Si vede fino a poco tempo fa non c';è mai stata molta regolamentazione sulle tecniche di vendita dei mutui, e questo ha portato ad alcuni rapporti piuttosto immorali con agenti nuovi ed esistenti. Alcuni dei quali sono stati piuttosto inquietanti e indecenti per non dire altro.
Solo di recente, l';industria dei mutui ha iniziato a essere ripulita dagli enti governativi in cui le società di mutuo possono aderire, per dimostrare che sono davvero etici e non usano alcun tipo di tattiche losche per far pressione sulle prospettive in una vendita che altrimenti non avrebbero fatto.
Tutorial di base Trottola - Trompos Space di Javi Demaria
E questo è piuttosto triste, perché là fuori c';è un programma di formazione per le vendite di mutui, che in realtà è basato sull';essere il tuo sé autentico, la verità e la conversazione a bassa pressione.
Ciò che effettivamente fa è consentire all';agente ipotecario di connettersi con il proprio cliente in un modo molto utile. Un modo che probabilmente garantirà un rapporto di lavoro a lungo termine con i loro clienti perché :fidano: del loro attuale broker di mutui. E come è stato affermato in passato, le persone comprano da persone che amano e si fidano.
Poiché sono stato un addetto alle vendite per 3 anni in questo settore, ho osservato come gli agenti di vendita ipotecaria hanno trasformato la loro generazione di lead in giro usando questi programmi specifici e utilizzando un coaching individuale dal vivo.
I difetti che sono insiti nell';approccio alla formazione delle vendite di mutui esistenti in molti settori non devono esistere per i venditori. Ma è dovuto allo studio di alcune tattiche di vendita della vecchia scuola che sono molto distruttive per qualsiasi processo di vendita.
E ora c';è un modo per i venditori di imparare queste nuove tecniche e mentalità. Alcune fonti online puoi persino inserire la tua sfida di vendita e avere un coach dal vivo che ne discute con te al telefono, e questo è inaudito in questo settore perché la maggior parte dei programmi di vendita vuole solo che tu acquisti.
Ma dovresti scoprire un programma basato sull';integrità, e uno in cui si preoccupano davvero del tuo successo, e lo dimostra fin dalla prima volta che visiti il loro sito.
Tutto quello che posso dire è, dare un';occhiata a programmi basati sull';integrità e :osare: di essere diversi e oscillare lontano da alcuni dei rifiuti che l';industria sta insegnando ai nuovi principianti.
Non sono le tecniche o le tattiche che costruiranno il rapporto con i tuoi proposti, è il modo in cui pensi e vivi la tua vita su un livello di fiducia che ti permette davvero di essere te stesso e collegare la tua personalità al processo di vendita. Sono sicuro che ti piacerà quando finalmente lo capirai! Come si usa Top Sebbene si possa pensare che si tratti di strategie innovative e creative, cosa pensate che le vostre prospettive siano davvero utili? Bene, per dirla senza mezzi termini, non sono impressionati. Ahia! So che probabilmente è sorprendente, ma è vero. Perché non sono impressionati? Perché questi articoli in realtà non dicono di vendere la tua opportunità a loro. Ecco un';idea. Perché non provare una :Top Ten List:? Funziona davvero bene! Scopriamo come è fatto.
Una lista :Top Ten: è semplicemente un elenco di motivi per cui le prospettive di marketing della rete sarebbero interessate al prodotto o servizio della tua opportunità. Ecco un esempio di un elenco di opportunità.
Primi dieci motivi per unirsi alla fantastica compagnia.
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7. Convenzioni divertenti in Florida due volte all';anno.
8. Sei pagato per quello che vali, non per quello che qualcun altro decide che tu valga.
9. Puoi prendere una vacanza ogni volta che vuoi.
10. Sarai coinvolto in una carriera fantastica, eccitante e ben pagata che ti piacerà invece un lavoro noioso che fa solo i profitti della tua azienda.
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Primi dieci motivi per usare la crema meravigliosa.
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10. renderà tutti gelosi alla tua riunione del liceo.
Ora, questo non è troppo difficile, vero? Se crei un elenco davvero creativo, i tuoi potenziali clienti saranno disposti a tenerlo invece di buttarlo nella spazzatura!
Questo è solo un esempio di uno dei numerosi modi per sponsorizzare nuovi distributori nella tua società di network marketing. Usalo e ascolta mentre il telefono inizia a squillare!