Nei miei 20 anni di studio privato ho trovato un CD audio come lo strumento di marketing più efficace per generare potenziali clienti e ottenere clienti.
Perché? Conduci un servizio molto personale e intimo che richiede ai potenziali clienti di conoscere, apprezzare e fidarsi di te prima che diventino clienti. Inoltre, in genere provano sentimenti di paura e vulnerabilità all';idea di coinvolgere il tuo servizio, il che si traduce in resistenza e inerzia che li trattengono.
Sebbene tu sappia che il tuo servizio è efficace, le tue capacità sono competenti e tu sei un essere umano sicuro e premuroso, le tue prospettive non lo sanno ancora. Un CD aiuterà i tuoi potenziali clienti a farti un';esperienza che possa motivarli ad assumerti.
Come masterizzare MP3 su un CD audio per qualsiasi lettore CD &; autoradio con Windows Media Player
LA SESSIONE COMPLEMENTARE
Molti professionisti della pratica privata fanno affidamento sulla :consultazione iniziale gratuita: o sulla :sessione gratuita: per ottenere clienti. Nella mia esperienza, dal punto di vista del potenziale cliente, devono GIÀ sapere, come, e fidarsi di te per prenotare questo appuntamento. Essere liberi non cancella la paura e la trepidazione che impediscono a molti potenziali clienti di ottenere il supporto di cui hanno bisogno. Un CD audio può essere molto utile per motivare i potenziali clienti a contattarti per l';importante consultazione iniziale.
MARKETING VS. ISCRIZIONE
Una delle più grandi rivelazioni che ho avuto sulla pratica privata è questa-
Puoi commercializzare fino alle mucche tornare a casa e non avere clienti!
Ho imparato che c';è un';enorme differenza tra marketing e iscrizione.
MARKETING sta comunicando ciò che fai. Lo scopo principale / risultato è generare prospettive.
L';ISCRIZIONE è il processo di creazione del rapporto con i tuoi potenziali clienti in modo che ti assumano o si rivolgano a te.
Un CD audio aiuta a motivare le persone che raggiungi attraverso il tuo marketing a diventare potenziali clienti (per ottenere il tuo prezioso CD) e aiuta i potenziali clienti a prendere la saggia decisione di assumerti.
Sette volte modi specifici per utilizzare un CD audio per riempire la vostra pratica
A. PROSPETTIVE DI ATTRAZIONE
1. Offerta sito web-opt-in
2. Presentazioni - distribuire in cambio di informazioni di contatto
3. Fonti referenziali: date loro un po ';per costruire relazioni di riferimento, educare sui vostri servizi e passare (e lo faranno)
4. Stimolare i rinvii - dare ai clienti e ai potenziali clienti di passare insieme ad amici e parenti
5. Viral Marketing: alto valore percepito che viene trasmesso
B. CONVERTIRE LE PROSPETTIVE AI CLIENTI
6. Dai ai potenziali clienti il seguito del contatto iniziale
7. Chiedere ai potenziali clienti se conoscono qualcuno che ne vuole uno
8. Richiama la legge di reciprocità (più incline ad assumerti se fornisci il valore per primo)
C. AUMENTA LE TUE SFORZE PUBBLICHE RELAZIONI
9. Print Media: invia a redattori e reporter che coprono la tua area di competenza
10. Trasmetti radio agli host radiofonici e mostra ai produttori che potrebbero essere interessati a presentarti come ospite nel loro spettacolo
11. Trasmissione televisiva a produttori di notizie e talk show che potrebbero essere interessati a presentarti come ospite nel loro spettacolo
D. SVILUPPO E VENDITE DEL PRODOTTO
12. Trasforma facilmente la tua esperienza in vendite di prodotti
13. Reddito passivo per sito web
14. Vendita di retro stanze per seminari e presentazioni
15. Sviluppa programmi di autodidatta - set di CD multipli con manuale (vedi qui per un esempio)
16. Posizionamento nei cataloghi e Amazon.com (vedi qui per un esempio)
I professionisti della pratica privata sono persone speciali. La maggior parte sono professionisti unici, talentuosi, appassionati, ben informati, che amano il loro lavoro e la loro area di competenza, si preoccupano profondamente dei loro clienti e sinceramente vogliono fare una differenza positiva nel mondo. Un CD audio può essere molto efficace nel comunicare la tua unicità, passione e cura per le persone che non ti conoscono ancora per aiutarli e fidarti di te. Nei miei 20 anni di studio privato ho trovato un CD audio come lo strumento di marketing più efficace per generare potenziali clienti e convertirli in clienti.