Idealmente, dovresti indirizzare il tuo traffico verso una pagina di destinazione incentrata sulla conversione. Questo sito dovrebbe essere indipendente dal tuo sito web principale e il suo unico scopo dovrebbe essere la conversione del traffico.
Una pagina di destinazione è una singola pagina focalizzata su una singola idea. L';attenzione è l';azione che si desidera che l';utente prenda. Questa azione definisce la tua conversione. Una conversione potrebbe significare un acquisto, un indirizzo email in una campagna di lead generation o qualche altra azione chiaramente definita.
Questo articolo delinea alcune linee guida da prendere in considerazione quando si progetta una pagina di destinazione, ma non c';è alcun sostituto per il test. Se puoi misurarlo, puoi migliorarlo. Puoi aumentare notevolmente i tassi di conversione testando con lo Strumento per ottimizzare il sito di Google.
Jeff Usner condivide i segreti per impostare le pagine di destinazione per convertire il traffico in profitti
disposizione
Le pagine di destinazione funzionano meglio se progettate come una singola colonna. Dovresti anche eliminare eventuali elementi di navigazione. Le uniche scelte che una pagina di destinazione dovrebbe offrire a un utente è quella di andare avanti nel processo di conversione o di andarsene.
Vuoi mantenere lo slancio andando avanti e non avere gli occhi che vagano per tutta la pagina. Più colonne e navigazione eliminano lo slancio in avanti. Altri killer di momentum sono grafiche e copie non correlate all';offerta.
Mantieni i tuoi elementi critici above the fold. Gli elementi visibili che l';utente vede durante l';atterraggio sono fondamentali. La ricerca mostra che hai 8 secondi per convincere gli utenti a rimanere sul tuo sito. Ciò che vedono deve convincerli di essere nel posto giusto e dare loro una ragione per rimanere.
Assicurati che il tuo invito all';azione sia above the fold. La chiamata all';azione dovrebbe essere ripetuta per ogni schermata piena di dati che l';utente vede mentre scorre la pagina verso il basso. Above the fold è anche il posto migliore per il tuo eroe shot o immagine del prodotto. Le immagini funzionano meglio a sinistra del testo.
Notizie
Il titolo potrebbe essere l';unica cosa che un visitatore legge prima di andarsene. Questo rende il titolo l';unico pezzo di copia più importante sulla pagina. Dovrebbe essere avvincente e abbinare la copia dell';annuncio dal lead, sia che il lead sia un annuncio PPC, sia una campagna email o un banner pubblicitario. I visitatori devono sapere in un colpo d';occhio che sono atterrati nel posto giusto o si metteranno in libertà.
La maggior parte dei visitatori analizzerà l';intero sito prima di decidere se leggere la tua copia. Progetta la tua pagina di destinazione con gli scanner in mente. Il tuo titolo e sottotitoli raccontano la tua storia? Prova a esaminare la tua copia e a leggere solo i titoli e i sottotitoli per assicurarti che siano convincenti.
Sottotitoli dovrebbero essere inclusi per ogni punto di informazione principale. Questo serve a rompere la copia e rende la lettura meno lavorativa. La copia scritta sotto ciascun sottotitolo dovrebbe rispecchiare i punti principali.
I punti elenco sono essenziali per qualsiasi elenco. Non stringere solo elenchi di informazioni tra virgole in paragrafi infiniti. Trasformali in elenchi puntati.
Forme e pulsanti
Non chiedere mai più informazioni di quelle di cui hai assolutamente bisogno. Le persone sono riluttanti a fornire informazioni personali. Assicurati che le informazioni che stai richiedendo siano pertinenti e dite all';utente perché è rilevante. Avere una politica sulla privacy visibile accanto a qualsiasi copia del modulo aiuterà anche. Qualunque siano gli impegni presi per la privacy, dovresti essere preparato a mantenere.
Metti alla prova i tuoi pulsanti. Sperimenta con elementi grafici e con la copia dei pulsanti. Assicurati che la copia sia convincente. :Invia: non è convincente. Prova :Compralo subito: o :Scarica il white paper:. Proprio come con il testo del link, la copia del pulsante dovrebbe dire all';utente esattamente cosa succede quando cliccano su di esso.
analisi
Lo Strumento per ottimizzare il sito di Google è uno strumento gratuito e potente che può misurare gli effetti di diversi elementi sulla sua capacità di conversione. Dovresti assolutamente usare questo strumento.
I test sono fondamentali per sapere quali elementi funzionano. Guesswork non è un';opzione. Misura la tua pagina e modifica gli elementi per aumentare la conversione.
Quali elementi da testare
La bellezza dei test multivariati è che puoi testare più elementi per vedere cosa funziona. Ma questo non ti dà la licenza per prendere un approccio shotgun. Ecco alcune cose che possono avere un impatto profondo sulle conversioni e devono sempre essere testate e ottimizzate:
• Copia titolo
• Chiamate all';azione
• Copia didascalia
• Copia pulsante
• Design e lunghezza del modulo
• Elementi grafici
• Copia del corpo
Se non hai fatto test preliminari, ti garantisco che testare e modificare questi elementi raddoppierà almeno le tue conversioni.
Conclusione e risorse
Le pagine di destinazione Web sono probabilmente l';elemento più critico nella canalizzazione di conversione. Concentrati sul perfezionamento e sulla verifica degli elementi chiave di copia e di pagina. Abbina la copia guida e la copia della pagina di destinazione e fai un invito all';azione chiaro e convincente.
Le due migliori risorse che posso suggerire per il design della pagina di destinazione sono il Manuale della pagina di destinazione di Marketing Sherpa e lo Strumento per ottimizzare il sito di Google. Il manuale di Landing Page è un po ';caro, ma ricco di informazioni preziose. Lo Strumento per ottimizzare il sito non ha prezzo e non ti costa nulla. Assicurati di consultare il mio articolo sull';aumento dei tassi di conversione con lo Strumento per ottimizzare il sito di Google per suggerimenti sui test delle pagine di destinazione.