Qual è il modo migliore per vincere una causa? :La domanda, suppongo, ha tante risposte quante sono gli avvocati. I più sagaci litigieri, umiliati dall';esperienza e più saggi per esso, diranno giustamente che non esiste un approccio di successo per litigare un caso, e che ogni litigatore deve coltivare il proprio stile e i propri metodi, sfruttando al meglio i suoi punti di forza naturali e sfruttando al meglio le sue deboli debolezze.
Se dovessi rispondere alla domanda in un singolo paragrafo, direi quanto segue: Un buon avvocato è uno che ha un solido comando se non un dominio delle leggi che regolano il tipo di controversia che intende contestare. Deve quindi ascoltare pazientemente il suo cliente, prendendo in considerazione tutti i vari dettagli del caso. Deve quindi ribadire il caso, in modo che sia detto nel modo che più probabilmente si appella al senso di equità dell';ascoltatore disinteressato, e in modo che le leggi applicabili possano essere applicate al caso nel modo più utile per cliente. Questa è la strategia di fondo, che dovrebbe essere formulata all';inizio del contenzioso, ma forse riveduta man mano che il contenzioso procede. Oltre a questa strategia, il buon contenzioso avrà un';eccellente comprensione delle procedure civili e della legge delle prove, che utilizzerà per raccogliere le prove di cui ha bisogno per dimostrare che la propria caratterizzazione del caso è la migliore spiegazione, la più plausibile spiegazione, la verità più probabile. Raccoglierà quindi le prove, la organizzerà e la presenterà abilmente, usando procedure e prove per screditare o escludere le prove del suo avversario. Inoltre, un buon avvocato deve essere di pelle spessa, estremamente laborioso, ben organizzato e supportato da uno staff capace. Infine, deve avere un senso di giustizia e non dare mai l';impressione di discutere a favore di una posizione oppressiva o ingiusta. Fai tutte queste cose bene, e sei diventato un litigante magistrale.
Quanto dura una causa? - Una cronologia delle controversie
I primi principi
Per litigare bene, è necessario prima afferrare i primi principi della professione legale: chiedi prima, che cos';è un avvocato? Cosa dovrebbe fare? Per me la risposta a questo è semplice, ma è davvero sorprendente come poche persone possano articolare una risposta sensata a questa semplice domanda.
Cos';è un avvocato e cosa fa? Perché, un avvocato è addestrato nei principi e nelle procedure legali della sua giurisdizione (o forse più di una giurisdizione), che usa la sua formazione per fare almeno quanto segue:
Avvisare i suoi clienti in merito alle leggi e al loro possibile o certo effetto sulla sua proprietà, i suoi interessi, i suoi progetti, il suo stato, ecc.
Negozia e prepara i contratti e le forme giuridiche con cui i suoi clienti proteggono i loro beni e interessi e perseguono progetti e iniziative.
Rappresentare i clienti in controversie legali, cioè i conflitti legali risolti in base allo stato di diritto, che in particolare indicano lo stato di diritto della giurisdizione in cui la controversia è controversa.
I cosiddetti :avvocati transazionali: dovrebbero specializzarsi nei primi due tipi di lavoro, mentre i cosiddetti :legali: o :avvocati di prova: dovrebbero specializzarsi nel terzo tipo di lavoro..
Ma un buon avvocato per transazioni deve avere una conoscenza approfondita di come procede una causa, in modo che ciascuna delle sue transazioni protegga il cliente il più possibile dai pericoli dei diversi tipi di contenzioso che potrebbero un giorno derivare dalla transazione..
Allo stesso modo, un buon avvocato deve avere una conoscenza approfondita delle leggi sostanziali che governano la controversia sottostante, oppure sta operando al buio, basandosi unicamente sulla sua abilità tattica o sulla padronanza delle prove o forse sul suo fascino fotogenico, ma senza una comprensione fondamentale di ciò che la legge ha da dire sull';argomento in questione.
Da ciò concludo che in prima istanza un buon legale sarà in grado di dire all';inizio del caso, :ecco cosa dice la legge su questo tipo di controversia, ecco gli argomenti che possiamo fare a sostegno della nostra posizione, ecco gli argomenti che possiamo aspettarci dal nostro avversario, e qui ci sono i diversi risultati possibili :.
Ciò a sua volta presuppone che il contenzioso riconosca correttamente quale tipo di controversia gli sia stata contestata e sorprende quanto spesso anche un buon legale non riesca a cogliere gli elementi essenziali del caso all';inizio, quando è più importante. Il cliente in nove casi su dieci non lo sa, né ci si dovrebbe aspettare che sappia come dichiarare la propria polemica: il cliente sa solo che è stato ingannato, o che qualcuno ha violato un obbligo contrattuale o un dovere, o che trova se stesso in una disputa impossibile o di fronte a qualche evento rovinoso a meno che la legge non gli possa fornire protezione. L';avvocato deve quindi ascoltare con molta attenzione il cliente, prendendo pazientemente nota di tutto ciò che il cliente ha da dire sulla propria situazione.
Sviluppare la strategia sottostante
Usando la sua comprensione sia della legge che dei fatti in questione, il litigatario deve sforzarsi di riconoscere il modo migliore per riassumere o caratterizzare la situazione del cliente, in modo che le leggi esistenti (o alcune variazioni su di esse) possano essere applicate nel modo più utile e favorevole possibile alla situazione che ha quindi ri-caratterizzato. Questo è il lavoro essenziale di un litigator - la concezione iniziale di come articolare e argomentare il caso. Fatelo male, e tutti i vostri sforzi, non importa quanto estenuanti e faticosi, saranno fuorviati e fuorvianti. Fai questo lavoro abilmente e avrai tracciato una strategia di successo, che ora attende solo la tua diligenza e tenacia nell';implementazione. Quindi ora abbiamo due compiti correlati che, a mio avviso, determinano quanto bene un legale può gestire ogni caso: avere una conoscenza approfondita delle leggi che regolano il tipo di controversia a portata di mano, e sforzarsi di caratterizzare la controversia nel modo più utile possibile , in modo che le leggi applicabili possano essere applicate alla controversia così caratterizzate in modo tale da sembrare più probabile che conducano al miglior risultato possibile per il cliente in base alle circostanze. Non è un lavoro facile, soprattutto se l';avvocato avversario sta facendo esattamente la stessa cosa, ma nella direzione opposta. Ma anche se un litigatore compie questo lavoro iniziale con un talento ineguagliato, non avrà successo a meno che non sia (1) competente nelle procedure civili e nella legge dell';evidenza, (2) dalla pelle spessa e capace di prosperare tra le polemiche, e (3) perseverante.
Procedure civili e prove
Non puoi dichiarare bene il tuo caso se non hai un';eccellente conoscenza delle procedure civili che vengono seguite nel forum in cui il caso è in discussione. Alcuni avvocati mettono troppa scorte nella padronanza di questi dettagli, il che li rende padroni delle tattiche, ma troppo spesso a scapito di avere una strategia di fondo vincente. Tuttavia, un buon avvocato deve avere una conoscenza molto precisa delle procedure e deve sempre esaminarle in ogni fase del caso, se non altro per confermare la sua esatta comprensione di esse. Per quanto riguarda le prove, è il :mattone e il mortaio: di un caso: se non ne hai, non hai case da costruire. La strategia è il racconto della storia del cliente e l';applicazione della legge a questa storia, così raccontata. Ma questa storia, o versione degli eventi, deve essere provata dalle prove, oppure stai semplicemente muggendo nel vento, o raccontando un tessuto di bugie che il tuo avversario caotico esporrà come una finzione. Devi avere delle prove per supportare il tuo caso, o non hai assolutamente alcun caso. Da ciò segue che devi sapere come usare le procedure civili per ottenere prove, e quindi devi avere un sistema eccellente per organizzare e presentare le prove, e infine devi conoscere le leggi delle prove in modo da poter avere il tuo ha ammesso e il tuo avversario è stato screditato o forse escluso. Queste sono quindi le tattiche essenziali del contenzioso vincente: la raccolta, l';organizzazione, la presentazione, l';ammissione, la confutazione, l';impeachment e l';esclusione delle prove. Penso che di solito ci voglia un buon avvocato almeno un decennio di pratica attiva per diventare ragionevolmente esperto in queste abilità. Senza queste competenze di base del contenzioso, tutto il resto è spreco di energie. Detto questo, ripeto che non vincerai quasi mai il tuo caso semplicemente con un';astuta manipolazione di prove e procedure. Alcuni avvocati sembrano pensare diversamente. Per me sono tattici che non hanno una strategia vincente. Ma nessuna strategia contenziosa, non importa quanto brillante, ha qualche prospettiva di successo a meno che non si possano abilmente usare le procedure per raccogliere prove che poi si presentano in maniera convincente al processo.
Restatement of the Essentials
Così ora l';ho ridotto a una strategia di base e alle tattiche necessarie: la tua strategia richiede una comprensione superba della legge sostanziale che regola il tipo di materia che il tuo cliente ti presenta; un talento eccezionale per riassumere il suo caso nel modo più utile possibile; e applicando abilmente la legge alla questione così stabilita. Le tattiche si riferiscono all';uso abile di procedure e prove civili al fine di compilare prove che utilizzate per dimostrare i vostri punti.
Una pelle spessa è la cosa migliore
Ci sono altri attributi che sono altrettanto indispensabili: devi essere di pelle spessa e facilmente in grado di resistere alla derisione e agli insulti del tuo avversario: se i commenti offensivi ti influenzano troppo, non dovresti diventare un litigatore, poiché tutta la tua vita troverai te stesso insultato, apertamente e sottilmente, dai tuoi avversari. Alcuni lo faranno sul serio e hanno concluso sinceramente che sei un avvocato pietoso e sfortunato. Almeno da loro si può imparare qualcosa, dato che ognuno di noi può sempre trarre qualche beneficio da qualsiasi critica, anche se serve solo a un barlume di luce su colui che fa la critica. Altri ancora ti derideranno perché in verità sono spaventati dalla tua prodezza e dalla speranza di abbatterti e scoraggiarti prima di riuscire nel tuo compito, che temono di aver iniziato in modo eccellente. Altri ancora, alla fine del caso, si arrabbieranno con te per i risultati positivi ottenuti per il tuo cliente. Devi essere in grado di scrollarti di dosso in un attimo e salire sopra la mischia, altrimenti sarai arrabbiato o intimidito e sicuramente un campeggiatore infelice per tutta la tua vita lavorativa. Un buon avvocato prenderà la prospettiva lunga e la strada maestra per vivere bene, senza mai nutrire rancore e mai nutrire risentimento. Combatti più forte che puoi per tutto il tempo che devi per vincere per il tuo cliente, ma non lasciare mai che il veleno del rancore ti offuschi il tuo volto o oscuri il tuo giudizio.
Toil and sweat, se non Blood
Oltre a tutto il resto devi essere perseverante. La legge non è un posto per i pigri. Se non lavori molto duramente sui tuoi casi, e se non sei un tipo instancabile e diligente che prende iniziative, sei impiegato in una linea di lavoro sbagliata. Per l';avvocato indolente, è solo una questione di tempo prima che sia imbarazzato e il suo cliente danneggiato dai suoi più assidui e più laboriosi avversari. Il contenzioso è fatto meglio da coloro che sono castori naturali, che si allontanano naturalmente perché è così che il lavoro nel mondo viene fatto.
Ci sono due punti finali che desidero fare, ognuno per conto proprio.
L';importanza dell';organizzazione
Ogni controversia di successo è sempre uno sforzo ben organizzato. È necessario avere le date correttamente calendared e rispettare tutte le scadenze (preferibilmente entro i limiti di tempo). La guerriglia :last minute: potrebbe sembrare colorata, ma spesso è disastrosa nella pratica. Un buon avvocato saprà quali compiti deve svolgere e entro quando, e deve essere certo di rispettare le sue scadenze avviando ogni attività con largo anticipo rispetto alla scadenza. Per ogni aspetto e ogni appuntamento, il legale deve arrivare preparato, con tutte le sue carte o informazioni necessarie a portata di mano, e con tutte le persone necessarie presenti o disponibili in un momento. Ciò a sua volta richiede l';uso abile di elenchi di attività, elenchi di scadenze, un calendario di contenzioso - un sistema di organizzazione in breve. I programmi per computer hanno reso questo lavoro molto più semplice. Nondimeno, non vi è alcun sostituto per un eccellente assistente o gruppo di assistenti, che aiutano il contenzioso a organizzare lo sforzo. Dietro ogni litigatore di successo troverai uno staff di supporto competente.
La giustizia della tua causa
Ultimo ma più importante di tutti, un legale deve essere un uomo di giustizia. Se il ruolo del litigatore è quello di rappresentare il suo cliente in una controversia legale, deve ricordare che esistono le leggi per cercare di promuovere e promuovere i fini della giustizia. La legge applicabile a un dato argomento è solitamente lo sforzo imperfetto e cumulativo di legislatori e giudici per capire il modo più ragionevole ed equo di smaltire le controversie e le questioni contestate che sono venute prima di loro. Gli statuti e le decisioni sui casi sono i mezzi con cui fanno questo lavoro, e il giudice in ogni caso sarà influenzato dalle circostanze e dalla posizione delle parti in causa, nonché dagli argomenti fatti dai loro avvocati. Cerca sempre di mostrare perché, per correttezza, il cliente deve vincere. Non dovresti mai adottare apertamente una posizione oppressiva. Ognuno nella stanza cercherà in qualche modo di far deragliare il tuo piano spietato, anche se la lettera della legge ti favorisce a quattro zampe. Supplicare la giustizia, invocare l';equità e dimostrare che entrambi richiedono che il cliente ottenga sollievo. Questo dovrebbe essere parte della tua caratterizzazione del caso e in effetti il fondamento su cui è costruito il resto della tua casa.