Quindi vuoi comprare un franchising? Sembra una grande idea. Dopo tutto, l';acquisto di una formula di business comprovata consente di essere avanti rispetto alla concorrenza e imparare dal successo degli altri. Ha un senso assoluto su molti livelli, e spiega così la proliferazione del franchising e il suo fiorente tasso di successo.
La sfida diventa quando inizi a ricercare la miriade di possibilità. Non importa identificarne uno che meglio si adatta alle tue esigenze, talenti e stile di vita, c';è una questione di etica e sana pratica commerciale da parte del franchisor. Come puoi essere certo che il sistema di franchising di tuo interesse è quello che pratica gli standard etici di business?
Dreamforce: una celebrazione di Trailblazers
Come franchisor relativamente nuovo, posso condividere con voi alcune cose apprese nel mio viaggio. Ecco alcuni suggerimenti per guidarti lungo la strada ...
Associazioni di commercio- Un segno di credibilità è quando un franchisor è membro di un';associazione commerciale in franchising che esamina i suoi membri per pratiche commerciali etiche. Un esempio in Canada è la Canadian Franchise Association (CFA); negli Stati Uniti, l';International Franchise Association (IFA). Entrambe le associazioni riesaminano i documenti legali del franchisor per assicurarsi che siano conformi agli standard legali ed etici appropriati. Il CFA arriva addirittura a mandare email a tutti i membri CFA esistenti con i nomi di quei franchisor che cercano di ottenere l';iscrizione. Se un membro CFA ha informazioni da segnalare su uno dei potenziali clienti - buono o cattivo - questo è preso in considerazione.
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Documenti legali- Esistono linee guida rigorose in merito ai dettagli che devono essere inclusi nell';accordo di franchising del franchisor e in altri documenti legali da fornire all';affiliato. In Canada, tutti i potenziali candidati in Alberta, Ontario e alcune province marittime devono ricevere, oltre all';accordo di franchising, un documento di divulgazione che illustri la storia del franchisor, compresi eventuali contenziosi, aspetti finanziari e chiusure di sedi. I requisiti degli UFOC statunitensi (Uniform Franchise Offering Circular) sono ancora più precisi, e richiedono un resoconto completo di ogni dettaglio dell';accordo di franchising. A causa della complessità giuridica dei documenti, si consiglia l';assunzione di consulenti legali.
Tempo di attesa e revisione- Tenendo presente quanto sopra, dovresti sempre essere avvisato dal franchisor del tempo di attesa - nelle province sopra citate in Canada e in tutti gli stati degli Stati Uniti - tra il ricevimento dei documenti legali e la firma di qualsiasi accordo vincolante o l';esecuzione di qualsiasi pagamento per garantire il franchise. diritti. In Canada, questo è generalmente 14 giorni. Negli Stati Uniti, sono 10 giorni lavorativi (o 14 giorni di calendario nell';Illinois). Se un franchisor ti spinge a firmare o effettuare il pagamento prima che sia trascorso questo tempo, sono presenti pratiche illegali e non etiche.
Crediti di guadagno- A meno che il franchisor non fornisca espressamente richieste di guadagno nel suo UFOC o contratto di franchising, non è possibile fare dichiarazioni di guadagno allusive a vendite, entrate o guadagni potenziali per il potenziale franchisee. Le promesse di successo e le garanzie di reddito sono quindi spesso immorali e illegali.
Contattare i franchisee esistenti- Quanto sopra detto, è possibile contattare gli affiliati esistenti per le loro prospettive di vendita. Possono condividere queste informazioni con te, a loro discrezione. Di norma, è sempre una buona idea contattare i franchisee esistenti. Mentre ognuno avrà in mente le proprie circostanze di vita e l';obiettivo di reddito, può darti un';idea dell';onestà e integrità del franchisor e del suo sistema di franchising.
Risoluzione delle controversie- Le controversie nascono inevitabilmente tra franchisee e franchisor. Finché il franchisor collabora con il franchisee o il potenziale franchisee per risolvere una controversia, vengono generalmente applicati standard etici. Avere le vostre domande o preoccupazioni senza risposta o essere ignorato è un';altra questione. La comunicazione aperta tra le due parti è fondamentale.
In nessun modo i precedenti coprono tutti gli elementi nel determinare la legittimità e la legalità di qualsiasi sistema di franchising. Le leggi sul franchising cambiano frequentemente e il franchisor deve adattarsi a questi nuovi requisiti.
Tuttavia, fidati del tuo istinto, assumi il consiglio legale per rivedere gli accordi di franchising e ottenere quante più informazioni possibili. Il franchisor dovrebbe rispondere alle tue domande in modo tempestivo e con risposte dettagliate. Dovresti identificarti con il prodotto, il marchio, la filosofia e gli obiettivi dell';azienda. In sostanza, il sistema di franchising dovrebbe sentirsi a proprio agio, come il tuo. Se sono state messe in atto pratiche di franchising etico e le vostre esigenze sono state affrontate, dovrebbe essere così.