Immagina questo, un sito web con grafica di classe :A:, un bellissimo menu flash, video con audio e tutti i campanelli e fischietti. Ora immagina questo bellissimo sito web senza parole fisiche. Quante vendite pensi che farebbe?
Rudyard Kipling una volta disse: :Le parole sono, naturalmente, la droga più potente usata dall';umanità:. Le parole ci fanno ridere, piangere e innamorarci. Le parole hanno iniziato guerre e le hanno concluse. La stessa cosa vale quando scrivi una copia dell';annuncio per il tuo sito web. Le parole che usi hanno il potere di esplodere positivamente le tue vendite o di terminarle completamente.
Comprovata formula di copywriting che funziona - The Structure of Persuasive Copy - Dan Lok
I grandi copywriter dell';era pubblicitaria ci hanno fornito delle formule testate per i meccanismi di scrittura di una copia di vendita efficace. Titoli che attirano l';attenzione, una copia del corpo che fa appello alle emozioni dei tuoi lettori e ai punti elenco carichi di benefici. Devi rispondere alla domanda :Cosa c';è in esso per me?: Mentre ci sei, non dimenticare di costruire credibilità, chiedere la vendita, offrire un bonus e finire con un P.S. che ribadisce la chiamata all';azione.
Scrivi la copia dell';annuncio ma manca ancora qualcosa. Ciò che potresti aver tralasciato è l';importanza dello stile e della consegna. I grandi copywriter, come i grandi musicisti, hanno praticato la loro consegna per anni, affinando le loro abilità per affilare il rasoio. Come una chitarra Les Paul nelle mani di Eric Clapton, l';abile consegna di un esperto copywriter richiede più che una semplice conoscenza dei fondamentali di base.
E il resto di noi? Cosa succede se ho bisogno di fare vendite ORA? Ecco un segreto che ti velocizzerà nel tuo modo di scrivere copie efficaci ogni volta:
Usa queste parole nel tuo annuncio:
1. :Veloce: o :Veloce:
2. :garanzia:
3. :limitata:
4. :Facile: o :Semplice:
5. :Testimonial:
6. :Free:
7. :Secret:
Perfino la migliore copia di vendita converte raramente più del 2% dei clienti potenziali. Quindi, non preoccuparti del fatto che il 98% che conosci non sarà interessato al tuo messaggio.
Uno dei più grandi errori che le persone compiono quando scrivono una copia è che non riescono a scrivere al loro unico cliente ideale. Invece di concentrarsi sui milioni di lettori potenziali disponibili su Internet, una copia web efficace viene scritta pensando a un singolo individuo ... il tuo cliente ideale!
Immagina di sederti in un bar o in un coffee shop, dall';altra parte del tavolo, da qualcuno di cui ti piace veramente la compagnia; un amico intimo, un familiare o un';altra persona amata. Ora, immagina che questa persona ti abbia appena chiesto il tuo parere o la tua opinione sul tuo prodotto preferito. Scrivi la copia dell';annuncio come se stessi parlando ad alta voce. Parla dal cuore e fallo in fretta.
Ricorda una cosa quando scrivi un testo pubblicitario ... - Le persone acquistano con le loro emozioni NON con la mente.
Assicurati di includere alcune parole emotive nel tuo annuncio. Usa parole come: amore, sicurezza, libertà, divertimento, soddisfazione, ecc. E puoi anche usare parole che provocano paura come: truffe, errori, pericoloso, ecc..
Comprovata formula di copywriting che funziona - The Structure of Persuasive Copy - Dan Lok
Una volta completato, è molto più facile ritagliare un fantastico pezzo di testo pubblicitario piuttosto che cercare di aggiungere vita a una noiosa e asciutta copia. La tua copia dell';annuncio diventerà esponenzialmente più efficace quando scrivi al tuo cliente ideale piuttosto che se provi a scrivere alla folla.
Questa è la mia comprensione delle basi della scrittura di un testo pubblicitario che vende.