Mentre entravo nel suo appartamento, mi disorientai rapidamente e iniziai a sentirmi perdere conoscenza. Sentii che i miei occhi cominciavano a rotolare nella mia testa, e barcollai verso la finestra per prendere una boccata d';aria fresca.
:John:, mormorai al mio solito amico igienico, :cosa ti è successo?:
Poi mi rivolse un sorriso ironico e i suoi occhi divennero grandi come il conto in banca di Bill Gate.
Il mio amico mi ha portato alla TV dove aveva :The Home Shopping Network:.
John aveva bisogno di prendersi del tempo libero per rilassarsi, ma in tre giorni era diventato un :drogato di Home Shopping:.
3 consigli per aumentare la tua fiducia - TED-Ed
Il mio amico normale, equilibrato, era diventato ipnotizzato da una delle tecniche più potenti del marketing: offerte sensibili al tempo.
Se non avesse ordinato :Peppi the singing fish: entro i successivi 15 minuti, l';offerta sarebbe andata per sempre.
Il telefono Yoda che ha esclamato: :Che la forza sia con te: quando suonerebbe scomparirebbe in una galassia molto lontana se non agisse subito. Ne avevano solo 100 in magazzino!
Mentre ero seduto a guardare il mio amico zombificato ordinare oggetti inutili che non avrebbe mai usato, ho deciso che dovevo applicare questa stessa tecnica alla mia attività.
Mi interessa profondamente di tutti i miei clienti, quindi volevo essere sicuro di due cose:
- Le mie offerte sarebbero solo per prodotti e servizi utili.
- Le offerte dovevano essere veramente sensibili al tempo.
I risultati dove sbalorditivo.
La prima offerta sensibile al tempo che ho portato ai miei clienti ha quasi triplicato le mie vendite. Sono stato subito catturato.
Ora non faccio quasi mai un';offerta se non è sensibile al fattore tempo.
Per le mie offerte, utilizzo uno script personalizzato che tiene traccia dei miei ordini o conta il tempo rimanente fino alla scadenza dell';offerta. Quando il mio prodotto è esaurito o l';offerta è scaduta, lo script rimuove la pagina dell';ordine.
Raramente faccio eccezioni e estendo l';offerta, a meno che qualcuno non abbia avuto problemi nell';ordinare il prodotto.
Quindi, come puoi implementare questa strategia nel tuo business?
Per avere un';offerta di successo dovresti in genere seguire queste due semplici regole:
- Rendi l';offerta davvero speciale (dai uno sconto, bonus extra, ecc.)
- Assicurati che l';offerta venga tirata quando dici che sarà.
Ho testato 72, 48 e persino 24 ore di offerte con risultati impressionanti.
Questi tipi di offerte solitamente migliorano molto di più se limitassi l';offerta a 20-30 pacchetti.
Tuttavia, ogni lista è diversa. Quindi non abbiate paura di testare varie offerte fino a trovare la formula giusta per le massime vendite.
Il bacio della morte e il modo più rapido per perdere credibilità con i tuoi clienti è di fare un';offerta che offende la loro intelligenza.
Non fare un';offerta di 48 ore, quindi eseguirla per una settimana, solo per fare vendite extra.
I tuoi clienti lo apprezzeranno rapidamente e vedrai i tuoi tassi di risposta diminuire drasticamente.
Tratta i tuoi clienti con rispetto, e loro ti restituiranno il favore rendendo il tuo palloncino di conto bancario a nuovi livelli.