Hai insegnato loro tutto ciò che hanno bisogno di sapere per chiudere l';accordo e per evitare il rifiuto? Hai insegnato loro a prepararsi per uno? Anche la maggior parte di noi non lo fa, eppure dipendiamo da loro per costruire i marketer che stanno fornendo il nostro mercato. Come possiamo aiutarli a espandere le loro competenze in modo che siano in grado di chiudere un accordo che ci avvantaggerà entrambi?
Un metodo che funziona mirabilmente bene per insegnare a ciascuna delle reclute MLM è l';approccio cross-over al marketing. Piuttosto che applicare la vendita dura, che tende a rendere le persone sospettose e potrebbe farle indietreggiare con un occhio alla porta più vicina; questo metodo consente loro di parlare in modo efficace per concludere un accordo con te e aiutarti nella tua attività.
NOTA PER L';AUTO: NON TENTARE QUESTA CANZONE DI NUOVO
Affrontiamolo. Eliminare i sospetti di un vero scettico non è un compito facile, che è ciò che rende così difficile una chiusura. Ecco cosa succede in un crossover.
La recluta scelta afferma? Penso che mi piaccia questo metodo di vendita. Sarei interessato a saperne di più sull';opportunità. Tu rispondi? Questo è davvero molto sorprendente per me. Sulla base di ciò di cui abbiamo parlato, avrei scommesso che non avresti alcun interesse reale in questo business. Ho perso qualcosa da qualche parte??
Piuttosto che addentrarsi nella chiusura e spingendola dolcemente verso di essa, hai permesso alla prospettiva di prendere la decisione finale e essenzialmente a loro piacimento. Stanno chiudendo l';affare per te piuttosto che essere spinti in qualcosa a cui non hanno interesse. Non li hai colpiti con una vendita difficile e non hai compromesso i tuoi principi. Hai chiuso una recluta MLM che potrebbe lavorare molto più duramente perché ritengono che la decisione di diventare la tua downline sia stata tutta sua. Aiutali lungo la strada anche nei loro affari. Quando li istruisci, offri consigli su come creare lead per i neoassunti e su come chiudere l';accordo con quelli attualmente interessati.
Non importa come lo si affetta, alcune offerte non si chiuderanno. Insegna alle tue downlines come affrontare questa possibilità e come essere gentile e professionale quando succede. Vi farà sembrare entrambi molto migliori a lungo termine.