Sempre più spesso, gli espositori della fiera commerciale attraggono le folle alla loro fiera, utilizzando le sedi vicine come trampolino di lancio. Attirare l';attenzione negli hotel vicini dove soggiornano i visitatori della fiera o nei luoghi pubblici frequentati dai partecipanti, è un buon inizio. Questo vale anche per i ristoranti vicini, le linee degli autobus, i taxi e i locali notturni locali.
Sempre più spesso, invece di lasciare un espositore personalizzato o un espositore commerciale in fiera, i marketer esperti stanno aggiungendo valore identificando i luoghi chiave al di fuori della fiera per aumentare il traffico sull';arena espositiva della fiera.
Installazione dell';esposizione commerciale retroilluminata portatile
Event Marketer Magazine ha individuato tre marchi che hanno realizzato con successo il collegamento con la loro fiera da siti esterni alla sala espositiva.
Il primo era a Chicago. GE Healthcare ha lanciato la propria campagna, Healthcare Reimagined alla fiera Radiological Society of North America a Chicago nel 2005. Sono state alla ricerca di luoghi famosi al di fuori della sala delle fiere per aumentare la consapevolezza della loro presenza in fiera. Secondo Sean Burke di Diagnostic Imaging and Services di GE Healthcare, :Stavamo cercando qualcosa di diverso che potesse creare passaparola e ronzio.?
La fiera aveva oltre 60.000 partecipanti a Chicago. GE ha inventato il concetto di persone con molecole completamente vestite di bianco? che vagava per i siti di Chicago prima e dopo le ore di spettacolo, negli hotel vicini e sulle rotte degli autobus di RSNA, così come nei vicini ristoranti e locali notturni.
Indossando il marchio per GE Healthcare, tutti gli attori della molecola bianca hanno battuto attorno a strutture di molecole gonfiabili giganti e hanno utilizzato macchine a bolle per completare l';aspetto e la sensazione di ciò che volevano rappresentare. Sono stati in grado di catturare visivamente e cineticamente l';aspetto dell';assistenza sanitaria di GE Diagnostic Imaging. Questo ha giocato direttamente alle immagini create durante la loro esposizione.
Il secondo era in uno spettacolo orientato al consumatore a Washington DC. Un mese prima del Salone dell';Auto, Chevrolet ha iniziato la sua campagna di sensibilizzazione nei siti della capitale. Hanno allestito mini tailgating party sui dorsi di Chevy Silverado Hybrids nei cantieri, nella George Washington University, nei negozi di Home Depot e nelle stazioni ferroviarie dei pendolari. I consumatori devono bere caffè e giocare a giochi Xbox 360. I rappresentanti di Chevy hanno distribuito le carte ai visitatori che potevano riscattare alla fiera per avere la possibilità di vincere un Silverado Hybrid.
Chevy voleva guidare il traffico verso il display della fiera. Ha funzionato. I risultati sono stati misurabili e drammatici. Poiché le schede di scansione sono state distribuite ai concessionari e alle feste del portellone posteriore, oltre 20.000 consumatori hanno visitato lo stand della fiera o sono stati in grado di scansionare le proprie carte con rappresentanti Chevy nella hall principale della convention. Le schede di scansione hanno portato in testa 1.900 rivenditori.
Il terzo era a Las Vegas. Quella città è una realtà naturale per tutti i tipi di espositori del settore fieristico ogni ora del giorno. Alla fiera Specialty Equipment Market Association di Las Vegas nel 2005, Yahoo! voleva attirare l';attenzione su un sito web auto personalizzato tra gli appassionati di auto. Così hanno deciso di personalizzare due Mitsubishi all';interno della loro vetrina espositiva.
Per completare la loro esposizione sono andati fuori a mostrare le loro auto sulla Strip di Las Vegas. Yahoo! colpiscilo Sapendo che Las Vegas è sempre completamente sveglia 24 ore su 24, 7 giorni su 7, sono stati in grado di chiudere il traffico sulla Strip di Las Vegas. Anche a quel tempo, folle di persone hanno visto i loro due Mitsubishi su strada correre lungo la striscia. ? Non volevamo solo fare una cabina e passare le cose ,? dice Bennett Porter di Yahoo! s senior director-buzz marketing. Emulare Frank Sinatra, continua, :Volevamo farlo a modo nostro.?
Quanto sopra sono solo alcuni degli esempi su come utilizzare i luoghi periferici da collegare alla visualizzazione della fiera.
Quindi diciamo che la tua azienda è nel campo dell';elettronica e vuoi un';esposizione per la tua imminente comparsa nella Bay Area di San Francisco. Con l';industria high tech fortemente concentrata nella Silicon Valley, in California, molti dei leader dell';alta tecnologia vivono lì.
C';è il quartier generale di Yahoo a Sunnyvale, Apple Computer Inc. con sede a Cupertino, eBay con sede a San Jose, e Google con sede a Mountain View, solo per citarne alcuni. È possibile concentrarsi sui dirigenti della Silicon Valley e commercializzarli con un accesso ravvicinato al Moscone Convention Center di San Francisco, al Kaiser Convention Center di Oakland e ai centri per conferenze Santa Clara e San Jose..
Gli hotel, i ristoranti, i club sportivi e altri siti popolari li rendono oggetto di cravatte high-tech nei messaggi una volta che la fiera high tech arriva in città.
È intelligente pensare al di fuori del padiglione espositivo della fiera per incrementare gli investimenti nella fiera. Esibizione mostra fiera? Per iniziare, arruolare l';interesse iniziale e la partecipazione del vostro direttore marketing. Lui / lei dovrebbe essere un partner promozionale dedicato nel far partire il tuo programma espositivo. Se non si dispone di un dipartimento di comunicazione nella propria azienda, si consideri l';assunzione della propria società espositrice o di un consulente di marketing esterno. Se non hai il budget per un consulente, prenditi il tempo per educare te stesso e il tuo team di vendita sugli elementi essenziali di base della vendita di fiere.
?Riconoscere l';importanza dell';esposizione espositiva e dargli il meglio. I marketer business-to-business in numero maggiore ogni anno stanno adottando la funzione espositiva come una componente sempre più preziosa del loro toolkit promozionale. Uno studio sui nove approcci di marketing di base utilizzati dalle migliori aziende della nazione, la fiera espositiva si posiziona al 3 ° posto in dollari di marketing spesi, solo dietro promozioni pubblicitarie e di vendita e prima della gestione della forza vendita, marketing diretto e online, premi, pubbliche relazioni tra gli altri . Ciò significa che è necessario dedicare tempo e impegno all';esposizione a fiere per rimanere competitivi.
?Stabilire gli standard per la fiera mostra la qualità, il design e la condotta del personale per ottimizzare l';esperienza dell';area espositiva della fiera commerciale. Un';area espositiva ben presentata può essere un';attrazione molto interessante, soprattutto se si rende un evento di prima classe con standard rigorosi per le esposizioni di fiere commerciali di qualità con una serie di linee guida. Esposizioni modulari portatili e personalizzate sono ora disponibili attraverso specialisti dell';esposizione professionale che gestiscono l';intero progetto e costruiscono le funzioni dalla grafica iniziale alla consegna dell';esposizione finita nel sito della fiera. Nuovi materiali leggeri e costruzione pieghevole rendono l';assemblaggio, il guasto e la spedizione facili e convenienti.
?Allena il tuo personale per vendere in modo efficace presso il tuo stand fieristico. Tieni a mente a chi stai esibendo, qual è il tuo messaggio specifico e perché i visitatori della tua fiera devono sapere del tuo prodotto, servizio o messaggio. Esercita il tuo messaggio con il tuo staff per renderlo chiaro e breve. Assicurati di avere il personale informato nel tuo stand per rispondere a domande specifiche in dettaglio. Assicurati che siano dei rappresentanti efficaci per la tua azienda e che abbiano un';etichetta di stand fieristica adeguata per il commercio, non mangino, non bighellonino, non chiacchierino tra loro e ignorino le prospettive dei clienti.
?Chiedere assistenza da fonti affidabili. Man mano che l';industria espositiva della fiera è cresciuta, anche le sue risorse per fornire supporto a coloro che sono interessati a far sì che la mostra della fiera commerciale funzioni una parte importante dei loro sforzi di marketing.
Mentre pianifichi le tue funzioni di vendita e marketing, dai un';occhiata più da vicino al valore aggiunto di un';esposizione di fiere ben concepita o aggiornata. Nell';ambiente aziendale odierno, dove le alte prestazioni tecnologiche dell';e-commerce e dei telefoni cellulari eliminano gli incontri faccia a faccia, la tua azienda probabilmente desidera l';esperienza high touch che un';esposizione di fiere può aggiungere per assistere il tuo team di vendita.
Dick Wheeler è il presidente di Professional Exhibits & Graphics, con sede a Sunnyvale, in California. L';azienda è una società di servizi espositivi, grafici e di gestione di premiere a servizio completo. Per ulteriori informazioni, visitare www.proexhibits.com.
? Copyright 1996-2006, esposizioni professionali e grafica. Tutti i diritti riservati