Nella seconda parte della serie abbiamo appreso che per avere successo nella creazione della consapevolezza del marchio dovresti innanzitutto entrare nella testa dei tuoi clienti e avere una comprensione del loro stile di vita e delle loro preferenze, quindi entrare in empatia con i sentimenti del tuo cliente. Quindi crei gruppi di discussione per approfondire argomenti specifici e questioni pertinenti per i tuoi clienti, i tuoi prodotti e il tuo marchio.
La parte III della serie ha esaminato più modi per aumentare la consapevolezza del marchio.
Analizzando le tendenze del settore, avrai un';idea migliore del quadro generale del tuo settore e sarai in grado di trovare mercati di nicchia redditizi che potresti dominare.
Strategia di consapevolezza del marchio: questo è tutto ciò di cui hai bisogno per dominare il tuo settore nel 2018
Accanto a mettere su una sfida in tutte le aree critiche! focalizzato su come trarrai profitto eliminando tutte le aree di limitazione della velocità del tuo prodotto e del tuo marchio.
Per migliorare ulteriormente il tuo marchio, scegli di valutare il tuo marchio di prodotto, in quanto ciò ti darebbe un';immagine più chiara su dove si trova il tuo prodotto e se il prodotto è congruente con la tua Mission Statement e i tuoi valori aziendali.
Quindi andiamo avanti con la parte IV!
Passaggio 10: riprogettazione!
Parleremo ancora dei computer Apple. Dove sarebbero senza il loro imballaggio, la loro estetica? Ciò che mette in evidenza il fattore di freschezza?
Se hai deciso di scrivere un libro, il design è importante per te? Dopo aver letto il libro di Tom Peter, Re-design, sono assolutamente convinto che il design sia davvero importante. Il design e il packaging dicono molto del tuo marchio e del tuo prodotto.
C';è un detto ';non giudicare un libro dalla copertina';, ma in realtà e negli affari, questo è ciò che attira l';attenzione del tuo cliente.
Detto questo, quali colori useresti per comunicare il tuo marchio? Possiedi il colore per la tua nicchia di prodotto?
Un uso di successo del marchio di colore sarebbe Cadbury. Dimmi, quando pensi al colore viola e pensi ai cioccolatini allo stesso tempo, cosa ti viene in mente? Certamente, Cadbury! Ecco come può essere potente il branding a colori. Accoppiato con una confezione distintiva e un logo aziendale memorabile e prendere piangere, il tuo marchio sarebbe appiccicoso. Non lascerebbe la testa ai tuoi clienti.
Che modo di distinguersi dalla massa.
Passo 11: Lascia che il marketing del passaparola lavori la sua magia!
Questa è una delle strategie più potenti per aumentare esponenzialmente la consapevolezza del tuo marchio.
Ora che sai già dove si trova il tuo prodotto, dal punto 1, puoi capitalizzare su questo concentrandoti sui punti di forza e sulla proposta di vendita unica del tuo brand e dei tuoi prodotti.
Se hai un prodotto che è nuovo e unico nel suo genere, ciò promette vantaggi reali al tuo cliente ideale, e il mercato di riferimento è abbastanza ampio, le persone inizieranno a diventare i tuoi sostenitori - essi evangelizzeranno gli altri sul tuo prodotto e marchio. Sì, diventano effettivamente il vostro rappresentante di vendita e volontari.
Questo davvero non può andare meglio perché quando i tuoi clienti sono i tuoi fan entusiasti, sono la migliore testimonianza per il tuo prodotto. Non tu, non la tua agenzia pubblicitaria, ma i tuoi clienti che sono la tua migliore fonte di testimonianze.
Per avviare il marketing del passaparola,
1. Offri pacchetti speciali con l';acquisto
2. Dare via qualcosa GRATIS
3. Crea qualcosa che offra vantaggi e valore significativi ai tuoi clienti
4. Pubblicare un e-book virale e distribuirlo gratuitamente, aumentando così la sua sfera di distribuzione e influenza
5. Sii genuino e non spam!
6. Concentrati sulla risoluzione di un problema, sulla soddisfazione di un bisogno o sull';adempimento di un sogno
7. Non dimenticare di comunicare ai tuoi clienti il tuo brillante prodotto: commercializzalo!
Passaggio 12: abilitare la personalizzazione e avere scelte abbondanti, è l';era della coda lunga!
Aziende come Dell e Amazon hanno agito rapidamente in questo reparto.
Per uno, Amazon tratta ogni individuo come individuo. Sa che tutti vogliono prodotti diversi, e questo fa sì che abbiano prodotti gazillion e molte diverse nicchie specifiche. Ciò li rende memorabili e li aiuta a raggiungere molti segmenti del mercato contemporaneamente.
I computer Dell, d';altro canto, offrono molte opzioni di personalizzazione per i loro clienti e, avendo già utilizzato i computer Dell, direi che è un';ottima strategia. Ciò significa in effetti che possono soddisfare molti destinatari contemporaneamente, sia che si tratti di un utente principiante che di un giocatore accanito.
Qui è dove Henry Ford ha fallito. Non voleva offrire scelte ai suoi clienti e ha costruito lo stesso modello T più e più volte, pensando che con migliori economie di scala avrebbe potuto produrre automobili più economiche. Ma i clienti sono molto più complessi di così. Vogliono opzioni. E più opzioni.
Quindi, dai ai tuoi clienti opzioni, scelte. Ti ringrazieranno per questo. E ricorderà il tuo marchio.
Per concludere, ci sono molti modi per aumentare in modo esponenziale la consapevolezza del tuo marchio e questa serie di articoli fornisce un buon punto di partenza per il tuo viaggio verso la grandezza del marchio. Quello che devi fare è seguire questi passaggi e applicarlo gradualmente alla tua strategia di branding aziendale, misurare i risultati e continuare a migliorare su ciò che hai iniziato.
Il viaggio verso l';aumento esponenziale della consapevolezza del marchio inizia con te oggi, quindi è iniziato immediatamente!
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Spero che tu abbia raccolto qualcosa di utile da questa serie di articoli e ti auguriamo tutto il meglio nelle tue attività di marketing!