E ogni anno, ci sono migliaia di nuove persone che attraversano le solite trappole MLM. Nove persone su dieci falliscono nei loro primi 90 giorni di attività. Potrebbero anche fare una grande donazione a queste società MLM - aprire loro tutto il loro conto bancario.
Stanno fallendo non per mancanza di sforzi, impegno o coerenza - sono persone che lavorano sodo. Allora, qual';è il problema? Questi nuovi arrivati stanno fallendo perché non ricevono un adeguato supporto MLM e formazione su come commercializzare un prodotto o un servizio in questo settore.
Chiamate a 3 vie da un iPhone
Diamo un';occhiata a una delle tecniche più comuni insegnate per il prospezione mlm: la chiamata a 3 vie.
Ci sono tre principali difetti con questo:
? Per prima cosa, quando provi a chiamare il tuo leader di upline per chiudere la prospettiva per te, c';è sempre la possibilità che non sia disponibile quando hai bisogno di lui o anche se potresti trovarlo, potrebbe non fare un lavoro migliore di quello che potresti . Quindi stai contando su un sistema per la prospezione mlm che non è così affidabile in primo luogo.
? In secondo luogo, inviti più problemi con mlm perché diventi più dipendente dalla tua upline perché la chiamata a 3 vie non ti insegna come diventare un operatore completamente funzionale.
? Terzo, perdi l';opportunità di metterti come esperto. Ogni volta che porti la tua prospettiva a una chiamata a 3, distruggi la tua credibilità, la tua immagine come persona da cercare e trasferisci quella percezione al tuo mentore.
Grazie alla chiamata a 3 vie e all';edificazione che si svolge, la visibilità del leader di linea si espande a proprie spese e sforzi.
Quando ti viene insegnato a reclutare conducendo con l';opportunità in questo business, questo posiziona automaticamente il tuo leader di upline come esperto e te come gopher che porta più prospettive a sentirlo parlare di quanti soldi sta facendo.
La chiamata a 3-way tra le altre tecniche nel network marketing non è stata pensata per te, ma piuttosto per l';upline che capitalizza il tuo tempo, i tuoi sforzi e la tua energia. Questa tecnica non è mai stata pensata per funzionare a lungo termine, ma piuttosto per farti sperare e desiderare che tu un giorno, alcuni come raggiungere la cima, anche tu.
Quindi cosa dovresti fare invece?
Preparati a diventare il leader, l';esperto che promuove i prodotti e / o i servizi che stai pubblicizzando. Quando impari a commercializzare i tuoi prodotti basandoti sui pregi di questi prodotti, accadono due cose:
1. Ora puoi posizionarti come esperto basandoti sulla tua conoscenza di quei prodotti, non sul potenziale di denaro del business.
2. Non avrai bisogno di chiamare a 3 vie il tuo leader di upline perché puoi parlare con esperti a un consumatore in base ai suoi desideri e bisogni per ciò che stai commercializzando e non nella remota possibilità che quella persona guadagni dei soldi.
Diventando un';autorità su ciò che stai promuovendo, imparando tutte le complessità dei tuoi prodotti, puoi migliorare la tua posizione di leader che le persone vorrebbero seguire.
Se sei stanco di spendere soldi per metodi che hanno dimostrato di non funzionare e vorrebbe cambiare le cose, allora dovresti cambiare radicalmente il modo in cui visualizzi la tua attività, il settore e le tecniche che ti vengono insegnate. Come fare chiamate a 3 vie Sfortunatamente, molti marketer della rete sabotano il loro successo facendo uno o più di questi letali errori di chiamata a 3 vie. Li condividerò con te se prometti di evitarli come la peste.
Errore mortale n. 1: non li sta facendo!
Errore mortale n. 2 - Non configurarlo in anticipo
Non importa se la tua squadra è la tua upline, downline o side line fintanto che sono qualificati per rispondere alle domande del tuo potenziale cliente. Ricorda, l';obiettivo è illustrare che esiste il supporto del team e che le tue prospettive non sono le sole. Assicurati di chiamare il tuo team a 3 vie in anticipo per assicurarti che siano disponibili.
Errore mortale n. 3 - Edificazione non edificante o impropria
Edificare sta creando il tuo ospite a 3 vie come esperto. Falli camminare sull';acqua e risplenda nell';oscurità, naturalmente parlando figurativamente. È importante dire solo le cose vere.
Quando edifichi, assicurati di fare appello a diversi tipi di personalità menzionando cose diverse sul tuo esperto che potrebbero riguardare il tuo potenziale cliente (ad esempio famiglia, divertimento, cura, conoscenza, denaro).
Ecco un esempio di grande edificazione:
:Mi piacerebbe presentarti a Pat Monteforte, Pat è alla guida dell';espansione nazionale della nostra azienda ed è stata fondamentale per il mio successo.E ';un uomo di famiglia e un sacco di divertimento con cui lavorare! Pat è la persona perfetta per rispondere le vostre domande sul piano di compensazione, in quanto comprende tutti i dettagli su come sfruttarlo per il massimo potenziale di guadagno. :
:Pat, vorrei presentarti Mary. Mary ha una domanda su come possiamo guadagnare con questo programma.:
Quindi siediti e stai zitto! Il che ci porta a:
Errore mortale n. 4 - Interruzione.
Dopo aver messo tutto questo in edificazione, non annullare questo lavoro interrompendolo! Se si interrompe, si de-edificare immediatamente il membro del team e si perde l';efficacia della chiamata a 3 vie. Non importa se stanno confondendo completamente la spiegazione. La prospettiva non lo sa. Il modo migliore per evitare l';interruzione è disattivare l';audio della propria linea.
Deadly Mistake # 5 - Parlare troppo dopo,
(Altrimenti noto come Fire Hosing)
Quando qualcuno ha sete tu li bevi con un bicchiere, non con una manichetta antincendio! Rispondi alle domande poste nel modo più semplice e sintetico possibile. Ci sarà un sacco di tempo per tutti i dettagli durante il processo di formazione!
Bonus: Deadly Mistake # 6 - Non avere abbastanza persone disponibili.
Creare un elenco di persone e le loro ore disponibili e ricordarsi di controllare con loro in anticipo e assicurarsi che tutti siano adeguatamente formati.
Assicurati di evitare questi letali errori di chiamata a 3 vie e sarai sicuro di ottenere il massimo da questa potente strategia di sponsorizzazione.