In molti modi può anche essere la tua prima impressione, quindi scegli saggiamente. Come gran parte del marketing, parte di ciò che rende l';USP di successo è la persuasione subconscia coinvolta. Marca una buona impressione se vuoi distinguerti. Il tuo USP deve presentare un vantaggio reale e percepibile nella mente del potenziale cliente.
Ricorda che nel mondo degli affari non devi essere il migliore; devi solo essere diverso.
L';USP di BMW è l';ultima macchina da guida. Mercedes? USP è? Ingegneria? Per la nuova Ford Focus, l';USP è :Life in Drive:. Per i camioncini Ford, l';USP è? Costruito Ford Tough.?
Il vantaggio competitivo: sviluppare una proposta di vendita unica
Tutti questi USP ispirano un';immagine al cliente. Anche se sono solo poche parole, l';immagine può essere estremamente potente ed estremamente persuasiva.
Sii specifico. Se il tuo USP è? The Best Buy Around? non andrai lontano. Questo perché non solo dipinge un';immagine di cliché, ma è un cliché perché migliaia di altre persone lo hanno usato, lo stanno usando e continueranno a usarlo. Offri al tuo pubblico la possibilità di creare una connessione emotiva con i vantaggi del tuo prodotto o servizio. Se il tuo USP è ordinario, ciò non accadrà.
Non avere fretta Potresti facilmente spendere un sacco di soldi per promuovere il tuo USP. Di solito non è intelligente cambiare il tuo USP midstream. In genere, ciò accade quando un';impresa esegue un intervento di ristrutturazione o subisce un cambiamento significativo. In altre parole, dovresti commercializzare come e perché il tuo messaggio di marketing è cambiato.
Anche se hai trovato la tua folla affamata, la tua esca andrà persa se non crei un approccio unico che ti distingua. In caso contrario, tu e il tuo ottimo prodotto o servizio andrete persi nella folla della concorrenza.
Evidenzia il vantaggio nel tuo USP
Assicurati che le persone sappiano quali benefici specifici ricevono dall';acquisto del tuo prodotto o servizio che non riceveranno dalla concorrenza. Questa è la prima e più importante considerazione quando si progetta il proprio USP.
Ancora una volta, siediti e scrivi tutti i vantaggi che pensi che i tuoi clienti avrebbero se scegliessero te. Sii il più onesto possibile, perché se hai problemi a trovare vantaggi unici, allora dovresti rivalutare la tua offerta. Una volta fatto questo, isolare il vantaggio più importante ed evidenziarlo in tutto ciò che fai. Assicurati che sia unico.
Metti in risalto quanto sia sorprendente la tua offerta nel tuo USP
Ci sono piccole cose che puoi fare per rendere facile per le persone percepire il valore della tua offerta. Se hai molti vantaggi diversi nella tua offerta, scegli quale è la più attraente.
Alcuni esempi di una grande offerta sono di offrire uno sconto sostanziale sugli acquisti futuri. Questo è intelligente perché incoraggia gli acquirenti abituali.
Se il tuo prodotto o servizio ha molte dimensioni che potrebbero potenzialmente essere confezionate singolarmente, evidenzia questo.
Ad esempio, stai vendendo un kit completo per il giardinaggio. Ciò include, una pala a mano, semi, fertilizzanti, cibo vegetale, una sarchiatrice, ecc. Se dovessi indicare che l';acquisto di tutto questo singolarmente costerebbe 50 dollari, e ne stai caricando solo 20, attirerai l';attenzione della gente.
Puoi offrire una garanzia sensazionale. Questo potrebbe offrire una garanzia di rimborso del 100% per la vita del prodotto. Se sei estremamente sicuro di ciò che offri, potresti promuovere una garanzia del 200%. Semplicemente non rendere super facile farlo. Assicurati che ci siano delle condizioni.
Puoi offrire un rapporto speciale gratuito. Ad esempio, se stai vendendo questo kit di base per il giardinaggio, potresti dare ai tuoi clienti un piccolo libro sugli errori più grandi commessi dai nuovi giardinieri. Le persone apprezzano le informazioni e se guardi molte infomercial là fuori, vedrai che di solito sfruttano il potere persuasivo di offrire bonus.
Puoi offrire qualcosa che un';altra azienda o azienda ha creato come bonus. Questo è bello se non hai niente da dare. Se puoi collaborare con un';azienda non competitiva, la maggior parte sarebbe più che disposta a offrire qualcosa di piccolo che aiuti la marca e promuova la loro attività.
L';obiettivo finale della creazione di un';offerta straordinaria è che stai ricompensando i tuoi clienti per l';acquisto del tuo prodotto o servizio. Questo non solo può rendere l';acquisto di un';esperienza piacevole per il tuo cliente, ma aiuta anche a creare lealtà e un senso di reciprocità in futuro.
Incorporando questo nel tuo USP richiede un certo grado di creatività. Il tuo USP non può essere un paragrafo lungo. Vuoi che sia il più corto e compatto possibile, quindi quando incorpori la tua straordinaria offerta, trova un modo intelligente per rappresentarlo che non solo mette in risalto l';offerta in modo appropriato, ma cattura l';attenzione dello spettatore.