Step 1: Inizia con un titolo forte
Il titolo è l';aspetto più importante della lettera e deve essere in grassetto, grande, stampa accattivante. Deve anche essere abbastanza convincente da consentire al lettore di continuare a leggere. Scrivi almeno 50 titoli, mostrali ai colleghi e scegli quello che sembra più forte.
Passaggio 2: scrivere la copia
Lavora sul corpo della lettera e rendila personale e amichevole, come se parlassi con un buon amico. Includi una buona storia nella copia. Questo è molto importante. Tutti amano una buona storia, e questo è il modo perfetto per attirare il lettore. Se stai scrivendo una lettera per un prodotto dell';acne, parla di come una volta hai avuto un';acne davvero brutta e ti sei imbarazzato di andare agli eventi sociali, ecc. O qualunque cosa.
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Passaggio 3: creare almeno 1 o 2 elenchi puntati
Le persone leggono i punti elenco. Quindi, fai un elenco dei principali vantaggi del tuo prodotto e crea il tuo elenco. Sottolinea il modo in cui il prodotto andrà a beneficio dell';acquirente, (non limitarti a elencare le caratteristiche). Includere questo elenco nella copia principale per suddividere il testo e creare varietà.
Passaggio 4: utilizzare le caselle di prova
Raccogli testimonianze per il tuo prodotto. Puoi farlo offrendo il prodotto gratuitamente a un numero di persone, in cambio del loro feedback. Quindi metti queste testimonianze in scatole colorate e cospargili sopra il corpo del testo. Le testimonianze sono molto potenti e danno credibilità alle tue affermazioni.
Step 5: Alla fine, schiaffo su una garanzia
Le persone amano le garanzie e hanno dimostrato di aumentare il numero di vendite. I migliori sono le garanzie di rimborso di 60 o 90 giorni.
Passaggio 6: creare urgenza e invito all';azione
Questo dovrebbe anche arrivare alla fine. Dì al lettore che sono rimaste solo 100 copie del tuo libro, o qualsiasi altra cosa. Devi includere qualcosa che costringa il lettore a comprare ora, non la prossima settimana.
Passaggio 7: includi bonus GRATUITI
Tutti amano ottenere più di quello per cui hanno pagato. Includere almeno 2 o 3 bonus alla fine, e assicurarsi che siano cose preziose per le quali qualcuno normalmente pagherebbe denaro.
Questo è tutto! Assicurati di rileggere la lettera, ottenere feedback e controllare tutta la grammatica e l';ortografia. Scrivere una buona lettera di vendita è un';abilità e i tuoi primi tentativi potrebbero non produrre i risultati migliori. Continua a migliorare la tua lettera di vendita e prova diverse versioni per vedere se puoi migliorare il tasso di risposta (questo è chiamato split-testing). E infine, leggi molte lettere di vendita scritte da altre persone. Salva quelli che sono così buoni che ti hanno fatto comprare. Il modo migliore per imparare è sezionare quello che fanno i professionisti. Come scrivere una lettera di vendita Se vuoi vendere il tuo prodotto o servizio su Internet, il modo migliore per farlo è scrivere una lettera di vendita vincente. Non tutti si sentono all';altezza delle sfide di questo compito. Alcuni lottano con la loro scrittura, altri assumono un copywriter per affrontare il lavoro per loro o usare software di copywriting. Comunque sia fatto, una lettera di vendita vincente segue un sistema. Uno di questi sistemi segue la forma di questo modello.
1) Il titolo. Prima di scrivere questo, poniti questa domanda: qual è il vantaggio per l';acquirente del tuo prodotto o servizio? Molti possono venire in mente; devi pensare a ognuno di questi e incorporare il più grande di questi nel tuo titolo. Frase il titolo sotto forma di domanda, come segue:
* Vorresti ...?
* Chi altri vorrebbero ...?
* Come vorresti ...?
Queste sono solo alcune possibilità per il tuo titolo, puoi sicuramente pensare ad altre domande per portarlo fuori.
2. La linea di apertura. La linea di apertura dovrebbe essere una risposta alla domanda posta dal tuo titolo. Offri una soluzione al lettore. Mettilo in termini come: :Se vuoi saperne di più su ... allora questa è probabilmente l';informazione più importante che tu abbia mai letto.: Quell';ellissi lì? Questo è il punto in cui elencherai il più grande vantaggio del tuo prodotto.
3. Indica il tuo prodotto o servizio per nome e comunica alcune informazioni generali su ciò che possono aspettarsi dal tuo prodotto.
4. Annota tutti i vantaggi del tuo prodotto sotto forma di frasi complete. Invita il tuo lettore a immaginare i benefici del tuo prodotto come si applicherebbero a loro.
5. Ora entra nei dettagli. Crea un elenco puntato delle caratteristiche e dei vantaggi del tuo prodotto.
6. Fai un';offerta al lettore. Dite loro che tipo di prezzo un prodotto potrebbe richiedere una qualità elevata. Supponiamo che tu stia caricando di meno perché sei sinceramente interessato a condividere i frutti del tuo lavoro con gli altri e sai quante persone hanno bisogno di esattamente ciò che hai da offrire.
7. Bonus di offerta. Dovresti offrire almeno un bonus. Assicurati di elencare i vantaggi di ciascun bonus elencato ai tuoi lettori. Fai un riepilogo del valore totale dei bonus seguendo questo.
8. Testimonianze Utilizza testimonianze di persone che hanno effettivamente utilizzato il tuo prodotto e lo hanno trovato utile; includere i loro nomi e posizioni.
9. Scrivi la tua politica di garanzia / rimborso. Questo fa sì che i tuoi potenziali clienti si sentano in grado di controllare la transazione. Dì ai tuoi lettori qual è la tua politica di rimborso. Verifica con il tuo fornitore di servizi di pagamento cosa sostengono in termini di rimborsi e passa da lì.
10. Richiesta di azione. Il tuo pulsante di acquisto dovrebbe andare proprio qui in modo che il tuo lettore possa effettuare un acquisto subito dopo.
11. Questo è tutto! Modifica la tua lettera utilizzando Dreamweaver o qualsiasi altro editor WYSIWYG che preferisci e caricalo sul tuo sito web.