Hai mai avuto l';esperienza di fare la conoscenza con qualcuno, dargli i tuoi biglietti da visita a colori pensando che lui o lei è un candidato perfetto per il tuo business, e poi quando inizi a parlare con questo tizio o ragazza improvvisamente ti dicevano diverse scuse solo così possono uscire dalla conversazione?
Bene, lo faccio. In effetti, ho avuto esperienze simili un paio di volte in cui non ero nemmeno in grado di andare oltre distribuendo i miei biglietti da visita prima che cercassero un';altra persona con cui parlare. In effetti, ho avuto diversi incontri prima che finalmente potessi attirare l';attenzione dei potenziali clienti sulla mia attività.
Come scrivere un sommario esecutivo
Cosa ho fatto? Alla fine ho imparato a comunicare efficacemente ciò che faccio proprio per attirare nuovi clienti a fare affari con me.
La chiave per attirare efficacemente i potenziali clienti verso la tua azienda è dire loro cosa fai in un modo che li faccia capire che la tua azienda è una soluzione al loro problema.
Potrebbero non saperlo, ma ogni potenziale cliente che incontrerai sarebbe molto interessato a sapere che è possibile fornire la soluzione al loro problema. È nel modo in cui ti posizioni che fa molta differenza sull';accettazione da parte del tuo cliente target.
Fare in modo che i potenziali clienti siano interessati a ciò che fai non è così difficile come sembra. In effetti, è tutto nel posizionamento. Il posizionamento può aiutarti a trasformare la diffidenza del potenziale cliente in una persona più ricettiva che vorrebbe ottenere maggiori informazioni da te. Posizionamento significa dover trasmettere il tuo messaggio in modo che i tuoi potenziali clienti comprendano chiaramente cosa fai che fornisce la soluzione e quali benefici hai da offrire.
Il tuo messaggio dovrebbe essere in grado di dire quali problemi puoi risolvere; quali soluzioni puoi dare; quali vantaggi puoi offrire; quali sono i risultati; quali sono le tue garanzie; e cosa ti rende diverso dal resto della concorrenza.
Pertanto, è importante che tu, in qualità di imprenditore, comprenda l';importanza del posizionamento in tutte le tue attività di marketing, anche sui tuoi pezzi di stampa per biglietti da visita.
Ci sono due cose che devi considerare quando ti rivolgi ai tuoi clienti target: (1) non apri le tue conversazioni con la tua etichetta; e (2) non comunichi al tuo cliente target il tuo processo.
Prima di tutto, non dirgli la tua etichetta. Se vuoi far correre i tuoi clienti per le colline alla velocità con cui le loro gambe riescono a portarli, allora questa via è sicuramente la strada da percorrere. In secondo luogo, se provi a far capire loro il tuo processo in un modo che non riescono a capire, allora ti stai anche facendo troppo agitare che vorranno uscire parlando con te.
D';altra parte, questa è una cosa che devi fare: quando comunichi ai tuoi clienti che cosa fai, dì loro prima il problema e poi spieghi rapidamente in che modo la tua azienda può risolvere quel particolare problema.
È così semplice. Sarai sorpreso di quante prospettive sono realmente interessate a quello che fai per vivere se segui questo percorso.