Una ragione per questi risultati lugubri riguarda la noiosa natura di seguire i lead non qualificati prodotti dalle mostre in fiera. La maggior parte di coloro che hanno mai avuto funzioni di vendita come anche parte del loro lavoro sanno che la ricerca di lead non qualificati è un lavoro mortale, dannoso per l';anima, estenuante con poco da mostrare per i risultati dopo tutto lo sforzo.
C';è un modo migliore. La chiave è identificare e classificare i potenziali clienti, i prodotti e i servizi che sono interessati all';acquisto.
Facile da dire, difficile da fare? Ora è possibile automatizzare alcuni aspetti di questo utilizzando uno dei nuovi e sofisticati pacchetti software che consentono di identificare una mezza dozzina di domande a scelta multipla ponderate in anticipo che determineranno quanto sia fattibile un cliente potenziale. Con tutte le distrazioni in fiera, aiuta ad avere un processo semplice e diretto per semplificare e standardizzare la qualificazione dei lead.
Come allestire un';esposizione commerciale pop-up ExhibitCraft
È necessario identificare i lead caldi, filtrare quelli che non sono qualificati e quindi misurare i risultati. Potresti scoprire che è necessario adattare le domande che chiedi per migliorare il tuo processo di qualifica di lead nelle fiere.
Perché farlo? Ciò ti aiuterà a indirizzare lead di vendita qualificati che hanno il budget, i tempi e la capacità di acquistare il tuo prodotto. La strategia di screening non solo ti aiuta a concentrarti su lead qualificati, ma ti aiuta anche a stabilire relazioni più solide con i tuoi migliori clienti. E i risultati migliorati che il tuo team ottiene nelle esposizioni della tua fiera verranno notati. Ecco un esempio di come funziona:
? Classifica i tuoi potenziali clienti come? A? (altamente qualificato),? B? (in qualche modo qualificato), o? C? (scarsamente qualificato).
? Quando un potenziale cliente arriva alla fiera, il personale di vendita sarà pronto a dare il via al processo di vendita utilizzando il pacchetto software per identificare i lead qualificati.
? La tua forza vendita ha un seguito? A? porta subito il giorno dopo la fiera per massimizzare le tue opportunità di profitto dalle tue esposizioni fieristiche.
Con l';assegnazione dei punti chiave, il personale di vendita dovrebbe essere stimolato dal successo nella vendita dei prodotti giusti al cliente giusto al momento giusto. Non trascurare il? B? prospettive dalla vostra fiera, ma seguiteli solo dopo aver estratto il lodo lead caldo.
Misura il tuo ROI. Sarai in grado di misurare il rendimento ottenuto dalle esposizioni della tua fiera e giustificare le spese della tua fiera se monitorerai attentamente i tuoi lead qualificati. Misurare i risultati di questi lead qualificati in ogni fase dall';ammontare del numero e del dollaro delle proposte fatte ai soldi ricevuti dalle vendite effettive. Il tuo responsabile del marketing può giustificare meglio la spesa della fiera per il CEO dell';azienda quando mostra risultati solidi. Visualizzazione della fiera di Popup Nel mondo iper competitivo delle fiere che cercano di distinguersi dalla massa può essere piuttosto impegnativo. Sembra che tutti abbiano un bel display, una grafica fantastica, opuscoli e la tipica penna a sfera o koozie con logo che rende difficile essere diversi. Di seguito sono elencate alcune strategie che possono essere utilizzate per creare quell';esperienza unica e lasciare impressioni durature.
In una tipica fiera, i tuoi occhi e le tue orecchie sono praticamente curati, ma per quanto riguarda l';olfatto, il tatto e il gusto? Ecco alcune strategie che possono aiutare a coinvolgere tutti gli altri sensi.
Odore: gli odori possono creare una risposta piuttosto emotiva nella maggior parte degli individui. In effetti, probabilmente hai un ricordo affezionato legato all';odore delle tue nonne biscotti appena sfornati o all';odore di legno nel laboratorio dei tuoi padri. Ad esempio, ogni volta che sento odore di benzina, penso di lavorare alla stazione di servizio di mio nonno da bambino in estate. ScentAir, con sede a Charlotte, NC, offre sistemi di consegna dei profumi che sono normalmente utilizzati in luoghi di vendita al dettaglio, medici e di intrattenimento, ma possono essere facilmente adattati per la fiera. L';azienda offre oltre 1000 profumi e può persino creare un profumo personalizzato per la tua azienda.
Touch - Touch è il modo in cui apprendiamo da bambini ed è anche un prezioso strumento di apprendimento da adulti. Metti i prodotti nelle mani dei clienti, fagli provare. Cerca di non vedere cosa vendi come pezzi da museo che nessuno può usare. Un approccio più sottile nel contatto accattivante è attraverso i tuoi piedi. L';unica cosa che odio di camminare nello show floor o lavorare in uno show è come i miei piedi si sentiranno dopo. Alla fine della giornata mi ritrovo a cercare tappeti morbidi su cui camminare, quindi perché non approfittare di questo dilemma. Il canale Comfort offre una varietà di piedi massaggiatori e molti di loro sono abbastanza portabili. Invita i potenziali clienti a fare un bel massaggio ai piedi mentre discuti su come potresti essere in grado di aiutare i loro affari. Puoi anche aiutare il tuo potenziale cliente a ricordarti sulla via di casa. Per la maggior parte dei partecipanti alla fiera la via da e per lo spettacolo è via aereo. Invece del tipico oggetto promozionale della penna, perché non regalare cuscini gonfiabili con il marchio. Sono abbastanza convenienti e possono essere trovati su ePromos.
Gusto - Il gusto può essere una vera sfida dato che spesso assaggiamo le cose mangiando. Alcuni spettacoli ti permetteranno di distribuire cibo e altri non faranno in modo di riferirti al tuo manuale degli espositori. È possibile acquistare prodotti alimentari di marca con il proprio nome e / o logo dell';azienda. Il più comunemente visto in spettacoli è zecche, ma ci sono molte altre opzioni come caramelle, noci, anche vino. Un';altra strategia con Taste è quella di inviare cibo dopo lo spettacolo. Un grande esempio di questo sarebbe quello di inviare una pizza a un prospetto caldo per il pranzo con una fetta mancante. Al posto di quella fetta sarebbe un pezzo di carta che dice che la soluzione della tua azienda è il pezzo mancante del puzzle.
Alla fine il tuo obiettivo in ogni show è distinguersi, farsi notare e andare via con il maggior numero di potenziali lead e opportunità di business possibili. Le soluzioni di cui sopra sono solo una parte del puzzle, ma sono spesso trascurate.