Puoi vederlo chiaramente mentre percorri qualsiasi strada della città.
I volti sono contorti dall';angoscia, dai dialoghi interiori e dalle emozioni multistrato. Le persone persino camminano e si muovono in modo scoordinato.
Esamina il tuo pensiero e vedrai che gli ordini nascosti, i conflitti e gli sconvolgimenti interni interferiscono costantemente con la chiarezza della tua logica.
Questa è al tempo stesso un';opportunità e un ostacolo per il venditore.
È un';opportunità perché puoi offrire alle persone qualcosa di cui hanno bisogno per migliorare la loro vita, alleviare il loro dolore e porre fine alla loro confusione.
Le prime 3 qualità dei professionisti delle vendite di maggior successo
Il tuo prodotto potrebbe benissimo fornire il sollievo di cui i tuoi clienti hanno bisogno.
Potrebbe essere un modo per loro di guadagnare di più seguendo una tecnologia specifica.
Potrebbe essere un modo per loro di sviluppare la forza di volontà e la fiducia in se stessi.
Potrebbe essere qualcosa che rende le loro vite più facili da organizzare, mantenere ed evolvere.
Potrebbe essere un modo per loro di ottenere riposo, sollievo e pace.
Oppure potrebbe essere un modo per recuperare energia, salute e benessere.
Eppure hai anche un ostacolo. Non possono vederti, sentirti o persino rispondere a te? Di nuovo, a causa della loro preoccupazione.
Come psicologo questo mi succede abbastanza spesso.
Le persone mi scrivono su alcune difficoltà che stanno avendo. Scrivo di nuovo, proponendo una soluzione semplice, di buonsenso e altamente praticabile.
Quindi scrivono ripetendo la loro lamentela, ignorando completamente la soluzione.
In altre parole, non erano neanche in grado di capire che erano stati presentati con una soluzione.
Il modo in cui la maggior parte dei marketer cerca di superare questa preoccupazione è di aumentare il loro segnale di marketing per rompere il rumore interno del cliente.
Amplificano il loro messaggio di marketing? Giocano con il martello sullo spettro dei desideri del cliente. Si chiama hype.
Nella loro disperazione, i clienti spesso rispondono nel modo desiderato dal marketer.
Incoraggiato, il marketer lancia poi il tiro successivo con la stessa tattica.
Alla fine, tuttavia, anche questo non funziona. Il cliente diventa insensibile, sordo e assolutamente indifferente.
Inoltre, tutti gli altri stanno assalendo la sensibilità del cliente, cercando di attirare la loro attenzione, con le stesse tecniche drammatiche.
Un approccio migliore è quello di attenuare il rumore interno del cliente, piuttosto che aumentare il proprio segnale di marketing.
Come fai a fare questo?
Semplifica e chiarisci il tuo messaggio in ogni punto di contatto.
Piuttosto che esagerare, presentate le vostre informazioni in modo sempre più semplice e diretto.
Sia che tu stia navigando su internet marketing, network marketing, vendita per corrispondenza o vendite, avrai sempre una risposta migliore se semplifichi il tuo messaggio di marketing.
Questo è il motivo per cui gli USP, gli slogan e le altre tecniche sono popolari e danno una mano al marchio o al prodotto.
A volte persino un';azienda, un marchio o un nome di prodotto insoliti possono risvegliare un intero treno di associazioni familiari nella mente del cliente.
Tuttavia, il principio è più importante della tecnica utilizzata.
E il principio è tenerlo breve e semplice.
Se il tuo messaggio è chiaro, sarà ricevuto e applicato. Le tue vendite miglioreranno. E se diventerai veramente bravo in questo, saliranno!