Prima di farlo ho bisogno di darti un piccolo background su come funziona la nostra mente. Vedi che la tua mente è un meccanismo di ricerca degli obiettivi, il meccanismo più complesso del suo genere mai creato. Letteralmente, porterà all';esistenza qualsiasi risultato finale chiaramente definito o obiettivo.
Ora, la tua mente può essere un meccanismo di successo automatico o un meccanismo di fallimento automatico a seconda della programmazione che ottiene attraverso la tua immagine.
La tua immagine personale è il termostato che determina se sarai un successo o un fallimento. Se hai una scarsa immagine di sé, non importa che tipo di obiettivi di successo hai impostato, non sarai mai un successo a meno che non cambi l';immagine che hai di te stesso.
SUM, MEDIA, MEDIA, MAX &; MIN | Microsoft Excel
Lasciate che vi faccia un esempio. Supponiamo che tu stia attualmente guadagnando $ 30.000 all';anno in vendite e vorresti aumentarlo a $ 40.000 all';anno. Il 1 ° gennaio hai fissato un obiettivo per guadagnare $ 40.000 quest';anno. Ti ecciti e vai al lavoro per realizzarlo.
Tutto procede meravigliosamente, inizi a fare vendite e alla fine del primo trimestre hai chiuso $ 10.000 nel mondo degli affari. Hai ragione sul bersaglio. Tuttavia, qualcosa sta succedendo dentro di te. Forse inizi a diventare un po ';nervoso, inizi a dubitare, il tuo parlare è forse qualcosa del tipo :questo è troppo bello per essere vero:. O forse non sei a conoscenza di cosa sta succedendo dentro perché stai lavorando al pilota automatico.
Vedi se non hai fatto consapevolmente qualcosa per aumentare la tua immagine, nella tua mente sei ancora un venditore da $ 30.000 all';anno. Quindi cosa succede? Il termostato nella tua mente fa un aggiustamento e il prossimo quarto chiudi solo $ 5,000. Quindi, a metà anno, sei sulla buona strada per stabilire quale sia il tuo termostato di immagine auto da $ 30.000 all';anno.
Ci sono esempi documentati di questo. Una società, prese un venditore da 50.000 dollari l';anno, lo mise nel miglior mercato del paese e alla fine di un anno guadagnò $ 50.000. Hanno preso lo stesso venditore; lo mise nel peggior mercato del paese e alla fine di un anno guadagnò $ 50.000.
Vedi, non puoi esibirti ad un livello più alto di quello che la tua immagine di sé crede di meritare.
Ora lascia che ti spieghi cosa sta succedendo nella tua mente e come cambiarlo. La tua mente lavora in foto. Se hai chiuso gli occhi proprio ora e hai immaginato la tua macchina, un amico, il posto in cui vivi, vedresti un';immagine di ciò che mai ti sei concentrato sul vedere.
Ora chiudi gli occhi e vedi una tua foto come addetta alle vendite. Cosa vedi?
L';immagine che vedi si basa sulle convinzioni che hai di te stesso e su come ti esibirai in una determinata situazione di vendita. Per cambiare i risultati che stai ricevendo, devi cambiare l';immagine.
Come si cambia l';immagine da un venditore da $ 30.000 all';anno a un venditore da $ 40.000 all';anno? Immaginando te stesso come un venditore di $ 40.000 all';anno. Uno dei modi più semplici per farlo è qualcosa chiamato role playing, e se lo lasci, potrebbe aiutarti a raddoppiare le tue vendite.
Qual è il gioco di ruolo?
(Citato dal libro esaurito di Charles B. Roth, Come fare $ 25.000 all';anno vendendo)
:Beh, è semplicemente immaginarti in varie situazioni di vendita, quindi risolverli nella tua mente finché non sai cosa dire e cosa fare ogni volta che la situazione si presenta nella vita reale.
Il motivo per cui raggiunge così tanto è che vendere è semplicemente una questione di situazioni.
Uno è creato ogni volta che parli con un cliente. Dice qualcosa o fa una domanda o solleva un';obiezione. Se sai sempre come contrastare ciò che dice o rispondere alla sua domanda o gestire l';obiezione, fai vendite...
Un venditore di ruolo, di notte quando è solo, creerà queste situazioni. Immaginerà la prospettiva lanciando il più selvaggio tipo di curve a lui. Allora elaborerà la migliore risposta a loro...
Non importa quale sia la situazione, puoi prepararla in anticipo, immaginando te stesso e la tua prospettiva faccia a faccia mentre solleva obiezioni e crea problemi e li gestisci correttamente :.
Sono sicuro che ad un certo punto della tua carriera di vendita hai svolto alcuni giochi di ruolo in un';aula, un seminario o una riunione di vendita. Prendendo quel tipo di gioco di ruolo e spostandolo nella tua mente, puoi passare dall';annullare alla perfezione alla perfezione e al successo. Puoi quindi provare ripetutamente fino a quando diventa :seconda natura: e le tue vere esperienze di vendita rispecchieranno quelle praticate perfettamente nella tua immaginazione.
Se sei seriamente interessato a ottenere un maggiore successo nelle vendite, ti sfido a prendere un po ';di tempo questa settimana per fare questo esercizio.