Il marketing è più che fare saltare in aria i quartieri con i tuoi pezzi di agricoltura. Si tratta di come ti presenti (e come si presenta la tua azienda) a potenziali clienti e clienti. Un efficace marketing personale combina elementi di marketing diretto, relazioni pubbliche e istruzione. È la somma di tutte le tue parti informative.
In questo articolo, analizzeremo il pezzo del direct marketing della torta. Nello specifico, esamineremo gli errori di marketing personali e come evitarli.
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Prima di tutto, hanno dato maggiore enfasi alla tecnologia di quanto non abbiano messo sul messaggio che la tecnologia è progettata per la consegna. Ignorano anche i fondamenti della scrittura persuasiva.
Perché?
Perché è veloce e facile usare un messaggio boilerplate (che è stato usato 50.000 volte prima) e cambiare semplicemente le informazioni di contatto.
A causa della mentalità della mandria.
Perché è più facile imitare che creare.
Perché :Ho visto altri agenti farlo ... quindi deve funzionare:.
Il campo è pronto per un leader
Per quanto riguarda il marketing, il settore immobiliare è pronto per un leader emergente. La stragrande maggioranza dei professionisti del settore immobiliare si preoccupa del marketing personale, del reclutamento e delle comunicazioni generali.
Immagina come potrebbe capitalizzare...
Immaginare questo. Sei proprietario di una casa in un vivace mercato immobiliare. Riceverai 15 pezzi di direct mail da agenti immobiliari ogni settimana.
Quattordici di quelle cartoline dicono la stessa cosa, ovviamente presa in prestito da qualche database di messaggi di magazzino da qualche parte. Usano frasi esauste e parlano di :servizio superiore: ... :il massimo impegno: ... e la classica consultazione no-obbligo :.
Ma l';ultima carta quella su 15 che ha provato qualcosa di diverso ti salta fuori dalla prima linea. Identifica il tuo problema e promette di risolverlo. Affronta le domande che ti vengono in mente e promette di rispondere loro.
Offre qualcosa di molto più prezioso della consultazione senza impegno. Non si diverte sui riconoscimenti e sulla filosofia personale dell';agente. È scritto in un linguaggio onesto e originale, come se un essere umano parlasse con un altro. Quanto è rinfrescante!
Sulla base di tutto ciò, quale dei 15 agenti chiameresti? Una decisione facile, no??
Perché è così importante ricevere quella prima telefonata? Un sondaggio NAR sponsorizzato da Gooder Group (della fama di Real Estate Rainmaker) ha rilevato che il 74% delle persone che acquistano per un professionista immobiliare vanno con il primo agente o REALTOR che chiamano.
Applicare le basi per prendere l';iniziativa
Sto parlando dell';applicazione di comprovati e testati fondamenti del copywriting ai tuoi pezzi di agricoltura. Se questo sembra un approccio semplice, è perché è (a patto che tu capisca quei fondamenti, cosa che faccio).
Spero che questo illustri quanti marketer immobiliari mancano il punto e quanto potresti capitalizzare su questo, purché tu abbia la giusta guida.