anche buone note durante le sessioni.
3. Conosci i tuoi clienti
Quindi, devi entrare nella testa dei tuoi clienti. Cosa pensano dei tuoi materiali di marketing? Come si sentono quando vedono il tuo logo? Devi sapere in che modo i clienti reagiranno al tuo prezzo, servizio, immagine, ecc. - in pratica qualsiasi cosa che possa influenzare la loro decisione di acquisto.
Puoi farlo tramite un focus group o conducendo sondaggi. Puoi portare clienti attuali o persone nel tuo mercato di destinazione che vorresti diventare clienti. Probabilmente avrai bisogno di qualche incentivo per convincere la gente a entrare - soldi, un buono regalo al tuo negozio o un oggetto gratuito.
Puoi anche inviare mail o email a sondaggi se hai già una mailing list. Chiedete ai clienti cosa pensano dei vostri pezzi di stampa opuscolo o quanto bene i vostri pezzi di stampa del catalogo rappresentano i vostri prodotti.
In base a ciò che dicono i tuoi clienti, analizza la tua attività trovando lo SWOT:
• Punti di forza: cosa rende i clienti a venire da te? Cosa stai meglio a?
• Punti deboli: cosa potresti migliorare? Ciò che rende i clienti andare ai tuoi concorrenti?
• Opportunità: quali segmenti possono portare alla crescita? Dove potresti espandere la tua attività?
• Minacce: quali concorrenti stanno ottenendo il tuo potenziale business?
4. Espandi il piano
Ora che hai qualche idea e sai cosa vogliono i tuoi clienti, sei pronto a scrivere ciò che farai. Questo non deve essere un documento formale, solo qualcosa a cui fare riferimento e che altri possono fare riferimento. Il tuo piano di marketing dovrebbe:
• Riassumi la tua posizione sul mercato e i tuoi obiettivi.
• Definire ciò che si prevede di raggiungere in un periodo di tempo esplicito (ad esempio: :Venderemo 100 widget entro la fine del primo trimestre.:)
• Includere un elenco di mercati target, incluse le nicchie
• Descrivi una strategia per ogni mercato o nicchia
• Dettaglio spese e risorse
• Dettagli quali canali di marketing utilizzerai (sito Web, email marketing, brochure a colori, cartelloni pubblicitari)
• Includere strategie competitive - cosa farai se un concorrente abbassa il suo prezzo?
5. Tenere traccia dei risultati
Puoi tenere traccia dei tuoi risultati includendo benchmark nel tuo piano. Esempi di benchmark potrebbero includere :la vendita di 100 widget entro il primo trimestre: o :l';avere 50 persone che chiamano o visitano il sito Web per conoscere il prodotto:.
Se i risultati non vengono misurati, saprai che questo piano di marketing non era giusto per te e puoi modificarlo per cercare di risolvere i problemi. Quindi vorrai fare nuovi benchmark e ricominciare da capo. Continua a farlo fino ad ottenere i risultati desiderati. Come realizzare un piano di marketing Se sei interessato al successo, hai bisogno di un piano per aiutarti a iniziare. Con i professionisti delle società di marketing su Internet di Denver, puoi ottenere l';attenzione di cui la tua azienda ha bisogno senza dover conoscere i dettagli del marketing su Internet. Per essere un business online di successo, tuttavia, dovrai creare un piano per il tuo marketing in modo da generare i profitti che desideri.
Il primo passo per qualsiasi buon piano è conoscere il tuo obiettivo generale, il risultato finale che speri di raggiungere. Questo potrebbe essere qualsiasi cosa da aumentare i tuoi profitti di una certa percentuale, diventando più alto nelle inserzioni dei motori di ricerca o semplicemente solo diventando più conosciuto nel marketing internet Denver. Annotando uno o due obiettivi che sono i tuoi motivi principali per la gestione di un sito web, aiuterai il tuo piano a concentrarsi sul risultato finale? e prendere decisioni migliori lungo il percorso che sosterrà tali obiettivi.
Nel piano di marketing su internet di Denver, vorrete considerare la concorrenza che avete al momento attuale. Invariabilmente, avrai un concorrente che ti offre tutto ciò che fai. Ma quando un cliente visita il loro sito, cosa non troveranno? Sono questi? Buchi? nella tua competizione che vorresti redigere nel tuo piano di marketing. Individuando i modi per compensare le cose nel business del tuo concorrente, sarai in grado di distinguerti dal resto della folla.
Il prossimo passo verso un piano di marketing su internet di Denver è quello di scoprire i modi che porteranno nuovi clienti a voi. Questo può essere un sistema a livelli di processi che alla fine porta al tuo cliente ideale? quello che compra da te Cerchi di iniziare con un piano che? Afferra? l';interesse di quante più persone possibile. Questa potrebbe essere un';e-mail di marketing di massa da una mailing list o forse un ampio banner pubblicitario su un sito web. In questo modo, garantirai il maggior numero possibile di potenziali clienti. Ma tu vuoi creare ulteriori passi che ridurranno questa ampia risposta. Forse dai informazioni alle parti interessate su quali sono i tuoi affari? gli obiettivi primari sono Quindi dai agli interessati informazioni dettagliate sui tuoi prodotti. Man mano che passi da un';informazione a un';informazione, lentamente condannerai la tua risposta a quei clienti che faranno acquisti da te. Inizia con le più grandi strategie di marketing su Internet di Denver, ma poi passa a processi più specializzati? newsletter gratuite per coloro che aderiscono, articoli per coloro che si iscrivono, ecc.
Ma tutto si riduce sapendo chi sono i tuoi principali clienti prima di iniziare a indirizzarli con l';internet marketing di Denver. Prova a creare un elenco di tutte le cose che il tuo cliente ideale desidera da te e quindi assicurati che la tua attività lo fornisca. Inoltre, vorrai definire il tuo cliente ideale da dove stanno cercando la tua attività su Internet - in modo che tu possa essere lì quando iniziano la ricerca.
Questo articolo è stato scritto da Steve Morris. Morris gestisce New Media, una società di progettazione di siti web in Colorado, situata nel centro di Denver, in Colorado (http://www.NewMediaDenver.com). Morris è uno specialista di Denver Search Engine Optimization molto rispettato, e si sviluppa costantemente e rimane aggiornato con tutte le ultime tecniche di SEO e Link Building..