Lo so per esperienza personale. All';inizio della mia carriera di freelance, circa 20 anni fa, ho addebitato Stash Tea a soli $ 18 l';ora per i miei servizi di copywriting. Ho un sacco di lavoro come puoi immaginare!
Il mio contatto, Susan, alla fine se ne andò e, poco prima di andarsene, mi prese da parte per dirmi che avevo sottovalutato di almeno $ 30 all';ora!
Non ho mai avuto lo stomaco per calcolare la mia perdita finanziaria, ma è certamente stato nelle migliaia, non solo con questo client ma anche con altri. La somma totale delle mie folli decisioni sui prezzi avrebbe potuto finanziare un CD rispettabile guadagnando centinaia di dollari di interesse nel corso degli anni.
Calcolo delle tariffe orarie per un appaltatore o una piccola impresa
Perché i copywriter sono sottocosto?
Ecco un breve elenco dei motivi principali, e alcuni o tutti possono giocare un ruolo nella decisione finale sui prezzi:
1. Il copywriter è insicuro. Spiega che non è molto esperta o :famosa: e quindi dovrebbe abbassare i prezzi.
2. Nessun benchmark noto. Il copywriter non ha lavorato in un ambiente di agenzia, o :in-house: presso un';azienda di catalogo, o nel reparto pubblicitario di un marketing sofisticato, e non ha alcun concetto di retribuzione equa per i suoi servizi.
3. Stress finanziario. La pressione per soddisfare i bisogni e gli obblighi finanziari la porta a :venire in basso: al fine di garantire il lavoro.
4. Altri motivatori: ha bisogno di più campioni sulla sua pagina Web ed è disposto a fare il lavoro a un costo inferiore per riempire il suo portafoglio; il cliente è una piccola impresa e non ha molti soldi per i servizi di copywriting; il cliente promette più lavoro se farà il lavoro :a buon mercato: solo una volta (non ci credo); o ... o ... e l';elenco potrebbe continuare.
Il fatto è che molti copywriter freelance si convincono ad accettare meno di quanto valga la pena :rimanere in gioco: ... ma così facendo, si assicurano anche che rimarranno ai margini di questa scelta di carriera altamente lucrativa.
Se sei anche minimamente in ginocchio per quanto riguarda i prezzi, tu (e la tua famiglia) trarrai grandi benefici se affini le tue capacità di negoziazione e mostrerai al cliente che richiedi rispetto per il tuo tempo.
A tal fine, ecco alcuni strumenti per aiutarti a valutare correttamente su ogni lavoro:
1. Capire che non è possibile quotare meno di $ 50 USD all';ora e rimanere comodamente in attività. Devi pagare per il tuo tempo, per il tuo overhead, per la tua assicurazione sanitaria, per il tuo fondo pensione e per PROFIT, che è il tuo diritto come imprenditore. Generalmente, i copywriter dovrebbero addebitare almeno $ 75 all';ora per guadagnare un reddito vivibile.
2. Carica di più se fornisci di più. Sei un esperto in un campo particolare? Il tuo lavoro è impeccabile, richiede poco lavoro di revisione per il cliente? Offri una direzione creativa? Gestione di progetto? Vi aspettate di partecipare alle riunioni sul posto? Quando prezzo, prezzo per tutto ciò che porti in tavola ... non solo la copia.
3. Evita le piccole imprese. Sono leggendari per usare troppo tempo di un copywriter e pagarne troppo poco.
4. Evitare di lavorare per individui, piccole imprese o altre entità che richiedono istruzione. Se non sanno cosa può fare un copywriter per loro e ti ritrovi a istruirli sul copywriting o sul marketing, corri il più velocemente possibile nella direzione opposta. Sprecheranno le tue energie e pagheranno poco per questo.
5. Allo stesso modo, se un';azienda sembra aver bisogno dell';aiuto di un copywriter (ad esempio, sito Web scritto male), non pensare :Ehi, hanno bisogno di me!: Piuttosto, capisci che non hanno bisogno di te o il loro sito Web sarebbe ben scritto in primo luogo. Lavorare sempre per persone che comprendono e apprezzano il copywriting. Sono quelli che saranno disposti a pagare il tuo prezzo.
6. Cercare i parametri di riferimento dei prezzi. Negli ultimi 20 anni ho raccolto un file che ora ha uno spessore di 3 pollici sul prezzo del copywriter. Come mettere insieme un puzzle, il :tutto: offre un';immagine migliore di ciò che è reale - e cosa dovrebbe essere - delle singole parti.
7. Quando sei davvero stordito, prova questa tecnica semplice ma che riduce lo stress (questo funziona particolarmente bene per lavori di grandi dimensioni che fanno paura al prezzo):
Basta sedersi e dedicare un';ora a fare effettivamente qualche scritto sul progetto. (Non far sapere al cliente che stai facendo questo o indebolirai la tua posizione contrattuale).
Questa ora ti aiuterà a cogliere le dimensioni reali del progetto. Spesso rivelerà che la tua idea originale per i prezzi era lontana ... in altre parole, troppo bassa. Trascorrere un';ora sul progetto ti aiuterà a :buttare giù: in modo da poter fare una stima realistica di quanto tempo trascorrerai.
A volte questa ora viene spesa meglio pensando a tutte le cose che devi fare per completare il lavoro, come aiutare il cliente a scrivere un brief creativo, ricercare la competizione, scrivere una bozza, ecc. Quindi stimare il tempo speso per ogni attività, oltre a scrivendo la copia. Ora hai qualcosa su cui lavorare con i prezzi, piuttosto che il pensiero amorfo, :questo sembra un grande lavoro:.
8. Annota tutto ciò che farai per il cliente e presentalo a lui con i tuoi prezzi. Nel mio Accordo per il pagamento delle tariffe sono molto dettagliato su ciò che sto fornendo (copia, test dei concetti e delle motivazioni, offerta di sviluppo, nuove testimonianze, ecc.) E fornirò anche dettagli sulla dimensione dei componenti di un pacchetto. Quando il cliente vede tutta quella copia che rappresenta quello che ho intenzione di fare per lui, è meno resistente al prezzo. Come valutare un lavoro Lo so per esperienza personale. All';inizio della mia carriera di freelance, circa 20 anni fa, ho addebitato Stash Tea a soli $ 18 l';ora per i miei servizi di copywriting. Ho un sacco di lavoro come puoi immaginare!
Il mio contatto, Susan, alla fine se ne andò e, poco prima di andarsene, mi prese da parte per dirmi che avevo sottovalutato di almeno $ 30 all';ora!
Non ho mai avuto lo stomaco per calcolare la mia perdita finanziaria, ma è certamente stato nelle migliaia, non solo con questo client ma anche con altri. La somma totale delle mie folli decisioni sui prezzi avrebbe potuto finanziare un CD rispettabile guadagnando centinaia di dollari di interesse nel corso degli anni.
Perché i copywriter sono sottocosto?
Ecco un breve elenco dei motivi principali, e alcuni o tutti possono giocare un ruolo nella decisione finale sui prezzi:
1. Il copywriter è insicuro. Lei ragiona che non è molto esperta o :famosa:? e così dovrebbe abbassare i suoi prezzi.
2. Nessun benchmark noto. Il copywriter non ha funzionato in un ambiente di agenzia, o? In-house? presso una società di catalogo, o nel dipartimento pubblicitario di un marketing sofisticato, e non ha alcun concetto di equo compenso per i suoi servizi.
3. Stress finanziario. La pressione per soddisfare i bisogni e gli obblighi finanziari la porta a venire? al fine di garantire il lavoro.
4. Altri motivatori: ha bisogno di più campioni sulla sua pagina Web ed è disposto a fare il lavoro a un costo inferiore per riempire il suo portafoglio; il cliente è una piccola impresa e non ha molti soldi per i servizi di copywriting; il cliente promette più lavoro se farà il lavoro? a buon mercato? solo una volta (non ci credo); o ... o ... e l';elenco potrebbe continuare.
Il fatto è che molti copywriter freelance si convincono ad accettare meno di quanto valga la pena di rimanere nel gioco? ... ma così facendo, assicurano anche che rimarranno ai margini di questa scelta di carriera altamente lucrativa.
Se sei anche minimamente in ginocchio per quanto riguarda i prezzi, tu (e la tua famiglia) trarrai grandi benefici se affini le tue capacità di negoziazione e mostrerai al cliente che richiedi rispetto per il tuo tempo.
A tal fine, ecco alcuni strumenti per aiutarti a valutare correttamente su ogni lavoro:
1. Capire che non è possibile quotare meno di $ 50 USD all';ora e rimanere comodamente in attività. Devi pagare per il tuo tempo, per il tuo overhead, per la tua assicurazione sanitaria, per il tuo fondo pensione e per PROFIT, che è il tuo diritto come imprenditore. Generalmente, i copywriter dovrebbero addebitare almeno $ 75 all';ora per guadagnare un reddito vivibile.
2. Carica di più se fornisci di più. Sei un esperto in un campo particolare? Il tuo lavoro è impeccabile, richiede poco lavoro di revisione per il cliente? Offri una direzione creativa? Gestione di progetto? Vi aspettate di partecipare alle riunioni sul posto? Quando prezzo, prezzo per tutto ciò che porti in tavola ... non solo la copia.
3. Evita le piccole imprese. Sono leggendari per usare troppo tempo di un copywriter e pagarne troppo poco.
4. Evitare di lavorare per individui, piccole imprese o altre entità che richiedono istruzione. Se non sanno cosa può fare un copywriter per loro e ti ritrovi a istruirli sul copywriting o sul marketing, corri il più velocemente possibile nella direzione opposta. Sprecheranno le tue energie e pagheranno poco per questo.
5. Allo stesso modo, se un';azienda sembra aver bisogno dell';aiuto di un copywriter (ad esempio, sito Web scritto male), non pensare? Ehi, hanno bisogno di me !? Piuttosto, capisci che non hanno bisogno di te o il loro sito Web sarebbe ben scritto in primo luogo. Lavorare sempre per persone che comprendono e apprezzano il copywriting. Sono quelli che saranno disposti a pagare il tuo prezzo.
6. Cercare i parametri di riferimento dei prezzi. Negli ultimi 20 anni ho raccolto un file che ora ha uno spessore di 3 pollici sul prezzo del copywriter. Come mettere insieme un puzzle, l';intero? ne offre un';immagine migliore di ciò che è reale? e cosa dovrebbe essere? rispetto alle singole parti.
7. Quando sei davvero stordito, prova questa tecnica semplice ma che riduce lo stress (questo funziona particolarmente bene per lavori di grandi dimensioni che fanno paura al prezzo):
Basta sedersi e dedicare un';ora a fare effettivamente qualche scritto sul progetto. (Non far sapere al cliente che stai facendo questo o indebolirai la tua posizione contrattuale).
Questa ora ti aiuterà a cogliere le dimensioni reali del progetto. Spesso rivelerà che la tua idea originale per i prezzi era lontana ... in altre parole, troppo bassa. Trascorrere un';ora sul progetto ti aiuterà? così puoi fare una stima realistica di quanto tempo trascorrerai.
A volte questa ora viene spesa meglio pensando a tutte le cose che devi fare per completare il lavoro, come aiutare il cliente a scrivere un brief creativo, ricercare la competizione, scrivere una bozza, ecc. Quindi stimare il tempo speso per ogni attività, oltre a scrivendo la copia. Ora hai qualcosa su cui lavorare con i prezzi, piuttosto che il pensiero amorfo, :sembra un grosso lavoro.?
8. Annota tutto ciò che farai per il cliente e presentalo a lui con i tuoi prezzi. Nel mio Accordo per il pagamento delle tariffe sono molto dettagliato su ciò che sto fornendo (copia, test dei concetti e delle motivazioni, offerta di sviluppo, nuove testimonianze, ecc.) E fornirò anche dettagli sulla dimensione dei componenti di un pacchetto. Quando il cliente vede tutta quella copia che rappresenta quello che ho intenzione di fare per lui, è meno resistente al prezzo.