Prospetto: :Ho le tue informazioni qui ma non ho ancora dato un';occhiata a questo:.
Chiamante: :Oh, OK, ti richiamerò tra qualche giorno.:
STOP! Cosa c';è che non va qui? Analizziamo le parole del potenziale cliente e vediamo che tipo di indizio vediamo:
Prospetto: :Ho le tue informazioni qui ma non ho ancora dato un';occhiata a questo:.
Questa è la tua opportunità di dire,
:Ok, bene finché ce l';hai, perché non lo prendi e passiamo insieme.:
Questo funziona magnificamente per diversi motivi. Innanzitutto, non stai permettendo alla tua letteratura di stare da sola per fare il tuo lavoro: la vendita. Questo è quello che succede quando la letteratura viene inviata con le istruzioni: :Dai un';occhiata e ti darò una chiamata per vedere cosa ne pensi:.
COME LEGGERE I CLASSICI | Suggerimenti &; Trucchi
D';altra parte, quando chiedi di esaminarlo insieme, li stai guidando attraverso i punti più fini; aree in cui sai di avere interesse.
Inoltre, li coinvolgi fisicamente. Quando il tuo partner telefonico fa qualcosa in risposta alla tua richiesta, lui / lei è passato dallo stato passivo del semplice parlare al telefono, per coinvolgere in modo proattivo i propri sensi di vista e tocco.
E risparmi tempo usando questa tecnica. Se dici umilmente che richiamerai, quali sono le possibilità che le raggiungerai la prossima volta che telefonerai? Uno su tre, forse? Quanto tempo dedichi alla pianificazione pre-chiamata, e scrivendo o digitando le note ogni volta che non raggiungi una persona? Cinque minuti almeno? Questa volta aggiunge. Tempo che è finito per sempre. Tempo che potrebbe essere investito in opportunità più produttive. Tempo che non ha bisogno di essere perso se cogli l';occasione quando si presenta.
Ecco alcuni passaggi da tenere a mente mentre prepari la tua chiamata di follow-up in modo da essere pronto nel caso in cui :non abbiano letto la letteratura:.
Quattro passi
1. La preparazione per la chiamata di follow-up avviene in realtà quando si termina la chiamata di prospezione iniziale. Devi essere convinto che sono davvero una buona prospettiva secondo i tuoi criteri e che hanno interesse per ciò che stai offrendo. Sii avaro del tuo tempo e della tua letteratura. Non essere dell';opinione che più letteratura invada il mercato, meglio è. Ciò si traduce in disappunto. Non c';è niente di sbagliato nel dire :Pat, se sto leggendo questa conversazione correttamente, sembra che se ti piace quello che vedi quando invio le specifiche, abbiamo una grande possibilità di lavorare insieme. È giusto?:
2. Prima della tua chiamata di follow-up, assicurati di rivedere le note in modo da avere in mente il loro :tasto di scelta rapida:. Se non riesci a individuare un tasto di scelta rapida, la tua prima chiamata non è stata abbastanza forte. Non dovresti scegliere di effettuare una chiamata di follow-up a meno che tu non sappia che la persona è interessata ad alcuni aspetti della tua offerta.
3. Avere di fronte a te una copia del materiale che hai inviato. Preparati a indirizzarli a una pagina, a un paragrafo oa qualsiasi cosa sia appropriata per farli parlare.
4. Non scoraggiarti se hai davvero bisogno di richiamarli, SE hai almeno provato a coinvolgerli durante questa conversazione.
Anche se non hanno guardato la tua letteratura, approfitta della situazione e coinvolgila! Come leggere il Prospetto della letteratura:? Ho le tue informazioni qui ma non ho ancora dato un';occhiata a questo.?
Chiamante:? Oh, OK, ti richiamerò tra qualche giorno.?
STOP! Cosa c';è che non va qui? Analizziamo le parole del potenziale cliente e vediamo che tipo di indizio vediamo:
Prospetto: ho le tue informazioni qui ma non ho ancora dato un';occhiata a questo.?
Questa è la tua opportunità di dire,
?Ok, finché lo hai lì, perché non lo prendi e lo facciamo insieme.?
Questo funziona magnificamente per diversi motivi. Innanzitutto, non stai permettendo alla tua letteratura di stare da sola per fare il tuo lavoro: la vendita. Questo è quello che succede quando la letteratura viene inviata con le istruzioni, :Dai un';occhiata e ti darò una chiamata per vedere cosa ne pensi.?
D';altra parte, quando chiedi di esaminarlo insieme, li stai guidando attraverso i punti più fini; aree in cui sai di avere interesse.
Inoltre, li coinvolgi fisicamente. Quando il tuo partner telefonico fa qualcosa in risposta alla tua richiesta, lui / lei è passato dallo stato passivo del semplice parlare al telefono, per coinvolgere in modo proattivo i propri sensi di vista e tocco.
E risparmi tempo usando questa tecnica. Se dici umilmente che richiamerai, quali sono le possibilità che le raggiungerai la prossima volta che telefonerai? Uno su tre, forse? Quanto tempo dedichi alla pianificazione pre-chiamata, e scrivendo o digitando le note ogni volta che non raggiungi una persona? Cinque minuti almeno? Questa volta aggiunge. Tempo che è finito per sempre. Tempo che potrebbe essere investito in opportunità più produttive. Tempo che non ha bisogno di essere perso se cogli l';occasione quando si presenta.
Ecco alcuni passaggi da tenere a mente mentre preparate la vostra chiamata di follow-up in modo da essere pronti nel caso in cui non abbiano letto la letteratura.?
Quattro passi
1. La preparazione per la chiamata di follow-up avviene in realtà quando si termina la chiamata di prospezione iniziale. Devi essere convinto che sono davvero una buona prospettiva secondo i tuoi criteri e che hanno interesse per ciò che stai offrendo. Sii avaro del tuo tempo e della tua letteratura. Non essere dell';opinione che più letteratura invada il mercato, meglio è. Ciò si traduce in disappunto. Non c';è niente di sbagliato nel dire, :Pat, se sto leggendo questa conversazione correttamente, sembra che se ti piace quello che vedi quando invio le specifiche, abbiamo una grande possibilità di lavorare insieme. È giusto??
2. Prima della tua chiamata di follow-up, assicurati di rivedere le tue note in modo da avere il loro? Tasto di scelta rapida? in mente. Se non riesci a individuare un tasto di scelta rapida, la tua prima chiamata non è stata abbastanza forte. Non dovresti scegliere di effettuare una chiamata di follow-up a meno che tu non sappia che la persona è interessata ad alcuni aspetti della tua offerta.
3. Avere di fronte a te una copia del materiale che hai inviato. Preparati a indirizzarli a una pagina, a un paragrafo oa qualsiasi cosa sia appropriata per farli parlare.
4. Non scoraggiarti se hai davvero bisogno di richiamarli, SE hai almeno provato a coinvolgerli durante questa conversazione.
Anche se non hanno guardato la tua letteratura, approfitta della situazione e coinvolgila!