Presentazioni di fiere in diretta, interattive ed esperienziali aggiungono una dimensione dinamica che attrae folle ai prodotti e ai servizi della tua azienda presso il tuo stand fieristico. C';è un ulteriore vantaggio di far partecipare il pubblico e diventare sostenitori dei tuoi prodotti durante e dopo la fiera. È, comunque, importante mantenere? Un messaggio? quando hai una presentazione dal vivo al tuo salone fieristico. Un messaggio altamente sintonizzato è la chiave del tuo successo, assicurandoti di raggiungere gli obiettivi e gli obiettivi di marketing della tua azienda. Tienilo a mente quando ingaggi la tua prossima società di presentazione fiere.
Migliora il coinvolgimento della fiera commerciale usando la tecnologia
Secondo Elaine Cohen, fondatrice / presidente del Live Marketing di Chicago, gli studi dimostrano che se le presentazioni professionali dal vivo alle fiere si concentrano sulla risposta agli obiettivi di marketing dell';azienda, l';azienda è quindi maggiormente in grado di raggiungere quegli obiettivi. L';obiettivo della presentazione può essere quello di far partecipare attivamente i visitatori della fiera prendendo un quiz o un sondaggio, approfondendo il prodotto con esperti che possono veramente educarli, impegnarsi a sostenere un';organizzazione benefica nel loro settore, oltre a scrivere un ordine.
Quando l';obiettivo è quello di aumentare le vendite, una società sarebbe saggia di assumere un raccoglitore di folla per portare le persone al suo stand fieristico. Una volta arrivati, i partecipanti devono provare il prodotto in prima persona. C';è anche bisogno di essere un modo di seguire per far sì che i visitatori della fiera provino il prodotto una volta che la fiera è finita. Una buona idea per estendere il marketing della tua fiera mostra offrire coupon rimborsabili ai partecipanti che possono utilizzare una volta che la fiera è finita.
Un caso di studio:
Cohen ospita un esempio di una campagna di presentazione dal vivo che ha prodotto risultati di grande successo per Purina Pro Plan? al National Dog Show di Philadelphia nel 2005. La campagna era intitolata :La differenza è reale - Carne reale, impegno reale, veri esperti:. In effetti, la presentazione dal vivo della fiera ha avuto un tale successo che è stata ripetuta al National Dog Show di Philadelphia nel 2006, e anche al Chicago Dog Show del 2006 e al Detroit Kennel Club Show.
La campagna è iniziata con l';identificazione di quale messaggio chiave Purina Pro Plan aveva per i frequentatori della fiera nazionale cinofila e cosa l';azienda sperava di ottenere durante la fiera. L';obiettivo del messaggio era che:
? Nutrizionalmente, Pro Plan è un prodotto eccezionale. Tra i migliori allevatori e show
proprietari di cani, Pro Plan è il marchio di alimenti per animali numero uno. Tuttavia, molti consumatori lo sono
inconsapevole di questo. Nel mercato delle specialità, senza la consapevolezza del Pro Plan
il marchio è solo del 5% e la quota di mercato di Pro Plan è di circa il 6%.
Pertanto, la sfida del programma di marketing esperienziale Consumer di Pro Plan era di generare consapevolezza, creare una preferenza e incentivare le vendite di alimenti Pro Plan.
Per i principianti, la fiera aveva il pubblico giusto: circa 18.000 consumatori amanti del cane che partecipavano alla fiera. La maggior parte di questi consumatori ha un cane, partecipa alla fiera per aiutare a decidere quale razza acquistare, o per trovare un allevatore da cui acquistare. Sono di tutte le età, i generi e le etnie? E tutti loro sono decisori o influenti sugli acquisti di cibo per cani.
L';obiettivo generale era di riorientare l';esperienza del National Dog Show per integrare un';esperienza Pro Plan. Il modo per farlo era quello di immergere i visitatori della fiera nel marchio e di mettere in evidenza i messaggi chiave - La differenza è reale - Vera carne, veri esperti e impegno reale - e guidare almeno 400 partecipanti a partecipare al piano spettacolo promozione presso il proprio stand fieristico.
Utilizzando un teatro supportato da aree espositive interattive specifiche dei contenuti, sono stati in grado di comunicare i messaggi chiave:
? Presso l';area di Real Meat, è stato utilizzato un programma di selezione dei prodotti Pro Plan computerizzato
giusto prodotto Pro Plan per ogni cane del visitatore di ogni fiera mentre comunica che l';ingrediente numero 1 di Pro Plan è Carne Reale.
? Nell';area del Real Commitment, i visitatori hanno appreso dei programmi di salvataggio degli animali supportati da Purina e hanno avuto l';opportunità di contribuire a sostenere la causa.
? Nell';area Real Experts, gli ospiti della fiera hanno parlato con allevatori e / o un nutrizionista per imparare a capire se il loro cane ha il peso giusto e ottenere risposte ad altre domande sulla nutrizione canina.
Inoltre, i partecipanti hanno completato un quiz e un sondaggio sul piano Show Plan di Pro Plan
e, chiudendo il ciclo, il personale dello stand della fiera ha distribuito campioni e coupon
per guidare i visitatori ad acquistare ora e in futuro.
La soluzione consisteva in un programma di vendita di fiere completamente integrato che sfruttasse un teatro e attività dal vivo per attirare ed educare i consumatori.
Per avere una presentazione fieristica di successo, devi spingere tutti i pulsanti giusti del partecipante al salone fieristico :non importa se la tua presentazione è al McCormick Convention Center di Chicago, al Kaiser Convention Center di Oakland, al Moscone Center di San Francisco, l';Hannover Centro espositivo in Germania o il centro congressi San Jose McEnery.
Ricorda, la prossima volta che esibirai in una fiera, aggiungendo una presentazione professionale in diretta e focalizzata, renderai la tua fiera più memorabile e otterrai un ritorno migliore sul tuo investimento in fiera.