La linea di fondo è che per fare soldi nel settore del marketing di rete MLM, devi imparare come :chiudere: i tuoi lead e reclutarli nella tua opportunità.
Questo è un punto molto importante per molti operatori di rete, specialmente per le persone nuove, dato che la maggior parte non sono addetti alle vendite addestrati e hanno difficoltà a prendere il telefono e chiamare un potenziale cliente per provare a :venderli: sulla loro opportunità MLM.
L';articolo coprirà i due metodi più comuni di conversione di lead in membri del team per l';industria del network marketing: :chiusura attiva: e :chiusura passiva:.
Il modo più veloce per costruire un downline di marketing di rete di grandi dimensioni
La chiusura attiva prevede la vendita diretta di un potenziale cliente che si unisca alle opportunità di marketing della rete, per telefono o di persona.
I punti importanti qui sono:
* superamento delle obiezioni
* apprendimento del motivo per cui la prospettiva desidera essere coinvolta in un';attività domestica e quindi fare appello ai propri :trigger: emotivi
* spostare la prospettiva verso la decisione di aderire alla tua opportunità di marketing di rete
Poiché questo metodo richiede competenze di vendita, è spesso vantaggioso arruolare l';aiuto di un venditore esperto, come ad esempio il tuo sponsor o un altro membro della tua upline.
Questo può essere ottenuto utilizzando tecniche come la chiamata a 3 vie.
Il lato negativo della chiusura attiva è che spesso una persona si sentirà spinta a prendere una decisione, unirsi alla sua azienda e quindi provare il rimorso degli acquirenti.
Queste persone semplicemente non parteciperanno mai al business e alla fine abbandoneranno.
Questo non ti aiuta a costruire il tuo business.
Per questo motivo, la chiusura passiva potrebbe essere un';alternativa preferibile per sponsorizzare più nuovi rappresentanti.
La chiusura passiva è un processo in cui si consente a un potenziale cliente di prendere la propria decisione di aderire alla propria azienda, anziché :parlarne con essa:, come nella chiusura attiva.
Perché la chiusura passiva sia efficace, è essenziale disporre di strumenti di marketing per fare la vendita per te:
* una pagina di acquisizione di lead ad alta conversione
* una serie di autorisponditori che fornisce informazioni preziose al potenziale cliente ogni 2-3 giorni
La chiusura passiva non implica solo che il potenziale cliente possa prendere la propria decisione di aderire alla propria opportunità, ma qualcosa di molto più importante:
Ti attrae le persone perché ti posizioni come leader.
Diamo un';occhiata a come la chiusura passiva utilizza il potente processo di marketing di attrazione:
Prima di tutto, quando generi un vantaggio nel network marketing, i tuoi pensieri dovrebbero incentrarsi sul fatto che il potenziale cliente sia qualificato o meno per entrare nel tuo business.
Come qualifichi la prospettiva?
1. Chiamali e presentati.
Ciò consente al potenziale cliente di sapere che sei una persona reale.
Quando parli con la persona, NON provare a venderli, ma chiedi loro delle domande per avere una :sensazione: per quello che sono e come sono.
Cerca i motivi per cui NON puoi voler lavorare con la persona.
La prospettiva sarà influenzata da questo tuo atteggiamento e sarai attratta da te perché ti stai comportando come un leader, non come qualcuno alla disperata ricerca di una vendita.
Il punto importante da ricordare è questo: sponsorizzare le persone sbagliate nel network marketing ti costa tempo e denaro!
2. Fornisci le tue informazioni di contatto solo alle persone con cui hai una buona :sensazione:.
Indirizza la prospettiva a una pagina di panoramica aziendale o a una chiamata registrata.
Non inseguirli, lasciali venire da te.
Ricorda, l';individuo è già nella tua pipeline di marketing, dopo aver attraversato la tua pagina di acquisizione di piombo e essere stato iscritto al tuo autorisponditore, in modo da ricevere messaggi di marketing da te.
3. Quando ti chiamano:
Rispondi alle loro domande in modo amichevole.
A parte questo, taci.
Rimanendo in silenzio e non chiedendo la prospettiva di iniziare, questo costringe la prospettiva a mantenere la conversazione in corso e riempire quei luoghi :imbarazzanti:, spesso con domande del tipo :Allora, come posso iniziare?:
Questa è in realtà una chiusura piuttosto potente.
In conclusione, la chiusura passiva può essere un metodo efficace per sponsorizzare più ripetizioni, soprattutto per i nuovi distributori che non hanno competenze di vendita attive.