In che modo poche righe di copia possono essere così importanti? Perché il titolo è la tua prima (e spesso ultima) possibilità di fare impressione su un lettore. Ha bisogno di afferrare il lettore per il colletto e rendere impossibile per lui continuare senza leggere il resto del tuo messaggio. Se il tuo titolo fallisce, il resto della tua copia non verrà mai nemmeno letto.
Lo scopo principale del tuo titolo è di attirare l';attenzione dei lettori. Ma quando fai il tuo titolo, è importante ricordare che non stai cercando di attirare tutti. Hai solo bisogno di attrarre persone che potrebbero essere interessate alla tua offerta.
Non sei tu. Le cattive porte sono ovunque.
Un titolo fuorviante o vago ti farà guadagnare molti lettori che non sono affatto interessati al tuo prodotto. Lo capiranno non appena avranno superato il titolo e li perderai rapidamente.
Nel frattempo, avrai perso molti altri che avrebbero amato il tuo prodotto ma non si sono fermati a leggere la tua pagina di vendita perché il titolo non li ha afferrati.
Scegliere attentamente il pubblico di destinazione è una parte vitale della creazione di un titolo che vende. Devi davvero camminare su una linea sottile per farlo bene, e ci vuole un sacco di pratica e test.
In Scientific Advertising, il leggendario Claude Hopkins usa i titoli dei giornali per dimostrare l';importanza di indirizzare il titolo giusto:
:Supponiamo che un articolo di giornale affermasse che una certa donna era la donna più bella della città: quell';articolo sarebbe di intenso interesse per quella donna e le sue amiche, ma né lei né i suoi amici avrebbero mai letto se il titolo fosse: Psicologia egiziana : ';:.
Per un esempio più contemporaneo, possiamo guardare ad AdWords di Google.
Diciamo che gestisci un sito web che vende tè speciali. Vuoi guidare un po ';di traffico verso uno speciale che stai vivendo su un delizioso Earl Grey.
Puoi usare solo un numero limitato di caratteri per il tuo titolo, quindi devi scegliere attentamente le parole. Potresti utilizzare un titolo che indica semplicemente il tuo sito, ad esempio :Tè speciali:, ma il traffico che riceverai non sarebbe molto mirato.
Probabilmente avrai un sacco di :kick-kicker: che stanno solo curiosando o cercando informazioni gratuite. Dal momento che paghi per ogni visitatore, ti piacerebbe spendere denaro pubblicitario su un traffico di scarsa qualità.
Invece potresti provare qualcosa come :Earl Grey Sale Ends Today:.
Questo semplice esempio in cima alla mia testa mostra come indirizzare qualcuno a cercare il tè grigio earl.
Qualcuno che cerca :earl gray: vede il tuo annuncio e sa immediatamente:
1. Hai esattamente il prodotto che stanno cercando
2. Possono risparmiare denaro perché stai facendo una vendita
3. La vendita termina oggi, quindi devono agire in fretta!
Sono tante le informazioni racchiuse in 5 piccole parole. Vedi quanto è mirato? Le persone che fanno clic sul tuo annuncio saranno molto propensi ad acquistare da te.
E le persone che sono interessate solo alla libera informazione sulla camomilla sapranno di non preoccuparsi - non sono comunque il tuo acquirente.