Se stai cercando di catturare l';attenzione dei consumatori, allora una buona lettera di vendita ha il potenziale per produrre un aumento dei profitti, oltre a catturare nuovi contatti. Ma come scrivi una buona lettera di vendita? La base per scrivere una buona lettera di vendita si riduce a grammatica, punteggiatura, sostanza, valore, integrità e targeting. Le lettere di vendita senza questi componenti non valgono la carta su cui sono stampate, anche se è cyberspazio senza carta.
Metteremo insieme la grammatica e la punteggiatura per risparmiare tempo e spazio per discutere il resto dei punti per scrivere una buona lettera di vendita, ma rimarrai sorpreso dal numero di persone che non rispettano l';importanza di utilizzare la grammatica corretta senza errori di ortografia e la corretta punteggiatura nella loro scrittura. Usa il tuo computer per scrivere la tua lettera di vendita in quanto la maggior parte dei programmi di scrittura di parole o documenti ha una funzione di controllo ortografico. Investi in tale programma per il tuo computer se il tuo programma di documentazione non ha capacità di controllo ortografico. Controlla anche un libro in biblioteca e scopri di nuovo come e dove scrivere per usare la punteggiatura.
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La sostanza è anche molto importante quando si scrive una buona lettera di vendita. La tua lettera deve dire qualcosa. Una cattiva usa un sacco di parole lucide che in realtà non dicono molto di nulla. L';uso eccessivo di parole lucide dice al lettore che lo scrittore sta cercando di distrarlo per imparare davvero ciò di cui hanno bisogno e desidera conoscere l';azienda o il prodotto rappresentato.
Quando scrivi un buon tono di vendita assicurati di spiegare completamente perché il tuo prodotto o servizio è utile per chi lo legge. Fornire esempi, testimonianze e confronti con concorrenti simili per spiegare perché il prodotto o il servizio è migliore del loro e perché ciò che offri è di maggior valore per i lettori che potrebbero diventare potenziali clienti.
Una buona lettera aderisce ad un alto standard di integrità nel presentare la verità senza la lanugine aggiunta che si vede in molte lettere di vendita. Se ciò che hai da offrire ha una vera utilità per gli altri, è sufficiente per creare una forte domanda. Non c';è motivo di esagerare sull';utilità o sulla qualità, perché le informazioni veritiere hanno sempre portato a maggiori vendite e profitti, e hanno acquisito più nuovi lead di quelli di altri tipi e lo faranno sempre.
Il targeting è molto importante. Sai cosa vuoi vendere agli altri sull';idea di acquistare o partecipare, ma sai chi è il tuo target di riferimento? Sai cosa è importante per loro quando si effettuano acquisti e decisioni di adesione? Sai dove trovare il tuo pubblico di destinazione?
Internet è un ottimo strumento di ricerca per trovare le risposte a queste domande. Parlare con familiari, amici e contatti per imparare cosa sperano di trovare nelle lettere di vendita che leggono può anche essere molto utile. Dovresti essere in grado di rispondere affermativamente a tutte queste domande anche prima di sederti e iniziare a scrivere.
Disegna la tua lettera con grammatica, punteggiatura, sostanza, valore, integrità e targeting in mente e avrai molte più probabilità di ottenere i risultati che stai cercando. Cerca sul Web e sulle sue numerose risorse come tutorial, articoli ed e-book per ulteriori informazioni e strumenti per migliorare le tue capacità di scrivere una buona lettera di vendita. Questo sta imparando che puoi usare in tutti i tuoi sforzi di business e di scrittura personale.