:Li odi:, dico, :perché non sei il tuo mercato di riferimento. Se i lettori sono anche dei seri potenziali, saranno motivati a continuare a leggere.
:E in secondo luogo,: aggiungo, :non si tratta di lunghezza, ma di attirare l';attenzione del lettore.: Quindi ... come facciamo a mantenere l';interesse del lettore?
(1) Scrivi conversazione. La tua copia dovrebbe sembrare il migliore amico del tuo lettore che parla in modo informale con il caffè.
Ammettiamolo: i navigatori del Web si annoiano come tutti gli altri. Stanno seduti da soli con i loro computer e vogliono sentire qualcuno che si preoccupa abbastanza per parlare con loro. Leggere pagine e pagine di copia dovrebbe essere come ricevere una lettera da un buon amico.
Come scrivere titoli migliori: 6 modi per aumentare i tassi di conversione del titolo! ??
La copia breve (e gli ezine brevi e brevi) si presenta più simile a un messaggio lasciato su una segreteria telefonica, non a una connessione significativa.
Hai mai avuto una conversazione telefonica con un amico o anche un rapporto d';affari quando ti sei divertita a parlare? Non avevi fretta di riattaccare. Sei stato intrattenuto. Ti sei sentito affermato. Quando i lettori si sentiranno in questo modo, resteranno sintonizzati fino alla fine della pagina.
(2) Mantenere la suspense. Se il tuo sito web di scrittura copia o omicidio misteri (la mia lettura di svago preferita), mantenere il lettore sul bordo della sua sedia. Ogni frase dovrebbe motivare il lettore a passare alla frase successiva ... e al paragrafo successivo ... e alla pagina successiva, al capitolo e persino al libro.
(3) Chiedi: :Chi sta leggendo?: piuttosto che :quanto tempo?:
Qual è il tuo interesse personale preferito? Cani? Gatti? Turismo a piedi? Pallacanestro? Calcio? Musica? Arte? Immobiliare?
E se hai mirato giusto, i tuoi lettori si sentiranno allo stesso modo. Scommetto che raramente ti lamenti di lunghi articoli sul tuo argomento preferito. I ricercatori di marketing sanno: quando leggiamo un messaggio, tendiamo a rispondere! A volte parliamo ad alta voce (e persino lanciamo una rivista attraverso una stanza - non funziona con un computer).
Ma il più delle volte ci impegniamo in ciò che gli psicologi chiamano :contro-argomenti:. Ad esempio, leggi :Questa tecnica trasformerà il tuo gatto in un animale domestico obbediente che viene quando viene chiamato:. Pensi, :Assolutamente no!: oppure :Stai scherzando:.
Affermiamo anche ciò che leggiamo. :È una grande idea! Posso risparmiare denaro a lungo termine.: E (soprattutto se stiamo contemplando un articolo di grande valore) stiamo cercando sempre più motivi per giustificare la nostra decisione di acquisto. Quindi ... probabilmente sei davanti a me: copia più lunga, più opportunità di dire :Sì, è per me!:
(5) Strisciare sul bordo. Quali programmi televisivi diventano mega-hit? Dovrei saperlo. Sono un po ';anti-televisivo. Nessun cavo in casa mia perché :Ci sono modi migliori per passare il mio tempo:.
Ma cosa posso noleggiare al negozio di video? Hai capito: le grandi serie di HBO e Showtime che escono dalla scatola di programmazione di rete. Sono più come film indipendenti che televisivi e attraggono milioni di spettatori. E prova a noleggiare un DVD delle passate stagioni: sali in lista d';attesa. (
La scrittura funziona nello stesso modo. Ogni volta che scrivo un articolo particolarmente spigoloso, molti lettori decidono di lasciare la mia lista. Ma quasi sempre faccio alcune vendite da quello stesso articolo.