Andranno nello stesso tipo di vacanza? Non la penso così. Sai, Jeff che apprezza la libertà e il divertimento potrebbe andare in alpinismo, fare immersioni in cielo, mentre Sam, che apprezza il comfort e la sicurezza, può andare ad una visita al museo culturale, per esempio. Compreranno auto molto diverse, sposeranno donne molto diverse tra loro e probabilmente avranno lavori molto diversi.
Quando ho voluto scoprire cosa ha spinto i migliori agenti assicurativi a Singapore, ho intervistato i primi tre e ho chiesto loro: :Che cosa ha dato loro l';energia e la passione che li ha resi diversi da tutti i loro colleghi?:
Come i tuoi valori determinano il successo della tua vita
La prima donna che ho intervistato ha osservato che è stata guidata ogni singolo giorno dalla sua famiglia. Il modo in cui si sveglia alle 6 del mattino tutte le mattine, pianifica la sua giornata, fa le chiamate e la segue, pensa alla sua famiglia e a come le darà ciò che non ha mai avuto prima.
Vedi, il suo valore di famiglia era totalmente in linea con i suoi obiettivi di avere successo nella sua carriera.
Ma quando ho chiesto al secondo agente assicurativo che ha avuto altrettanto successo, che cosa lo ha spinto? Ha detto che non era affatto una famiglia. Ciò che lo ha guidato è stato il senso del successo, del battere la concorrenza e di essere sempre stato il numero uno.
Quest';altra persona ebbe altrettanto successo, ma ciò che lo spinse davvero fu una differenza di valore.
Il terzo agente, che aveva altrettanto successo, era totalmente diverso. Ha detto che ogni volta che vendeva una polizza assicurativa si sentiva così bene dentro, sapendo di aver fatto la differenza per la sicurezza della famiglia che stava servendo. E questo l';ha ispirata a andare avanti nonostante tutto il duro lavoro e il rifiuto. Ancora una volta, il suo valore di contributo e di fare la differenza era totalmente in linea con i suoi obiettivi.
Questi sono tutti valori diversi che guidano tutte queste persone. Ma quando lavoravo con agenti che erano al di sotto della media, quelli che stavano lottando per cavarsela, ho scoperto che era perché o non erano chiari sui loro valori o che i loro valori erano totalmente disallineati con i loro obiettivi sabotare i loro obiettivi nel processo.
È molto importante per te sapere quali sono i tuoi valori. Quali sono le emozioni significative verso cui ti muovi quotidianamente? Quali sono i valori da cui ti allontani?
Conoscere e chiarire questi valori ti consentirà di prendere decisioni migliori e intraprendere le azioni richieste che sono in linea con i tuoi valori, permettendoti così di raggiungere i tuoi obiettivi in modo naturale.