Ed è una scommessa sicura che alcune di quelle aziende falliranno e altre riusciranno.
Quindi cosa renderà il tuo business uno di quelli che hanno successo? È tutto nel modo in cui presenti e gestisci la tua attività.
Ciò che rende la tua attività diversa dal resto e perché le persone dovrebbero fare affari con te piuttosto che la concorrenza?
Fai una lista dei motivi che pensi faccia distinguere la tua azienda dalla concorrenza e ciò che rende la tua attività unica. Quindi guarda attraverso le pagine gialle e le directory locali e guarda gli annunci pubblicitari per aziende simili alla tua.
Come distinguersi dalla massa: suggerimenti per il marketing di piccole imprese
Ancora una volta fai un elenco di quali punti di vendita si stanno concentrando nella pubblicità e confronta quei punti con la tua lista. Leggendo e confrontando questi punti, probabilmente ne raccoglierai alcuni che hanno omesso. Probabilmente troverai anche che la maggior parte offrirà punti vendita uguali o simili in modo che pochi di essi si distinguano dal resto.
Come scopri cosa farebbe scegliere a qualcuno la tua attività preferibilmente a quella di qualcun altro? È una buona idea chiedere a qualcuno dei tuoi amici, familiari e clienti cosa pensano di scoprire perché le persone scelgono di acquistare da determinate aziende. Hai bisogno di parlare con persone che conosci ti daranno una valida ragione per cui scelgono particolari attività commerciali. E mentre lo fai, è anche una buona idea chiedere loro cosa pensano della tua attività.
Descrivi ciò che fai e il servizio che possono aspettarti da te. Dite loro che cosa pensate vi renda migliori degli altri, compreso un servizio personale e affidabile, una consegna rapida o gratuita, operatore locale o prezzi bassi.
Chiedi loro cosa vogliono e poi sviluppa il tuo punto vendita unico da quello che ti dicono. Il tuo USP è ciò che ti farà distinguere dai tuoi concorrenti. L';unica cosa che ti distingue dai tuoi concorrenti sei tu.
Dovresti avere un business plan che delinei esattamente dove si dirigono i tuoi affari e le strategie che hai in atto per portarti lì. Tale piano dovrebbe includere una strategia di marketing con campagne di promozioni in corso che manterranno un flusso costante di attività anche nei cosiddetti periodi :lenti:.
Questi piani garantiranno il successo della tua attività e ti faranno guadagnare quando i tuoi concorrenti si lamenteranno di non avere lavoro.
Il tuo USP insieme al tuo business plan dettagliato renderanno te e la tua azienda distinguersi dalla concorrenza.
E se dai un po ';di più ai tuoi clienti dando le promesse, puoi semplicemente tenerli come clienti per la vita della tua azienda. I tuoi clienti si aspetteranno ciò che prometti loro, ma se consegnerai oltre inviando loro una carta di ringraziamento, un regalo premuroso, un buono sconto, una telefonata per chiedere come era il tuo servizio e se c';era qualcos';altro di cui avevano bisogno, lo faranno continua a tornare da te.
Questa consegna eccessiva su ciò che prometti è un ottimo modo per distinguersi dalla concorrenza. E, a patto che tu lo mantenga, sei quasi sicuro che il passaparola pubblicitario di quei clienti soddisfatti ti porterà in nuovi clienti e ti terrà al passo con la concorrenza.