Tre dei problemi più comuni nel network marketing sono la :fidelizzazione:, la motivazione? e? allenamento? e come vedrete, tutti e tre sono correlati. Una volta che hai costruito una buona downline, come li mantieni motivati a rimanere nel business e a lavorare al programma? Perché l';ultima cosa che vuoi è una downline immotivata e pigra.
Il successo di qualsiasi MLM è basato su relazioni interdipendenti. Proprio come dipendete dalle prestazioni della vostra downline, poiché è direttamente legata ai vostri profitti, allo stesso modo, la vostra downline dipende da TE per insegnare loro a duplicare il vostro successo. Questo è fondamentale per il successo di qualsiasi attività di network marketing. Il tuo dowline vuole i soldi grandi quanto te, tuttavia, si disperderanno rapidamente nel raggiungere questo obiettivo se non riescono a vedere un percorso chiaro verso di esso.
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Una buona parte del motivare la tua donwline dipende dalla formazione della tua downline. Ciò significa dare loro reali capacità che porteranno a risultati misurabili. Questo è uno dei maggiori problemi nel network marketing? formazione inefficace, incompleta e talvolta inesistente per i nuovi membri downline.
Educare le reclute sul programma e la sua struttura delle commissioni è una buona prima, ma non è abbastanza. È necessario addestrarli nell';esecuzione di un vero sistema di marketing. Se il vantaggio di fare ciò non è immediatamente ovvio, prenditi un momento per considerare i reclami più frequenti che i membri di upline ascoltano dalla loro downline.
?Non so dove o come trovare contatti.?
?Nessuno si unisce sotto di me.?
?Ci ho lavorato per sempre, e non sto ancora facendo abbastanza soldi.?
Ognuno di questi reclami è sintomatico di un addestramento inadeguato e della mancanza di un chiaro sistema di marketing. Non incolpare la tua downline o dirgli che loro non sono abbastanza motivati. Vogliono riuscire tanto quanto te? è per questo che ti hanno raggiunto. Senza un chiaro percorso verso il successo, PERDONO la motivazione e non c';è davvero alcun senso nella costruzione di un programma se non riesci a farlo funzionare.
Che tipo di competenze richiede la tua downline?
Questo dipende dal loro livello di esperienza, e una delle prime cose che dovresti fare con le nuove downlines è di esaminarle per scoprire quali sono le conoscenze di cui hanno bisogno per avere successo, specialmente perché alcune di esse potrebbero essere totalmente nuove per il marketing multilivello . Ciò di cui hai bisogno è che tu insegni loro ciò che hai fatto per raggiungere il successo. Forse non ti accorgi nemmeno che hai utilizzato un sistema di marketing, soprattutto se ottenere risultati è di secondaria importanza per te. Tuttavia, se ti siedi e pensi ai passi che hai fatto, ti rendi conto che hai un sistema di marketing. Scrivi questi passaggi mentre vengono da te:
Cosa faccio per generare lead?
Cosa faccio per seguirli?
Com';è che ottengo quei contatti per convertire al ritmo che fanno?
Ricorda che MLM è un';attività di duplicazione, quindi dovresti offrire questi alla tua downline tramite un sistema di marketing facile da seguire. È necessario mostrare loro come eseguire efficacemente questo sistema poiché è fondamentale aiutarli a duplicare i risultati. Questo dovrebbe essere fatto in un sistema passo-passo che copra la generazione di lead, il follow-up e la conversione perché questi sono i tre elementi più importanti nella commercializzazione di qualsiasi MLM.
Non disperare, l';allenamento non deve richiedere molto tempo. Se riesci a portare la tua downline su una lista di e-mail, puoi automatizzare la formazione. Dovrai solo scrivere il materiale di formazione solo una volta. Dopodiché puoi consegnare questi materiali tramite un ';autoresponder'; via e-mail.
È così semplice, ma può fare una grande differenza per il tuo business e la tua downline. Quindi, se vuoi migliorare i tuoi risultati su tutta la linea, non sottrarti alle tue responsabilità. Fornisci la tua downline con il giusto training di network marketing mostrando loro come impostare un vero sistema di marketing per il successo. Una volta completato l';allenamento, una buona parte della tua downline dovrebbe essere in grado di ottenere risultati abbastanza buoni, il che li renderà molto felici di partecipare al programma? questa è la tua? conservazione? problema risolto.
Dopo che la tua downline ha raggiunto il successo, non permettere loro di cadere in una zona di comfort e di riposare sugli allori. Non lasciare che accontentarsi di 100 vendite al mese quando potrebbero facilmente fare 200 vendite al mese. Alcune persone sono naturalmente non molto competitive quindi devi attirarle facendo appello al loro ego. Capitalizzare sul desiderio di ricompensa e riconoscimento.
Se hai (e dovresti) stabilire una comunicazione via e-mail con la tua downline, puoi offrire un po ';di elogio pubblico presentando le storie di successo dei membri downline in una newsletter mensile. Potresti anche voler offrire dei premi per i traguardi raggiunti. Ad esempio, potresti acquistare uno strumento che ti aiuterà a migliorare il business, come ad esempio un corso sulla scrittura di una copia, e darlo via al miglior servizio? membro downline. Ci sono infinite possibilità sui premi che puoi offrire.
In definitiva, mantenere motivato il tuo dowline significa trattarli come membri rispettati della tua squadra. Fai sapere loro che tieni al tuo successo quanto te stesso e mostralo aiutandoli in ogni modo possibile.