Puoi imparare ogni tecnica di chiusura, tuttavia, ognuna sarà più efficace se ti sei preso del tempo per qualificarti e presentarti correttamente.
Se arrivi alla fine del processo di vendita e trovi che chiudere la vendita è difficile, probabilmente hai fatto qualcosa di sbagliato in precedenza nel processo di vendita.
La migliore tecnica di chiusura delle vendite che ho trovato è quella di qualificarmi e presentare correttamente. Passando del tempo a trovare il problema dei potenziali clienti, quello che li tiene svegli di notte e presentando il prodotto o il servizio come soluzione, la chiusura dovrebbe avvenire naturalmente.
Come vendere un prodotto: vendere qualcosa a chiunque con il metodo delle 4 P
Molti addetti alle vendite dedicano molto poco tempo a trovare il problema dei potenziali clienti e quindi illustrano come il loro prodotto o servizio risolverà il loro problema. Poi cercano una tecnica di chiusura magica per rendere la loro mancanza di preparazione a loro favore e fare la vendita.
I migliori venditori utilizzano la corretta esecuzione di tutte le parti del processo di vendita come una sicura tecnica di chiusura delle vendite di fuoco. Quando passi del tempo a qualificarti e a presentare molti dei tuoi potenziali clienti ti chiederai :come iniziare: o :qual è il prossimo passo: prima ancora di dover chiudere.
Se hai ancora difficoltà a chiudere la vendita, quello che potresti trovare è che non hai una buona prospettiva. Non sprecare il tuo tempo e la tua energia su potenziali clienti che non hanno necessità o che hanno bisogno che il tuo prodotto o servizio non possa riempire.
Impara ad accettare il fatto e non puoi aiutare tutti e risparmierai tempo, energia e la frustrazione di non chiudere la vendita, non avresti chiuso, non importa quante tecniche di chiusura usi.
L';uso di una chiusura presuntiva durante il processo di raccolta delle informazioni e la presentazione dei vantaggi del tuo prodotto o servizio è un';ottima tecnica di chiusura se usata correttamente. Usare la parola :quando: invece di :se: e :tuo: anziché :mio: aiuterà la prospettiva ad assumere la proprietà. Durante l';intero processo di vendita dovresti dare per scontato che il potenziale cliente comprerà.
Se hai bisogno di una tecnica di chiusura per completare il processo, il migliore che ho trovato è l';alternativa di scelta. Questa stretta presuppone che la prospettiva comprerà e scegliendo l';opzione che stanno scegliendo di andare avanti con la vendita. Le persone vogliono comprare. A volte hanno solo bisogno di aiuto per prendere una decisione. Offri loro opzioni che offrano una situazione vantaggiosa per tutti.