Sembra che tu sia sempre di fronte a motivare qualcuno a fare qualcosa. Vuoi che i tuoi figli abbiano voti migliori, che i venditori lavorino di più, che i clienti comprino, che il capo ti promuova, che il coniuge ti tratti meglio o che altri nel dipartimento si interessino maggiormente al loro lavoro.
C';è una regola che puoi seguire che ti consentirà di raggiungere questi obiettivi. In altre parole, sii un buon motivatore. Hai già ascoltato questa regola, :Nella misura in cui dai agli altri quello che vogliono, ti daranno ciò che vuoi:.
Motivare le persone all';eccellenza | Cheryl Ferguson | TEDxWinnipeg
Il segreto di questa regola è che devi dare agli altri quello che vogliono prima. Allora ti daranno quello che vuoi. La maggior parte delle persone non lo scopre. Questo è il motivo per cui la motivazione dei dipendenti è oggi il problema commerciale numero uno dell';America.
La maggior parte delle persone cerca di utilizzare la regola in modo opposto. Il datore di lavoro dice: :Lascia che sia l';individuo a fare lo sforzo, poi darò il rilancio.: Un coniuge pensa che non sarei così scontroso in casa se il mio amico mostrasse un po ';più di affetto e affetto nei miei confronti. il manager attende che il venditore raggiunga le alte prestazioni standard prima che venga dato il riconoscimento.
Ma vedi, sta applicando la regola all';indietro. È come dire: :Aspetterò che tu mi dia quello che voglio, allora forse ti darò quello che vuoi, devi dare agli altri quello che vogliono prima, questa è la chiave per motivare gli altri.
Ma cosa vogliono gli altri? Sono soldi o benefici personali che la gente vuole di più? È tutto chiamato soddisfazione psichica. Le persone lavoreranno più duramente per il reddito psichico di quanto lo saranno per il reddito monetario! Le persone hanno bisogno di qualcosa di più della sicurezza finanziaria. Hanno bisogno di sicurezza del capo, sicurezza della leadership, sicurezza da persona a persona.
E le persone ti guardano per quella sicurezza psichica. La condotta non etica, la disonestà, il favoritismo o gli affari sotto copertura non motivano mai nessuno ad alti livelli di successo. Le persone devono vedere che risolvi i problemi e prendi decisioni sulla base di fatti e di logica piuttosto che di emozioni. Devono sapere che ti piacciono, rispettarli, comprenderli e accettarli non solo per i loro punti di forza, ma anche per le loro debolezze. Vogliono che tu sia giusto. Devono vedere che hai integrità e una serie di valori da cui possono dipendere. I tuoi standard devono essere quelli che stimolano il meglio degli altri.
Perché? Si ritiene che almeno il novanta per cento delle cose che facciamo sia motivato dal desiderio di sentirsi importanti. Sfortunatamente, la maggior parte dell';esperienza di una persona sta comunicando esattamente il messaggio opposto.
Prendiamo Josh. Si sente un perdente nato. Ecco perché ... Gli altri ragazzi chiamano Josh Peewee, gli insegnanti gli dicono che è stupido e pigro, sua madre lo tormenta per il suo aspetto sciatto, gli viene detto che sicuramente non ha l';ambizione e lo spirito che i bambini hanno quando suo padre era un ragazzo. Non fa la squadra di calcio, le ragazze non gli piacciono, i clienti lo chiamano e lo chiamano, tutti gli altri in ufficio stanno cercando di superarlo, nessuno pensa che sia importante, specialmente Josh, lui stesso.
Ora vieni. Vuoi motivare Josh, quindi lo fai sentire alto tre metri e antiproiettile. Tu trascuri il suo naso storto e le grandi orecchie. Digli che ha il sorriso più grande del mondo. Diventi l';allenatore che pensa di poter essere il quarterback delle stelle. Sei quello che lo vede essere il presidente della compagnia. Diventi un sacco di persone per lui - le persone che voleva impressionare ma non lo facevano. Lo vedi come un essere umano carico di un potenziale non sfruttato e vai fuori dalla tua strada per esprimere questo atteggiamento.
Con il tuo trattamento su di lui, pensi che Josh sarà motivato a darti quello che vuoi, anche tu? Motivare le persone notando prima il meglio di loro è estremamente potente, sia per il destinatario che per te. Applica questi principi in tutte le tue relazioni, iniziando proprio ora, e il tuo mondo è dentro per un drammatico cambiamento positivo! Come motivare le persone Questa è l';unica domanda a cui ogni Internet Marketer sta cercando la risposta. Se sai come motivare le persone ad acquistare, puoi aumentare le vendite e il tasso di conversione. E non sarebbe buono per il tuo profitto e il tuo business?
Quindi cosa motiva le persone a comprare?
Si dice spesso che dovresti dare alle persone ciò di cui hanno bisogno, perché è quello che stanno per comprare. Potrebbe essere stato il caso una volta, ma purtroppo oggi la società è cambiata e le persone non comprano più ciò di cui hanno bisogno.
Invece comprano ciò che vogliono e ciò che bramano? quindi persone che lottano per mettere il cibo sul tavolo, ma hanno un 42? TV al plasma, sistema satellitare e una bottiglia di Jack Daniels!
Devi inserire il tuo prodotto non come qualcosa di cui hanno bisogno, ma come qualcosa che devono assolutamente avere; fallo così bramano il tuo prodotto e devi assolutamente metterlo tra le mani.
Le persone acquistano anche perché vogliono trarre piacere da ciò che comprano. Qualcuno non entra in un concessionario di auto e compra un Mercedes al top della gamma perché ne ha bisogno; una Skoda o Toyota avrebbero svolto il lavoro altrettanto bene.
Comprano la Mercedes perché vogliono il piacere che ne consegue. Se questo è il comfort della macchina, la gioia di tutti i gadget o il fatto che sia uno status symbol? guidano una Mercedes! Qualunque sia la ragione, sarà perché hanno associato il piacere di possedere una Mercedes e quindi ne acquistano una quando avrebbero potuto risparmiare decine di migliaia di dollari e comprato un';auto più economica!
Un altro motivo per cui la gente compra è perché vogliono evitare il dolore. Volvo è una delle auto più vendute in Europa. Perché? Non sono le auto più carine, né così costose, né sono della classe percepita di una Jaguar, una BMW o una Mercedes.
Volvo si vende bene perché la gente vuole evitare il dolore associato agli incidenti automobilistici. Le Volvo sono alcune delle vetture più sicure sul mercato e, in quanto tali, attraggono le persone che vogliono proteggere la loro famiglia e i loro passeggeri.
Questi sono tre dei principali modi in cui le persone sono motivate ad acquistare. Se riesci a capire come utilizzarlo nella tua copia di vendita, nelle tue e-mail, nella tua newsletter e nel tuo sito web, puoi convertire più visitatori in clienti paganti.
Identifica il tuo mercato di riferimento e impara il loro dolore? che problema stai risolvendo per loro con il tuo prodotto?
Comprendi questo e la tua copia di vendita può diventare bollente e puoi aumentare il tasso di conversione!