Abbiamo parlato dell';idea di creare un accordo che lavori per il venditore per portare via il loro dolore, ma non abbiamo parlato di come abbiamo trovato questi venditori in primo luogo. Il tempo e l';esperienza ci hanno insegnato che quando vogliamo creare un accordo vincente per l';acquirente e il venditore è sempre meglio lavorare direttamente con il venditore ed evitare il più possibile gli agenti immobiliari.
Perché dovremmo dire che vogliamo evitare di lavorare con agenti immobiliari, quando l';80% delle persone tende a vendere le loro case tramite un agente immobiliare? La risposta è davvero semplice. Un agente immobiliare è motivato da tre cose. Elenchi, vendite e commissioni. Più scorte hanno, maggiore è la possibilità che hanno di vendere uno dei tanti elenchi che possono avere.
Come acquistare una casa - 10 passaggi per l';acquisto di una casa
In un mercato lento, i venditori che hanno urgente bisogno di vendere normalmente non hanno il tempo di vendere attraverso un agente immobiliare. In molti casi, non hanno abbastanza equity per pagare le commissioni degli agenti immobiliari, quindi non vale comunque la pena.
Quindi, come raggiungete questi venditori per poter lavorare con loro in prima istanza? Abbiamo trovato che il modo più efficace per trovare questi venditori è quello di andare direttamente alla fonte.
Abbiamo trovato i tre modi migliori per farlo come segue:
1. Esegui annunci pubblicitari continui sul tuo giornale locale, nella sezione Richieste di case, istruendo il venditore del tuo servizio di acquisto di una casa veloce.
2. Scegli come target le aree che ti interessano e fai un volantino di piccole e medie dimensioni in quella zona. Usa titoli attirano l';attenzione come? Compriamo la tua casa oggi? e sotto questo, aggiungi alcuni punti elenco che mostrano problemi che puoi risolvere.
3. Guida l';area e prendi nota delle case che sono in vendita da oltre due mesi e scrivi direttamente al venditore, informandole del tuo servizio di acquisto domestico e contattandoti se il loro agente immobiliare non trova nessuno a cui rivolgersi compra la loro casa.
I tre metodi precedenti generano chiamate telefoniche. Lo sappiamo per esperienza. Ciò crea una seria canalizzazione di vendite che può essere ripetuta più e più volte. Devi sempre farti la domanda? Come faccio a guadagnare da questo affare? È facile rimanere invischiati nella mentalità di :Solution Man: e cercare di aiutare tutti quelli che chiamano, ma finirai solo per perdere tempo e il tuo, se non qualifichi ogni venditore e diglielo in anticipo se puoi o non può aiutarli.
Se i numeri non funzionano, dillo subito al venditore e, se possibile, fai alcuni suggerimenti che potrebbero essere un';alternativa per loro. In questo modo, potresti essere stato in grado di fornire loro alcune alternative che potrebbero aiutarli, anche se non puoi fare soldi sull';accordo. Abbiamo anche dato a alcuni venditori i numeri di telefono di aziende simili, nel caso in cui avessero un modo di aiutare il venditore quando non potevamo aiutare.
Quando parli con i venditori e hai identificato che puoi aiutarli, è meglio metterli in evidenza sugli stili di offerte su cui potresti essere in grado di lavorare. Se sembrano aperti a queste idee, allora dovresti prendere l';appuntamento con l';idea di mettere insieme un accordo vincente.
Seguendo i metodi di cui sopra più e più volte, si avrà una scorta infinita di venditori motivati e non mancano le case da acquistare con i termini più flessibili disponibili. Anche i flussi di reddito per le case che acquisti sono infiniti. Negli articoli a seguire, parleremo della creazione di offerte vincenti per gli inquilini che vorrebbero condividere l';equità in queste offerte o anche entrare in un affitto per comprare l';opzione per aiutare l';inquilino a diventare proprietario di casa nel tempo.