Per avere successo in una fiera, dovresti essere in grado di attirare il tuo mercato di riferimento. E un modo sicuro per raggiungere questo è distribuendo omaggi fiera. Ma come tutte le strategie di marketing, anche la distribuzione di omaggi alle fiere commerciali richiede un sacco di pianificazione al fine di massimizzare il ROI. Di seguito sono riportati i passaggi che è possibile seguire per raggiungere il successo durante le fiere:
1. Ricerca sul mercato di riferimento
Una vasta conoscenza del vostro mercato di riferimento è fondamentale per il successo della vostra strategia. Comprendendo il tuo mercato di riferimento, sarai in grado di rispondere a domande importanti che possono aiutarti ad avere successo nelle fiere. Ecco alcune domande che puoi porre:
Noleggio espositori per fiere commerciali a due piani | Mostre assolute
* Quali fiere commerciali potrebbero presumibilmente partecipare al tuo mercato di riferimento?
* Quale aspetto generale di cabina può attirare il tuo mercato di riferimento?
* Quali omaggi alla fiera saranno apprezzati dal mercato di riferimento?
2. Preparati per l';evento fieristico
La fase di preparazione sta mettendo in atto tutte le informazioni generate dalla fase di ricerca. Questo include trovare e partecipare alle fiere che sono perfette per la tua azienda. La progettazione dello stand, che considera sia l';allocazione dello spazio che le preferenze del mercato target, dovrebbe essere realizzata anche durante questa fase. Un altro compito importante è l';approvvigionamento degli omaggi della fiera commerciale da distribuire nell';evento. È importante trovare in anticipo il giusto fornitore di giveaway fieristico. In questo modo, puoi richiedere campioni con il tuo logo stampato e avere ancora tempo per apportare alcune modifiche prima della produzione dei tuoi omaggi fieristici.
3. Evento fieristico
Questo è il culmine di tutta la tua ricerca e preparazione. Durante l';evento fieristico, il tuo obiettivo è quello di interagire con il tuo mercato di riferimento e raccogliere il maggior numero possibile di lead. Pertanto, durante questa fase è importante avere un processo regolare nella distribuzione di omaggi fieristici e nella raccolta di informazioni di contatto. Dovresti anche avere un sistema di organizzazione delle informazioni raccolte, questo è fondamentale per massimizzare il ROI dei tuoi sforzi di marketing.
4. Follow-up del piombo
Ultimo, ma non meno importante, follow-up sui lead raccolti. La maggior parte delle conversioni non si verifica durante l';evento fieristico stesso. Durante la fiera, puoi convincere il tuo mercato che sei un';azienda professionale e di successo con uno stand attraente e omaggi di fiere commerciali mirate. Ma convertirli in clienti reali richiede un';interazione più profonda che può essere raggiunta solo parlando personalmente e trattandoli dopo l';evento.
Le fiere sono un ottimo luogo promozionale che ti consente di interagire direttamente con il tuo mercato di riferimento. Quel contatto iniziale è essenziale per stabilire una relazione a lungo termine. Uno stand visivamente accattivante e omaggi fiera adatti al mercato sono grandi :esche:. Ma questo è fondamentalmente dove finiscono i loro ruoli di supporto. Il tuo successo alle fiere si riduce a ciò che offri (i tuoi prodotti e servizi) e al tuo approccio professionale nella vendita di questi ai tuoi clienti. Noleggio espositori per fiere commerciali Di certo non ci vuole molto per chi possiede o anche per avviare un';impresa per scoprire che ciò che leggi nei libri di testo non si applica necessariamente al mondo reale. Quando le fatture non vengono pagate in tempo, gli annunci non inviano costantemente clienti e le vendite non aumentano continuamente, non è una sorpresa quando le mani immaginarie si alzano e le domande iniziano a girare. La linea di fondo- è molto più difficile di quanto sembri. Gli ostacoli sono davvero inevitabili e la possibilità di fallire è solo una delle dure realtà di possedere un';azienda; ma su una nota più positiva, le fiere commerciali offrono un';eccellente opportunità per commercializzare i vostri prodotti e servizi.
A seconda di come sviluppi ed esegui il tuo piano, le fiere possono essere molto efficaci o poco o per nulla utili. Molti imprenditori hanno l';abitudine di rimanere bloccati in una zona di comfort; concentrandosi solo su una o due tattiche di marketing e sostanzialmente mettendo tutte le loro uova di marketing in un paniere. Tuttavia, è un gioco da ragazzi che gli imprenditori di maggior successo sono quelli che implementano? Dozzine? di tattiche e tecniche per attirare i clienti. Evita di cadere nella stessa abitudine scoprendo come ottenere il massimo beneficio da una fiera. Quando i tuoi tentativi di marketing sono stati meno di successo, come puoi migliorare il tuo gioco? Con l';obiettivo finale di ottenere nuovi affari attraverso il tuo stand fieristico, come farai marketing tu stesso che farà la differenza.
Più aziende di marketing utilizzano le fiere commerciali per generare lead in questi giorni e il più grande problema che devono affrontare questi marketers è l';incapacità di generare abbastanza lead per la loro forza vendita. Come sappiamo, le fiere sono pensate per consentire agli imprenditori di incontrare molti potenziali clienti faccia a faccia e fare una buona impressione in un lasso di tempo relativamente breve. Possono essere una parte molto preziosa della tua strategia di marketing, se eseguita correttamente, consentendo di generare in modo efficace nuovi lead di vendita e consegnare tempestivamente il tuo messaggio ai mercati di destinazione. Quando sei armato solo di pochi segreti di segreti commerciali, sarai sorpreso di quanto magnificamente i tuoi investimenti nel trade show paghino. La chiave sta pianificando una strategia che inizia mesi prima dello spettacolo e procede attraverso la fase di follow-up vitale dopo che lo spettacolo è finito. Ci sono quattro componenti della corona per raggiungere il successo della fiera.
Segreto 1: utilizzare il pre-show marketing per ottenere risultati attraverso il tuo stand fieristico
Forse ti starai chiedendo, qual è il punto nel marketing? lo spettacolo se è di questo che tratta lo show in primo luogo ?? La risposta può essere semplice come organizzare una festa senza prima distribuire gli inviti, quindi chiedersi perché quasi nessuno si presenta. Dovrai far sapere ai potenziali clienti e ai clienti che esporrai e cosa ci sarà in anticipo per poter indirizzare il traffico pre-qualificato alla tua fiera. I migliori visitatori della tua fiera sono quelli che sono già interessati a ciò che la tua azienda può offrirgli. Ricorda, saranno centinaia di altri espositori con cui gareggerai per l';attenzione e gli affari dei partecipanti allo spettacolo.
? Conosci il tuo pubblico di destinazione. Scopri chi sono i tuoi clienti e potenziali clienti più importanti.
? Utilizzare tutti i metodi disponibili per contattarli prima degli spettacoli. Utilizzare una combinazione di metodi quali e-mail, cartoline postali dirette, newsletter, chiamate personali e? Posta grumosa ?; è solo la natura umana a divertirsi con i regali, quindi aggiungere una piccola curiosità potrebbe sicuramente far passare il tuo messaggio.
? Il tempismo è importante. Consegna il tuo messaggio abbastanza presto affinché i tuoi potenziali clienti possano segnare la data di partecipazione, ma non così presto da rischiare di dimenticarlo. Ciò che funziona meglio è un contatto diverse settimane prima dello spettacolo e un altro una settimana prima.
Segreto 2: attira l';attenzione! Fai in modo che la tua esposizione commerciale funzioni per te
È importante che lo stand della tua fiera commerciale copra sufficientemente la tua attività in modo che le persone possano ridimensionarlo in un colpo d';occhio. Non solo dovresti concentrarti a fare una buona impressione, ma anche a lasciare una duratura. Uno stand che si veste per il successo sia nell';aspetto che nel personale attrarrà oltre a creare un';esperienza piacevole e memorabile per i tuoi visitatori. Usa il tuo logo in modo coerente; per esempio, fondali, tappeti e striscioni per migliorarlo il più possibile. Anche l';uso di colori, forme e grafica contribuisce abbastanza bene all';effetto visivo. Sii creativo, ma finché il tuo display fieristico è attraente, ben illuminato e informativo con sorrisi amichevoli, il successo nel catturare l';attenzione sarà alto.
Sebbene le posizioni vicino all';entrata e agli angoli principali siano molto ricercate, si consideri il potenziale traffico nelle aree vicine ai servizi di intrattenimento o ai servizi igienici. Sarebbe anche saggio considerare chi sarà da entrambi i lati. Dovrai evitare la competizione diretta.
? Cerca di guardare la tua fiera alla prospettiva dei potenziali clienti. L';atmosfera è accogliente? La tua esposizione commerciale attira l';attenzione in modo che ne vogliano sapere di più?
? Preparati a rispondere a eventuali domande con cognizione di causa. Fornire informazioni utili come opuscoli, cataloghi, campioni e prodotti promozionali da portare con sé.
? Lasciali con qualcosa di unico per ricordarti di te. Crea una buona energia in modo che una volta che si allontanano, si ricorderanno positivamente e vorranno fare affari con te.
Tieni presente: un display economico o omaggi promozionali dei prodotti promozionali parleranno dei volumi della tua attività.
Secret # 3: The Two Post Show Marketing Musts
Ci sono due cose molto importanti che la maggior parte delle aziende non riesce a fare in modo efficace dopo una fiera:
1. Seguire i lead generati
2. Continuare a commercializzare tali lead regolarmente
Il post show marketing dovrebbe iniziare con una chiamata ai tuoi clienti e potenziali clienti il prima possibile. Hanno già fatto la loro parte venendo al tuo stand fieristico. Di solito ci vogliono da 5 a 10 contatti con un potenziale cliente prima di stabilire sufficiente credibilità per fare affari con te. Continuare a contattarli mensilmente tramite una serie di newsletter, chiamate o un altro metodo di marketing.
Segreto 4: Scegli i prodotti promozionali giusti
Le fiere sono famose per essere quel luogo in cui raccogliere gli omaggi, ma alcuni problemi classici per quelle aziende che li forniscono sono:
? Le persone si ricorderanno chi l';ha dato a loro?
? Gli oggetti sono utili?
Questo è il motivo per cui è imperativo considerare la vita ritentiva del tuo dono. Come sai che qualcuno userà effettivamente il tuo oggetto tra tutti gli altri ricevuti? Questa risposta è semplice; la possibilità che la palla, il portachiavi o la barretta di cioccolato siano mai usati dopo che lo spettacolo è basso. Ecco perché la soluzione migliore sarebbe scegliere regali utili che comunichino il messaggio della tua azienda. Ancora una volta, sii creativo e fai del tuo meglio per pensare fuori dagli schemi.
Cogli l';opportunità: divertiti!
Le fiere sono occasioni perfette per incontrare nuove persone e affinare le tue abilità di vendita, il tutto mentre costruisci il tuo morale. Ricorda che l';energia, proprio come la fiducia, si irradia. Sii contagioso! Se ti stai divertendo, anche le persone che visitano il tuo stand saranno più inclini a fare affari con te. Implementando queste poche e semplici tecniche, otterrai certamente il vantaggio necessario per avere successo.