Bene, per la maggior parte degli espositori di fiere, attrarre clienti è importante tanto quanto il prodotto che vendono. Inserisci omaggi fiera! Gli omaggi delle fiere commerciali sono strumenti promozionali (articoli, dispense, materiali di marketing) progettati per attirare clienti, promuovere affari e aiutare a commercializzare un prodotto dopo che la mostra è finita. Utilizzando queste strategie, l';obiettivo è quello di portare affari alla tua esposizione fieristica, quindi dare al cliente qualcosa per ricordare il tuo prodotto. Speriamo che l';oggetto promozionale sia un successo e che i tuoi clienti se ne vadano soddisfatti, felici e felici raccontando a tutti quelli che incontrano sul tuo favoloso prodotto e sui fantastici omaggi in fiera.
I 6 articoli promozionali più venduti per il 2017
Ci sono alcune scelte da fare al momento di decidere quali strumenti promozionali usare. In definitiva, l';obiettivo è quello di scegliere il metodo promozionale che attirerà il maggior numero di visitatori della tua fiera e rendere la tua fiera un successo. Dovrai anche determinare la quantità di dollari di marketing che devi spendere per i tuoi materiali promozionali. Se non sei in grado di permetterti ciò che ritieni sia il miglior strumento promozionale o di marketing disponibile, potresti dover accontentarti di altri articoli fino a quando il tuo budget ti consentirà di espandersi in quest';area. Molti strumenti promozionali sono progettati per essere conservati dal cliente e per ricordare continuamente al cliente i tuoi prodotti e servizi. Questo è realizzato attraverso articoli che sono stati personalizzati con le informazioni e il logo della tua azienda. Oggetti come penne gratis, blocchetti per appunti, palloncini, calamite e portachiavi sono esempi perfetti.
Un';altra grande ed efficace strategia di trade trade è quella di avere una lotteria in cui i partecipanti devono iscriversi alla tua fiera (usando le loro informazioni di contatto) o lasciare un biglietto da visita (puoi preparare una ciotola o un contenitore per raccogliere carte), e quindi dopo aver apprezzato le mostre, torneranno al tuo stand per l';annuncio del vincitore del premio. I meravigliosi benefici derivanti dall';utilizzo di questa tecnica è che hai un libro pieno di informazioni di contatto e un contenitore pieno di biglietti da visita che puoi utilizzare in futuro per contattare questi potenziali clienti.
Un';altra grande idea è quella di usare un oggetto per catturare l';attenzione per attirare i clienti nella tua fiera. Ciò include idee come: allestire una poltrona da massaggio (sedersi e osservare quanto a lungo la linea cresce man mano che i clienti attendono il loro massaggio gratuito), o persino allestire un omaggio di cibo gratuito. Queste sono solo alcune delle cose che puoi fare per catturare l';attenzione del cliente. Cose come massaggi gratuiti e cibo aiuteranno a portare il cliente al tuo stand fieristico, e un oggetto promozionale gratuito è qualcosa che possono portare a casa con loro per ricordare il nome della tua azienda.
Soprattutto, non importa quanti omaggi di fiere commerciali, cibo gratis o lotterie che hai se non hai una sceneggiatura già pronta e saluti correttamente tutti i tuoi potenziali clienti. Quando noti un cliente che guarda il tuo display, salutalo immediatamente con un sorriso e inizia una conversazione amichevole con loro.
I tuoi prodotti, omaggi e biglietti sono lì per lavorare per te, ma devi essere tu a lavorarli. Se hai bisogno che gli assistenti ti aiutino, allora fallo con tutti i mezzi. Non dovresti mai entrare in una mostra fieristica senza un';adeguata preparazione e aiuto.
Ricorda che il regalo più importante che devi offrire a tutti i tuoi clienti è il tuo sorriso genuino e la tua conversazione amichevole. Omaggi promozionali per fiere commerciali I regali promozionali in occasione di fiere commerciali fungono da magneti per attirare visitatori all';interno del proprio stand fieristico. Gli omaggi della tua fiera non solo aiutano a rompere il ghiaccio e fanno in modo che la conversazione vada tra lo staff della fiera e i visitatori, ma servono anche come un modo per definire le intenzioni del visitatore di partecipare alla fiera.
Se trovi l';omaggio giusto per la fiera, potrai impegnare al meglio il tuo partecipante e imparare così ciò che stanno cercando alla fiera. Ma come lo fai?
Secondo Mark Kramer, Vicepresidente Vendite e Marketing per i regali esecutivi del marchio privato di Campbell, California, i gadget promozionali sono strumenti per invogliare le persone a entrare nel tuo display fieristico. Ci sono due categorie di regali.
La prima categoria è l';omaggio economico della fiera con meno di $ 2 che spinge il traffico e l';eccitazione alla tua fiera. Un buon esempio sono le caramelle. Le caramelle Jelly Belly di marca in un sacchetto di cellophane con il tuo logo su di esso costa circa $ 1 a borsa. Se stai partecipando a uno spettacolo di consumo e hai i tuoi figli con te, un altro oggetto popolare è un tatuaggio temporaneo con il tuo logo su di esso che i bambini possono aderire alla loro pelle ma si lavano facilmente.
La seconda categoria è il regalo che crea l';opportunità per voi di raccogliere informazioni dettagliate sul visitatore della fiera. Questi sono i regali promozionali più costosi chiamati il prodotto incentivo. Questo è un articolo di qualità che di solito ha un prezzo fino a $ 25. Il regalo di incentivazione deve essere qualcosa di valore.
Per qualificarsi per questo omaggio alla fiera, le persone sono obbligate a passare il tempo a compilare un sondaggio, a guardare una dimostrazione presso il proprio stand fieristico o a fornire feedback per aiutarvi nelle vostre ricerche di mercato. Il visitatore dello stand fieristico compila un modulo che richiede il nome dell';azienda, l';indirizzo, il sito web, l';importo che spendono ogni anno su prodotti e servizi e altri dati rilevanti che vorresti sapere.
Solo dopo aver completato il modulo, ricevono il regalo. Un esempio di questo tipo di incentivo può essere uno strumento di scrittura di qualità, un metro a nastro in acciaio o un righello (elemento ideale per gli ingegneri), un portachiavi (un buon pareggio al salone dell';auto), ecc..
Le informazioni che ottieni dai sondaggi completati aiutano il tuo team di ricerca di mercato e aggiungono al tuo database di clienti. Una volta che hai appreso le esigenze di base dei tuoi visitatori, lo staff dello stand può meglio adattare le loro presentazioni di vendita, soddisfare le esigenze specifiche del potenziale cliente e migliorare il tasso di chiusura delle vendite.
I siti di Kramer che la maggior parte degli espositori usano qualche forma di omaggi per la fiera. Secondo il rapporto del 2005 della Promotional Products Association International, le fiere commerciali rappresentano il 12,18% dei 18 miliardi di dollari l';anno dell';industria del marketing promozionale. Gli studi hanno scoperto che le fiere offrono l';opportunità di vendita mirata. Dal momento che gli spettatori delle fiere sono così mirati e ben definiti, i premi promozionali sono una fonte comprovata e riconosciuta di nuove vendite e ritorno sull';investimento per l';espositore della fiera.
Kramer è un consulente esperto nel marketing promozionale. Dà i seguenti suggerimenti su come trovare il regalo giusto per la fiera:
1. Esaminare lo scopo del regalo
Fai la domanda: che cosa, come espositore, desidero che questo articolo promozionale produca alla fiera? Il mio scopo alla fiera è quello di rafforzare il mio marchio o fare vendite o entrambi?
2. Conosci i tuoi dati demografici
Scopri chi viene allo spettacolo o al gruppo di fiere. È essenziale analizzare i dati demografici dei partecipanti alla fiera per scegliere i giusti prodotti promozionali. È essenziale conoscere i dati demografici del partecipante alla fiera per determinare il prodotto più appropriato.
3. Lavora con un consulente di marketing promozionale che può porre le domande chiave. Visto che ci sono finita? milioni di prodotti che possono essere stampati con il tuo logo, può essere un progetto scoraggiante. Il consulente ti allontanerà dalla selezione del prodotto sbagliato e ti guiderà verso quello più adatto.
4. Pianificare un mailing incentivo anticipato pre-show
Una dimostrazione dimostrata della tecnica di costruzione del traffico deve iniziare con un teaser.
Prima della fiera, usa una parte del tuo incentivo fiera come un pre-show mailer. Un esempio di questo tipo di regalo incentivo è la catena portachiavi Swiss Army Knife. Invia lo stecchino dal coltellino svizzero alla lista dei tuoi partecipanti mirati. Assicurati di includere il numero del tuo stand nella fiera e invita il tuo elenco selezionato di partecipanti a farti un salto al tuo stand per raccogliere la parte rimanente del regalo. Assicurati che il tuo prodotto abbia almeno due parti facilmente separate ed è abbastanza leggero per un mailing pre-show.
Seguendo le raccomandazioni di cui sopra, il tuo regalo incentive può essere di grande valore per stimolare il traffico al tuo stand fieristico. Ciò è vero indipendentemente dal luogo in cui si esibisce al McCormick Convention Center di Chicago, al Kaiser Convention Center di Oakland, al Moscone Center di San Francisco, al Las Vegas Convention Center o ai centri congressi San Jose e Santa Clara.
Ricorda, la prossima volta che esci in una fiera, esplora i modi per offrire memorabili omaggi promozionali ai tuoi visitatori chiave come un modo per rompere il ghiaccio, aumentare le vendite, rafforzare il tuo marchio e coinvolgere le opportunità della tua fiera.