Il comportamento dell';utente Web dipende da due gruppi principali di variabili: quella relativa all';utente e quella relativa al sito web.
A) Variabili di comportamento relative all';utente
Sebbene le persone reagiscano in modo molto diverso a vari stimoli, possiamo identificare alcune peculiarità specifiche dei navigatori del web. Il comportamento è molto simile al tuo. Hai considerato di guardare le tue stesse azioni mentre navighi sul web? Questo potrebbe aiutarti se desideri migliorare l';interesse del tuo sito per i lettori, soprattutto se vendi qualcosa o se desideri che i tuoi visitatori facciano clic sui tuoi annunci.
Utilizzo di variabili personalizzate per tenere traccia degli utenti registrati in Google Analytics
Diversi gruppi di variabili che influenzano il comportamento degli utenti possono essere identificati:
* Componenti dei processi mentali coinvolti durante la ricerca e la navigazione su Internet: attenzione, consapevolezza, linguaggio, immagini mentali ecc.
* Il comportamento dei websurfers è influenzato anche dal loro approccio soggettivo alle questioni, determinato da caratteristiche temperamentali, come l';umore, la pazienza e il loro scopo e grado di interesse.
* Inoltre, gli utenti si comportano in modo diverso a seconda dell';uso che hanno fatto della navigazione web.
Vediamo come possiamo modificare i nostri siti Web per trasformarli a nostro vantaggio (e trasformare i visitatori in? Clicker?):
1. Processi mentali
Attenzione: il web designer conserva gli strumenti per indirizzare l';attenzione dei lettori. Un design semplice, senza caricare inutilmente impedirà al lettore di essere distratto da elementi non importanti. Il collocamento degli annunci deve essere fatto strategicamente, in un luogo impossibile da trascurare (consigliato nel primo paragrafo, solitamente nell';area in alto a sinistra). Le immagini e la grafica sono considerate catturatori di attenzione e saranno prese in considerazione quando si sceglie il posizionamento degli annunci.
Consapevolezza - Questo è un argomento molto discusso. Le opinioni divergono sulla consapevolezza degli annunci dei lettori. Alcuni sostengono che più si mescolano ai contenuti, meglio è, altri dicono che questa formattazione indurrà i lettori a sentirsi :ingannati:? nel fare clic sugli annunci, che hanno risentito. Sono incline a dire che gli annunci blend-in funzionano solo per annunci ben mirati, provenienti naturalmente come se appartenessero al contenuto. Posizionare annunci al di fuori dell';area del contenuto sarebbe efficace soprattutto con la pubblicità che costruisce la consapevolezza del marchio, in base alle impressioni dell';immagine.
Immagini mentali - Ancora una volta, un design piacevole e ordinato, un aspetto equilibrato della pagina contribuisce a una percezione positiva della pagina da parte del lettore e ad uno stato mentale più aperto. Un layout professionale è importante. Ispira fiducia, le persone non vogliono acquistare da una qualsiasi attività di cortile.
2. Soggettività
Pazienza - Una regola d';oro: non abusare della pazienza dei tuoi lettori (perché di solito non ne hanno uno)! Le pagine Web devono essere caricate rapidamente, le pubblicità non devono essere inserite nel lettore e devono essere mantenute a un numero ragionevole.
Scopo e umore - Sono più legati all';argomento del tuo sito e al tipo di contenuti che pubblichi. L';idea è che lo scopo e l';umore degli utenti possano essere influenzati dalla copia.
Grado di interesse - Oltre ai contenuti pertinenti e di buona qualità, che rispondono alle domande, l';interesse del lettore è influenzato dal coinvolgimento e dall';interazione. Mantieni il tuo lettore coinvolto, integra i tuoi annunci in un ambiente di interazione: questi faranno miracoli sul tuo CTR.
3. Laurea dell';utente di Acquaintace con Web Surfing
Gli utenti esperti della rete hanno sviluppato alcune immunità, come la cecità pubblicitaria. È meno probabile che facciano clic su qualsiasi annuncio. Personalizzare gli annunci per questo tipo di lettori significa lavorare di più; il risultato deve essere pubblicità di alta rilevanza (e testi pubblicitari degni di nota!), con un aspetto il più vicino possibile al resto della pagina, come se fosse una naturale continuazione delle tue idee. Importante! Evita i formati predefiniti.
B) Variabili relative al sito
Il tipo di sito e l';argomento attraggono i visitatori con interessi diversi con diversi modelli comportamentali.
1. Tipo di sito? Lettori vs Browser
Se il visitatore è un? Lettore? o uno? scanner / browser? dipende anche dal tipo di sito? contenuto e argomento. In generale, i lettori sono visitatori abituali mentre? Scanner? sono quelli che cercano informazioni e non passeranno troppo tempo sullo stesso sito. L';argomento e il contenuto del sito sono la maggior parte delle volte fattori che portano più? Unici? o più visitatori regolari. Anche se non di regola, questi si applicano a molti siti:
Siti che attraggono visitatori unici - Si tratta principalmente di siti commerciali, siti di contenuti. Le statistiche dicono che i visitatori unici hanno più probabilità di essere i tuoi clicker, poiché i lettori abituali sono più abituati all';aspetto delle tue pagine e ai tuoi annunci. La pubblicità contestuale funziona bene con questi siti. Se sei diretto a visitatori unici, crea il tuo sito? SE-friendly ?. Vengono principalmente dai motori di ricerca e si dice che siano? Pre-qualificati? clicker. Quindi, i tuoi sforzi dovrebbero essere indirizzati verso l';ottimizzazione delle parole chiave e delle frasi chiave. L';ideale sarebbe andare oltre i tecnicismi, cioè scoprire quali sono le parole chiave più cercate nella tua area di preoccupazione e cercare di scoprire perché sono popolari, cercare di trovare un modello comportamentale. Questo può essere ottenuto con statistiche e analisi. Scopri alcune nicchie nella tua zona e il comportamento degli utenti al loro interno? cioè liste di ricerche e poi vedere cosa vogliono i clienti. Questo risolverà il tuo puzzle e ti fornirà suggerimenti esatti su ciò che funziona meglio per il tuo sito. Ricorda: i visitatori unici sono per lo più :browser:. Utilizza le tecniche di posizionamento degli annunci e di personalizzazione degli annunci che si applicano meglio a questo tipo di utenti.
Siti con visitatori regolari - Si tratta principalmente di forum, blog e sezioni di notizie (anche se le notizie sono in qualche modo intermedie). Se possiedi siti con molti segnalibri, che attirano in particolare i visitatori abituali, allora sarai molto fantasioso nel personalizzare i tuoi annunci e trovare nuovi modi per interessare i tuoi lettori a fare clic o, in caso contrario, utilizzare meglio la pubblicità basata su CPM. In questo caso, la pubblicità del brand bulding / rinforzo funziona meglio.
2. Il tema del sito si riferisce all';umore e allo scopo del visitatore
Siti commerciali: i siti che vendono e promuovono prodotti sono più adatti alla pubblicità CPC. Dal loro specifico, questo tipo di sito attrarrà i visitatori alla ricerca di un prodotto / servizio / opportunità di business specifici. Pertanto, gli utenti sono più in vena di acquisti, sono alla ricerca di un modo per spendere i loro soldi in modo redditizio. Questi sono clicker.
Siti di contenuti, blog, forum - A meno che non commercializzi prodotti specifici, i tuoi lettori atterreranno sulla tua pagina senza l';esplicito scopo di acquistare qualcosa. Tuttavia, puoi influenzare lo stato d';animo del tuo lettore e le sue esigenze attraverso un saggio, copywriting diretto alle vendite. Hai solo bisogno di sapere alcune cose di base che vendono. Uno è che le persone hanno maggiori probabilità di acquistare da persone che conoscono, come e di cui si fidano.
Quindi, cosa ti aiuterà a costruirle? Buon contenuto e struttura. Soprattutto con i siti di contenuto, queste sono questioni fondamentali su cui concentrarsi (a differenza dei siti commerciali che si concentrano maggiormente sui prodotti). Buoni contenuti, scritti professionalmente e formattati per il web, contenenti informazioni di grande interesse e rilevanza per il lettore, all';interno di una struttura facilmente gestibile e un buon targeting su un tema specifico sono imperativi. Da un lato, questa media fiducia nel costruire, il primo passo nella vendita. D';altro canto attireranno annunci ben mirati, con maggiori probabilità di interessare il tuo lettore.
Grandi contenuti ti daranno credito al tuo lettore. Una volta ottenuta la fiducia, è facile indirizzare i tuoi lettori: basta dare consigli e i risultati appariranno. (Evita di essere troppo esplicito nelle raccomandazioni, tuttavia, ad esempio, indirizzare i lettori a fare clic sugli annunci è contro le Norme del programma di AdSense.)
Con blog e forum, è una storia diversa. Non tutti i forum e i blog sono accettati per AdSense? (o anche se accettati, devono essere anche redditizi). Sono adatti solo blog e forum originali e specifici, con contenuti di grande interesse. Queste condizioni sono soddisfatte, forum e blog sono perfetti come fonte di denaro pubblicitario? hanno ciò che è molto difficile da ottenere per gli altri: fiducia, simpatia e coinvolgimento del lettore.