Le persone nascono venditori, è un tratto innato di ogni essere umano. Quando un bambino è bagnato o affamato, piange e il suo caregiver risponde per soddisfare il suo bisogno. Anche se i principi di vendita sono naturali come respirare, c';è chi sviluppa la dinamica delle vendite in una vera forma d';arte. Si rendono conto di tutto nella vita, non importa quanto possa sembrare insignificante, è ancora governato dalla sua capacità di soddisfare un bisogno. Possono vedere che ci sono alcune cose che creano alto desiderio mentre altri hanno un valore poco significativo.
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In tutto il mondo, tutte le persone hanno due cose in comune. In primo luogo, ognuno ha qualcosa da vendere. Potrebbe essere un prodotto, un';idea, un servizio o se stessi, ma alla fine qualcosa deve essere venduto. In secondo luogo, tutti hanno desideri e bisogni che devono essere soddisfatti. Il desiderio o il bisogno di ogni persona è guidato dall';importanza che hanno posto su di esso. Il condizionamento può essere un fattore determinante per elevare il desiderio delle persone di qualcosa. I media giocano un ruolo importante nell';influenzare i desideri delle persone. È il desiderio che diventa la forza trainante dell';azione. Quando il desiderio supera la resistenza, l';azione diventa l';obiettivo principale. Sono le persone più aperte allo stimolo dei media a diventare opportunità per i venditori.
I venditori ottimisti che volano da un posto all';altro per affari guardano le città che sorvolano come miniere d';oro. Guardano fuori dalla finestra dell';aereo e nella loro mente vedono un paesaggio ricco di potenziali clienti. Non vedono l';ora di andare a terra per soddisfare tutti i loro bisogni. In tutto ciò che fanno, vedono l';opportunità di soddisfare i bisogni delle persone. Quando invocano qualcuno, può esserci successo solo perché, indipendentemente dal risultato, hanno imparato dalla chiamata e hanno avuto un';esperienza di associazione individuale. Viene data l';opportunità di generare desiderio e diventare il liberatore allo stesso tempo. Connettersi con le persone è una qualità che vale la pena conoscere per ogni connessione è un';esperienza preziosa.
I primi addetti alle vendite devono imparare a vendersi. Devono imparare come coinvolgere la prospettiva e scoprire le loro necessità in modo che possano essere riempite. Gli addetti alle vendite devono imparare come diffondere la parola e far conoscere alle persone il loro prodotto o servizio. Devono essere in grado di trasmettere al potenziale cliente il valore del prodotto o del servizio che offrono. Molti venditori semplicemente riempiono la testa del prospetto con rumore e suono, ma non sembrano mai trasmettere il messaggio e trafiggere i loro pensieri È anche necessario che il venditore mantenga un';immagine favorevole nella comunità perché l';immagine ha una potente influenza e un valore finanziario misurabile che riflette direttamente sul venditore così come il loro prodotto o servizio. Buone relazioni pubbliche sono sempre una posizione importante che può essere acquisita solo da un comportamento onesto e schietto.
Come individui, i venditori sono una parte importante della loro comunità perché soddisfano i desideri e i desideri. È un venditore attento che individua e comprende i sogni degli altri. Ricorda sempre; se le persone come te non compreranno solo da te, ma diranno ai loro familiari e amici di te, perché hai costruito una fiducia con loro. Quando ci arrivi fino in fondo, ci sono tre punti che coprono l';intera idea delle relazioni personali.
Numero uno: le persone devono sentirsi importanti. Fai loro sapere che sono importanti? a te.
Numero due: le persone hanno bisogno di sentirsi apprezzate. Fai loro sapere che sono apprezzati? da te.
Numero tre: le persone hanno bisogno di sentirsi apprezzate. Fai loro sapere che sono simpatici. ? da te.
Uno dei modi migliori per far sentire importante una persona è renderlo importante. Sii sincero nelle tue relazioni. Sono sicuro che hai sentito prima che una delle parole più importanti nella lingua è :tu:, il prossimo è :noi: e :io: è il più debole di tutti. Praticalo, forilo in testa e, soprattutto, fallo sul serio. Il ragionamento è, le parole? e noi? implica che c';è una dualità nella relazione mentre io? implica essere separato, singolare e separato.
Le persone vogliono anche essere apprezzate. A loro piace quando sono riconosciuti per quello che sono, la loro intelligenza, il loro gusto o le loro azioni. So che è possibile provare a gestire i reclami, ma dovresti accettare ogni compliant come tuo e gestirlo con il più profondo rispetto e grazia. Ricorda, le persone ti collegano con il prodotto, se sono insoddisfatti del prodotto potrebbero anche diventare insoddisfatti di te.
Le persone godono anche della cordialità di stare con altre persone a cui piacciono. È un desiderio di molti tutti di essere apprezzato. Quando parli con un';altra persona, informati su di loro. Chiedi come sono, in tutta sincerità. Le persone amano parlare di se stesse e più si aprono, più fiducia ripongono in te. È incredibile quello che imparerai se ti limiti ad ascoltare. Comunicare alle persone intorno a te che la loro relazione con te è preziosa e vale la pena continuare. Falli sentire a tuo agio quando sei in giro perché sono ricercati.
Ottenere il massimo rispetto e amicizia dagli altri può essere raggiunto solo da :tu: e :noi: perché :Io: è spesso un segnale di stop. :Io: ti mette al primo posto, dando loro una sensazione di minore importanza e che sei separato da loro. Non sentiranno una connessione con te e quindi non avranno motivo di continuare la loro associazione con te. Connetti, connetti, connetti, non posso dirlo abbastanza. Quando ti connetti con qualcuno, continueranno a tornare, più e più volte, e porteranno con sé i loro amici. Non possono aspettare che i loro amici siano i tuoi amici. Sii sincero quando insegui le persone che la loro amicizia è più importante della loro attività con te. Quando le persone pensano a te come un amico, verranno da te, non dai tuoi affari. Venire a voi per riempire i loro sogni e risolvere i loro bisogni sarà automatico perché è un effetto collaterale della vostra associazione.