Quando usi queste abilità con forza, di solito ti chiedono quale sarà il prossimo passo. Inoltre, ci sono anche momenti in cui vuoi chiedere direttamente l';affare.
Queste due strategie sono particolarmente utili in un contesto di :vendita:.
Strategia 1
Va così. Dopo aver completato la presentazione e il tempo necessario per garantire l';accordo, chiedi: :C';è qualcos';altro che devi sapere per andare avanti?:
Questo è fantastico, perché in questo caso, no davvero significa sì! Inoltre, se dicono di sì, allora sei ancora lì e puoi raggiungere la linea di fondo. Ad ogni modo, non hai perso la vendita.
Come chiudere una vendita - 5 motivi per cui i clienti non acquistano - M.T. NOCE.
Strategia 2
Questa strategia va così. Di nuovo, dopo aver completato la presentazione e il tempo necessario per garantire il contratto, procedi come segue:
1. Riattivare il motivo per cui ci sei. (Ci siamo riuniti oggi perché ...)
2. Say- Hai deciso di occuparti di (gestire, correggere, fare qualcosa ecc.) - I loro criteri.
3. Dire- Vorrei (iscrivervi, assumere la mia ditta, programmare il nostro primo incontro, ecc.) Per tutte le ovvie ragioni.
4. Chiedi- è questo che ti piacerebbe fare?
Questo è tutto ciò che c';è da fare. Di solito, le persone ti chiederanno come possono essere coinvolti in qualunque cosa tu faccia una volta che hai presentato ciò che fai abbastanza bene.
A proposito, ecco uno speciale bonus night tape da utilizzare.
Vedere che cosa mostra la tua visione mentre ascolti le parole che sto dicendo mentre senti che il tuo respiro si riscalda e ti raffredda ti permette di iniziare immediatamente a sperimentare in modo facile e naturale continuamente e ripetutamente rilassarti completamente.
E mentre guardi chiaramente all';interno di PL mentre ascolti attentamente il suono dei tuoi pensieri mentre senti che il tuo respiro ti porta ulteriormente a migliorare ulteriormente LL
E mentre stai PL mentre tu L che ti fa continuare a vedere veramente, naturalmente e soprattutto vedere, sentire e sentire te stesso LLL così come tu PL questo ovviamente già ti costringe a già facilmente e naturalmente continuamente e ripetutamente immediatamente procedere ad ulteriori LLLL
Vedendo ciò che mostra la tua visione mentre ascolti le parole che sto dicendo mentre senti il tuo respiro caldo e fresco, ti permette di iniziare immediatamente a sperimentare continuamente e facilmente e in modo naturale e continuo per rilassarti completamente. E mentre guardi dentro chiaramente per rilassarti completamente mentre ascolti attentamente il suono dei tuoi stessi pensieri che ti fanno prima di tutto al di sotto di più volte al momento L e mentre prendi acutamente PL che ti rende già veramente al di sotto di te vedi, senti e senti infinitamente Come chiudere l';affare La programmazione neuro-linguistica, o PNL, potrebbe sembrare qualcosa di un film di fantascienza, ma in realtà è il modo più efficace per comunicare nelle vendite. È una grande parte della scienza dietro le operazioni di chiusura. La PNL è un concetto mutuato da studi comportamentali e mostra i modi in cui le comunicazioni verbali e non verbali sono interpretate nel cervello. Se vuoi chiudere più affari, è il momento di fare scienza e apprendere i dettagli della PNL.
La mente cosciente e il subconscio sono influenzati da tutto ciò che una persona vede, odora, ascolta, tocca e assaggia. La mente di tutti funziona in modo diverso, ma gli studi della PNL hanno scoperto che tutti sono generalmente classificati come preferendo uno dei tre tipi di stimolazione: visiva, uditiva o cinestetica.
* Se il tuo cliente è più visivo che uditivo, la tua presentazione dovrebbe soddisfare quel tipo di persona con molte immagini e grafici.
* Se il cliente è più auditivo, dovresti concentrarti su grandi risposte alle sue domande, poiché lui o lei vorranno molte conversazioni e risposte verbali solide.
* Se la persona è cinestetica, riferirà le informazioni a sentimenti e sensazioni personali. È essenziale scoprire quale tipo di persona hai a che fare per comunicare in modo efficace.
Il trucco è guardare gli indizi chiave nel comportamento di una persona. Tratti che sono semplici come la velocità del discorso di una persona o il movimento degli occhi di una persona rivelerà quale tipo di informazioni preferiscono. Con la pratica e l';allenamento, è facile determinare se una persona è visiva, uditiva o cinestetica.
Riesci a immaginare di avere il vantaggio in una trattativa immobiliare prima ancora di aver detto una sola parola? Questo è esattamente ciò che lo studio della PNL farà per te. Anche se la PNL sembra una scienza marginale, è probabile che la concorrenza la utilizzi a proprio vantaggio.
In un mercato pieno di agenti immobiliari e investitori, la tua formazione e le tue abilità sono ciò che ti distinguerà. Sicuramente sarai un credente nella PNL dopo averlo messo in pratica nelle tue conversazioni quotidiane. Più lo domini, più le tue vendite saliranno vertiginosamente.
La comunicazione è tutto nel mondo degli affari. Comunicatori efficaci chiudono più affari; chiaro e semplice. Evita interruzioni della comunicazione con un cliente perché hai presentato le informazioni in un modo che non potevano capire. Lascia che la PNL ti insegni un modo migliore di fare affari. Immagina i benefici che raccoglierai dopo aver imparato il modo migliore per spiegare fatti e cifre a diversi tipi di persone. Risparmierai tempo e costruirai fiducia nei tuoi clienti fin dall';inizio. Capirai meglio i tuoi clienti e saranno più a tuo agio con te.
La PNL ti insegna come parlare la lingua delle vendite e i clienti ascoltano qualcuno che li presenta bene. La formazione sulla PNL si traduce in segni del dollaro quando si impara a leggere le persone in modo più efficace. Prima che tu te ne accorga, chiuderai le trattative velocemente come Donald Trump o Brian Buffini.