Se sei uno dei pochi elitari che hanno fatto grandi progressi nel network marketing, questo articolo non fa per te. Ma se sei tra la grande maggioranza silenziosa (circa il 95%) che ha lottato coraggiosamente per avere successo e sei ancora un aspirante, allora potresti trovare questo messaggio come una luce brillante che brilla alla fine di un lungo tunnel buio.
Prima di tutto, in linea con una tradizione di lunga data in Alcolisti Anonimi (AA) e in una miriade di propaggini, voglio essere del tutto sincero dicendoti: :il mio nome è George e sono un leadaholic:. (Questo è :lead:, non :led:.)
Dave Hughes, 1998
Essendo uno psicologo e psicoterapeuta in pensione come me, spesso mi chiedo come potrei essermi agganciato come ho fatto io. Ma immagino che se potesse succedere a me, probabilmente potrebbe succedere a chiunque - il che, per inciso, credo che faccia troppo spesso. E, se hai letto fino ad ora, non sarei sorpreso se ti fosse successo.
La mia seconda confessione è che sono anche soggetto a un';altra forma di determinazione che a volte confina con la dipendenza - in particolare, ottengo davvero molto in alto nell';aiutare le altre persone. È stata questa motivazione molto forte, infatti, che mi ha dato il potere di sopravvivere a un programma di formazione per laureati incredibilmente rigoroso nella mia professione.
È interessante notare che questo stesso forte bisogno è stato un fattore importante nel farmi appassionare ai lead.
Ecco come è successo. Quasi quattro anni fa, un caro amico ha presentato a mia moglie, a Mildred e a me un integratore nutrizionale unico e straordinario. In un periodo di 6 mesi di aggiunta alla sua dieta, Mildred ha sperimentato un';inversione completa e duratura dei sintomi cronici e molto debilitanti della sclerosi multipla a cui era stata sottoposta per 18 anni.
Come probabilmente puoi capire, entrambi siamo diventati appassionati di questi integratori e, in linea con la mia forte spinta ad aiutare gli altri, ho deciso di raccontarli al mondo intero.
Incredibilmente, tuttavia, ho scoperto con mio sgomento che quasi nessuno voleva sentir parlare di loro - anche i nostri amici più cari e membri della famiglia che credevo profondamente potessero beneficiarne tremendamente.
Ottenendo una brutta spalla dal mio presunto :mercato caldo:, come ho fatto, sono stato condotto al prossimo stadio di sviluppo in quello che ora riconosco essere un processo di dipendenza molto lecito. Come ti dico, potrebbe colpire un accordo familiare per te.
Riconoscendo come ho fatto che ci sono letteralmente milioni di persone che soffrono di malattie degenerative croniche di ogni tipo le cui stesse vite potrebbero essere salvate prendendo questi supplementi, ho sentito una forte responsabilità etica nel diffondere il maggior numero possibile di in qualunque modo io potrei.
Questa forte spinta, unita alla speranza di migliorare anche la nostra situazione finanziaria, mi ha portato a raddoppiare i miei sforzi nel reclutamento di potenziali clienti che condividessero la mia passione per questi incredibili prodotti e che si unirebbero volentieri al mio team distributivo per commercializzarli alle masse longanime.
Il mio fuoco già caldo è stato alimentato immensamente dalle infinite testimonianze che ho ascoltato durante le conferenze telefoniche settimanali da parte di altri che apparentemente stavano ottenendo un successo eccezionale nel fare esattamente quello che volevo fare. Se ha funzionato così bene per loro, ho pensato, doveva funzionare per qualcuno fortemente motivato come lo ero io.
Dal momento che vivo in una zona molto remota del nord del Minnesota, tuttavia, mi è apparso subito chiaro che l';unico modo per realizzare un tale successo era quello di utilizzare Internet e / o il telefono per costruire la mia attività. Data la mia conoscenza molto rudimentale di internet, quella porta sembrava essere chiusa per me.
Quindi, come probabilmente puoi vedere, ero idealmente posizionato nella navigazione di queste impegnative acque di network marketing per essere facilmente sedotto dalle molte sirene che cantavano dagli scogli e per rimanere agganciato alle facili soluzioni che promettevano di fornire. Principalmente, questi hanno preso la forma di compagnie di lead senza fine che offrono una vasta gamma di prospettive red hot che sono state spesso ritratte sedute con impazienza dai loro telefoni che aspettavano solo la mia chiamata. Molti dei termini comunemente usati per descrivere queste prospettive sono sembrati piuttosto allettanti: i lead intervistati dal telefono, 4 lead interrogati per le domande, 8 lead interrogati su domande, lead verificati telefonicamente, lead double opt-in, lead in tempo reale esclusivi, ecc..
Come per le varietà di vino, l';implicazione chiaramente espressa dalle aziende che commercializzavano questi contatti era che la loro qualità era direttamente proporzionale al loro prezzo. Come scoprivo, tuttavia, (come ho anche con il vino), il loro invariabile effetto comune di indulgere in essi, indipendentemente dal prezzo, era quello di produrre un bagliore roseo iniziale (dei risultati positivi previsti), seguito da un ritorno che fa riflettere alla realtà rigida e fredda.
A differenza di molti dei miei colleghi di marketing di rete, sono stato in grado di superare l';effetto :20 sterline telefonici: abbastanza facilmente e ho potuto passare molte ore al giorno a comporre numeri continuamente - al punto, letteralmente, di indossare i numeri dal telefono pulsanti.
Ho sviluppato questo processo in un';arte raffinata e devo dire che in realtà sono venuto per godermelo. Per me è stato simile in qualche modo alle molte ore piacevoli che ho passato spesso a pescare in precedenza nella mia vita ... senza prendere niente. Come mi sono affezionato a dire, ho preso ogni messaggio vocale, segnale di occupato, numero sbagliato, o :no:, per avermi fatto un passo avanti verso l';inevitabile :sì:.
Mentre mi impegnavo in questo processo di ricompensa estremamente basso, tuttavia, mi venivano spesso ricordati i ratti sfortunati che avevo osservato in un corso di psicologia di laboratorio molti decenni prima. Questi animali, posti in una cosiddetta scatola Skinner, sono stati addestrati a premere una leva per ricevere una pallina di cibo. Quindi, aumentando gradualmente il numero di leve della leva richieste per ottenere la ricompensa, si potrebbe essere addestrati a continuare a premerlo ripetutamente senza alcuna ricompensa fino al punto di esaurimento totale.
Ho paura che questa sia una metafora molto significativa per il potenziale destino della maggior parte dei network marketer che sono guidati lungo il sentiero primordiale di acquistare e chiamare lead infiniti.
Non è che questo approccio non porti a un piccolo grado di successo. Lo ha fatto per me. In un periodo di molti mesi, grazie a un altissimo livello di impegno e persistenza, ho reclutato e immatricolato con successo un numero rispettabile di distributori per il mio team.
Ma il traguardo molto tragico per me - come ritengo sia vero per la stragrande maggioranza degli altri che usa questo approccio profondamente errato - è che letteralmente NESSUNO delle persone che ho reclutato usandolo erano in grado o disposti a duplicarlo. Chiunque abbia familiarità con l';importanza cruciale e centrale della duplicazione in tutto il network marketing riconoscerà che questo è, in effetti, il tallone d';Achille della chiamata di lead.
Nella seconda parte di questa saga, descriverò la profonda epifania che mi ha portato su una felice strada per riprendermi da questo vicolo cieco fin troppo familiare e autodistruttivo che ora sono convinto che contribuisca notevolmente al fallimento dell';enorme numero di aspiranti costruttori di ricchezza nel settore del network marketing.
Se ti sei identificato con ciò che sto descrivendo qui e sei interessato a guardare a un nuovo approccio rivoluzionario alla costruzione di QUALSIASI business di network marketing, senza dover mai ricomprare i lead, ti invito a visitare il mio sito web elencato di seguito . Vi invito anche a saperne di più leggendo la Parte II di questa serie.