Mentre è stato ipotizzato che l';aumento sarà grande come il quaranta percento per alcuni catalogatori, l';attualità dell';aumento è stata un po ';uno shock per molti che dipendono dai loro cataloghi per la loro attività? mezzi di sussistenza. Per curare tutte le ferite della guerra di affrancatura prima che accadano come posso, ho intenzione di lasciare segreto il successo della catalogazione.
In realtà, non è davvero un segreto, solo un po ';di una cartolina? Le società del catalogo in forte espansione, tra cui J. Penney, Spiegel e Brighton, hanno approfittato di questo strumento di direct mail per un po ';di tempo. Non è stato ampiamente diffuso, ma funziona.
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Quindi, come si fa a usare le cartoline per ottenere la vittoria del catalogo? Semplice. Invia cartoline per chiedere ai potenziali clienti di richiedere i tuoi cataloghi; non spendere i soldi per spedire cataloghi a persone che potrebbero o meno aprirli, è troppo costoso. È vero che le persone possono leggere o meno la cartolina, ma a) è più economico per un';azienda inviare migliaia di cartoline (che costano meno di $ 0,35 per progettazione, stampa, indirizzo, ecc.) Di migliaia di cataloghi (che possono costano fino a $ 2), b) perché c';è uno spazio più limitato sul fronte di una cartolina, la gente lo guarda e ottiene la maggior parte del messaggio, mentre con un catalogo devono almeno aprirlo prima, e infine, c) le cartoline sono state mostrate statisticamente per avere un tasso di lettura più alto rispetto a qualsiasi altro mezzo di posta elettronica, inclusi cataloghi, volantini e riviste.
Per riportare questo punto a casa, secondo uno studio condotto dall';USPS, che è responsabile dell';invio di tutta questa posta, il novantotto percento dei consumatori porta la posta il giorno in cui viene consegnata e trascorre una media di trenta minuti a leggerla su qualsiasi occasione. Inoltre, la ricerca ha rivelato che i consumatori vengono licenziati ogni giorno con oltre tremila messaggi pubblicitari. Pertanto, devi sfondare le linee nemiche e ottenere il tuo punto di vista in modo rapido ed efficace. E ho intenzione di dirti come farlo.
Marketing delle cartoline? Le nozioni di base
Ci sono quattro cose che devi ricordare quando fai marketing con le cartoline.
1) Devi impegnarti in una campagna.
campagna(kam-pain) n.
1. Una serie di operazioni militari intraprese per raggiungere un obiettivo su larga scala durante una guerra: La campagna di Grant a Vicksburg assicurò l';intero Mississippi per l';Unione.
2. Un';operazione o una serie di operazioni perseguite energeticamente per raggiungere uno scopo: una campagna pubblicitaria per un nuovo prodotto; la campagna politica di un candidato.
intr.v.camma? paigned, cam? paign? ing, cam? paigns
Partecipare a un';operazione pianificata per raggiungere un certo obiettivo: fare una campagna attraverso le giungle del Vietnam; campagna per i diritti umani.
Le campagne per il marketing sono, in poche parole, una serie di passaggi pubblicitari che includono ripetizioni di posta che sono pianificate strategicamente in modo tale da garantire il massimo vantaggio (più nuovi clienti) per la tua azienda.
Per ottenere il massimo beneficio è necessario seguire questi 4 suggerimenti:
1) Fai ripetizioni di mailing.
Perché? Credibilità. A volte, dopo aver ricevuto una cartolina o un catalogo, un potenziale cliente si aggrappa ad esso per un po ';, ma lo butta fuori quando si riordina, perché penseranno, :Potrei averne bisogno un giorno, ci penserò allora.: Quindi, se la tua immagine non viene gettata nella loro linea di visione ogni tanto, dimentica tutto di te e del tuo catalogo, per non parlare dei tuoi prodotti.
Quando ripeti gli invii alle tue cartoline a quelle stesse persone, vedono la tua immagine, il logo, lo slogan e il messaggio più e più volte, e diventi credibile per loro. Le tue possibilità di risposta sono solo maggiori. Quando ricevo una cartolina più e più volte, mi sento più costretto a chiamare e ordinare un catalogo?.
Quindi ordineranno il tuo catalogo e, una volta ordinato il tuo catalogo, ripeterai loro le lettere del catalogo. Quando ricevo più cataloghi da un';azienda di cui ho richiesto un catalogo o che ho ordinato da prima, mi sento più obbligato a guardarlo e dare un';occhiata ogni volta che ne ricevo uno. Di nuovo, lo faranno anche loro. Ripeti le spedizioni mostrano persistenza, mostrano credibilità. Stai creando credibilità con una campagna. Questo è il punto.
SUGGERIMENTO: non scoraggiarti se non ottieni risultati subito dopo l';invio di una cartolina. Se emetterai un';esplosione di comunicazione, riceverai afflusso? prospettive che ordinano il tuo catalogo. Vuoi che quell';esplosione si ripeta all';infinito per ottenere l';afflusso che genererà in modo coerente.
2) Sii il tuo mercato di riferimento.
Carrie di Sex and the City è seduta alla tua scrivania, continua a parlare della brutta data della scorsa notte e non puoi attirare la sua attenzione. Continui a dire il suo nome, ma lei ti ignora e non smette di parlare. La tua unica soluzione per farla stare zitta è di entrare nella sua testa. Devi entrare nella sua testa e pensare come lei per scoprire come farla tacere e lasciare il tuo ufficio in modo da poter fare un po ';di lavoro. Devi :ESSERE: Carrie Bradshaw per capirlo.
Quindi come lo fai? Aprite un cassetto della scrivania, tirate fuori un paio di Manolos e gridate: :CARRIE, QUESTI SONO PER TE !? E ora hai l';attenzione di Carrie!
Cosa c';entra un shop-a-holic troppo loquace con il marketing design? Continua a leggere.
Ogni potenziale cliente è come Carrie. Faranno tutto ciò che vogliono, a meno che non riescano a convincerli ad ascoltarti. Devi entrare nella loro testa, pensare come loro, :ESSERE: loro.
Sii il tuo pubblico. Fai qualche ricerca Quali colori ti comunicano meglio se sei il negozio-a-holic? (Aka quali colori sono di stagione, quali sono le nuove tendenze più calde, ecc?) Guarda il tuo pezzo dagli occhi dei tuoi potenziali clienti. È ciò che vedono andando a farli chiamare e richiedere un catalogo da te?
SUGGERIMENTO: un modo MOLTO di successo per mettere insieme una campagna ha a che fare con la creazione di una serie di carte che sembrano simili. Il tuo logo dovrebbe essere nello stesso posto ogni volta; la tua combinazione di colori dovrebbe essere la stessa, ecc. La tua cartolina dovrebbe far pensare ai potenziali clienti del tuo catalogo; rendere la tua cartolina un po ';come un mini-catalogo. Ad esempio, Victoria';s Secret potrebbe promuovere la loro nuova linea di camouflage con un modello mimetico sul davanti della loro cartolina promozionale per il catalogo.
3) Utilizzare il metodo in 2 fasi
È molto più facile creare interesse (un vantaggio) piuttosto che ottenere una persona attraverso un intero processo di acquisto (una vendita). Pertanto, consiglio il metodo in due passaggi.
Passo 1.Generare un vantaggio? Ottieni una prospettiva per chiamare il tuo numero 800 o visitare il tuo sito web.
Passo 2.Fornire le informazioni richieste? Fornire, via telefono, uno dei tuoi rappresentanti di vendita che è in grado di rispondere a qualsiasi domanda e fare in modo che un potenziale cliente si senta sicuro che il tuo prodotto o servizio sarà migliore o migliore di quello che hanno già.
Lo scopo del messaggio della tua cartolina è di generare un livello sufficiente di interesse nella mente del tuo potenziale cliente per convincerlo a contattarti per chiederti del tuo catalogo o offerta.
Stai generando interesse, non raccogliendo i loro soldi (non ancora in ogni caso). Questo è ciò che il processo di marketing in due fasi sta generando potenziali clienti interessati e clienti che contattano per ulteriori informazioni.
È possibile utilizzare cartoline per promuovere a buon mercato i potenziali clienti e potenziali e generare lead (richieste sul catalogo, prodotti e servizi) per poi essere monitorati e convertiti in vendite.
SUGGERIMENTO: Assicurati che quando invii il catalogo a un nuovo potenziale cliente che ha risposto alla tua offerta di cartolina, li porti fuori dall';elenco? Postcard-prospect? e inserirli in una nuova lista per iniziare a inviare cataloghi da quel momento in poi. Follow-up ripetitivi con le persone che ti hanno contattato volontàportare ad un aumento delle vendite. Rendilo una politica aziendale per seguire queste persone in questo modo. Sono considerati una prospettiva più calda di qualcuno che non ha mai risposto.
4) Keep it Simple
Per essere sicuro di comprendere la potenza delle cartoline, il tuo messaggio richiede 3 parti per essere più efficace:
1.Una dichiarazione chiara del più grande vantaggio del tuo prodotto o servizio (ad esempio un';immagine del tuo articolo più popolare e più venduto nel tuo catalogo).
2. Un buon motivo per contattarti ORA (ad esempio un catalogo gratuito).
3. Un modo semplice e facile per loro di rispondere (un numero di 800 per esempio) per ordinare il tuo catalogo o persino ordinare il prodotto pubblicizzato sulla tua cartolina.
Case Study: Lady Venus Catalogue? John Sauer, Colorado
Lunghezza delle cartoline postali:John ha iniziato nel 2004 con PostcardMania e ha spedito cartoline PostcardMania stampate 4-6 volte all';anno. Invia anche altre 30.000 cartoline in bianco e nero di sua creazione tra i suoi invii PostcardMania per tutto l';anno.
Problema cercando di risolvere:John desiderava ottenere un numero elevato di lead qualificati per il prezzo più conveniente, oltre alle vendite da tali lead. Secondo John, usa le cartoline che invia a :screen for prospects: ,? in modo che quelli che chiamano per ordinare il suo catalogo siano in buona fede per i suoi affari.
Cosa ha funzionato e cosa no:?È una filosofia di test perpetua che abbiamo. Seguendo il consiglio del suo mentore, John provò le cartoline e vide la spinta dei contatti e degli affari. Mentre cercava costantemente nuove tecniche di marketing, John ha detto di essere bloccato con le cartoline perché funzionano bene per lui.
Ritorno sull';investimento:?Il mio ROI è molto buono, molto buono.? Oltre alla grande quantità di contatti qualificati che John ha ottenuto con le cartoline, ha immediatamente notato vendite più elevate nei suoi articoli di piccolo biglietto ($ 50- $ 100) a causa di persone che vedevano la sua cartolina e chiamavano per ordinare l';oggetto pubblicizzato direttamente sulla cartolina. Quelle vendite sono rimaste stabili negli ultimi tre anni, insieme al maggiore volume di traffico del catalogo.
Consigli per altri cataloghi:?Dovrebbero usare le cartoline. La gente prenderà ciò che gli viene lanciato e otterrà (il beneficio) della risposta all';impulso e delle vendite d';impulso, oltre che di lead qualificati.?
Con ogni nuovo cambiamento in un settore che influisce sul modo in cui viene fatto il business, è importante essere innovativi. Non è sufficiente lamentarsi delle tariffe postali più elevate. Con ogni porta che si chiude, si aprirà una nuova? devi solo cercarlo Maggiori tariffe postali possono sembrare che una porta venga chiusa? prova ad aprire la porta della cartolina. Potresti anche generare più business di te con l';invio del tuo catalogo! Come evitare di essere scoperti Crescita dei clic è fondamentalmente l';atto di fare clic su un annuncio AdSense sul proprio sito allo scopo di accumulare commissioni AdSense, senza l';intenzione di acquistare dall';inserzionista che ha pagato per l';annuncio. È come sborsare contanti per falsi contatti. Detto questo, molti proprietari di siti Web sono consapevoli di questa frode e concordano sul fatto che questo è un problema che deve essere sradicato.
Il fatto è che, se sei colpevole di frode sui clic, Google ha il diritto di chiudere il tuo account AdSense. Troverai i termini e le condizioni in base ai quali hai creato il tuo account AdSense per consentire loro di intraprendere questa azione nel caso in cui tu trasgredisca le loro politiche.
Se, tuttavia, ritieni di essere stato accusato falsamente di frode sui clic, c';è qualcosa che puoi fare per argomentare il tuo caso con Google? Beh, puoi almeno provarci!
La maggior parte degli host web offre registri di accesso. Da qui troverai le prove dell';attività sul tuo sito, e potrebbe essere possibile dimostrare che non sei colpevole della frode di clic dichiarata.
Ancora meglio, puoi utilizzare il software di monitoraggio dei clic sui tuoi siti web. Questo software è solitamente implementato dai webmaster per aiutarli a capire quanto bene i loro annunci AdSense si stanno comportando. Effettivamente, l';implementazione del software di monitoraggio dei clic è senza dubbio essenziale per qualsiasi webmaster serio sul guadagno di entrate da AdSense. Tuttavia, tali monitor possono essere utilizzati anche per dimostrare che non si è stati fraudolenti. Questo tipo di software è semplice da installare e sono disponibili numerose versioni gratuite.
Se sei accusato di frode sui clic e sai di non essere colpevole, qualsiasi prova che supporti il tuo caso dovrebbe essere consegnata a Google. La tua posizione qui è che devi cooperare in ogni modo possibile e apparire a Google come in sintonia e in accordo con la loro posizione sulla frode dei clic.
Puoi anche operare in modalità preventiva studiando il tuo server e i tuoi log di monitoraggio dei clic, cercando attività sospette. Segnalando in anticipo tutto ciò che potresti trovare strano, potresti impedire a Google di adottare una sanzione contro il tuo account.
Siate sinceri e confessate a Google in merito ai momenti in cui potreste aver fatto clic sui vostri annunci AdSense, sia casualmente che intenzionalmente per esempio durante i test. In effetti, se ritieni di aver fatto qualcosa che è contrario ai termini di servizio di Google, contatta Google e informalo. Confessarsi è di gran lunga meglio di Google, alla fine, se ne apprende.
Inoltre, non dire ai tuoi familiari o amici di AdSense sui tuoi siti web, poiché potrebbero iniziare a fare clic su di essi per aiutarti a fare soldi senza che tu lo sappia. Ti faranno più male che bene. Assicurati che capiscano che non possono fare clic sui tuoi annunci in nessuna circostanza.
Un';azione che puoi prendere in considerazione è di disabilitare gli annunci AdSense per il tuo indirizzo IP e l';area geografica locale. Ciò contribuirà sicuramente a prevenire incidenti di clic, garantendo in tal modo che Google non possa scambiare un altro utente come te. Puoi farlo attraverso il file htaccess.
La maggior parte delle reti pay per click dispone di misure complete per proteggere i proprietari dei siti Web contro le frodi sui clic. Possono tenere traccia di oltre 50 punti dati, indirizzo IP, informazioni sui browser, informazioni sulla sessione degli utenti e riconoscimento dei pattern. Dispongono inoltre di sistemi a loro disposizione che rilevano le frodi, per non parlare delle attività di monitoraggio dei team specializzati per conto degli inserzionisti con una visione specifica per bloccare le frodi sui clic.
Spero che tu possa vedere, fare clic su frode non vale il rischio. È probabile che verrai scoperto e il tuo account AdSense verrà chiuso. Ciò si tradurrà in quella fonte di reddito che ti è andata per sempre. Per favore, non farlo!