Gli aspiranti :imprenditori: stanno rapidamente iniziando a riconoscere i prodotti e le opportunità che offrono il vero valore e quelli che non lo fanno, mentre si aggiornano su ciò che è necessario per iniziare online. Vedono così tante lettere di vendita, che non cadono più per la :campagna pubblicitaria: media. Certo che sono ancora disposti a spendere - ma vogliono un buon rapporto qualità-prezzo e vogliono essere trattati come consumatori intelligenti.
Le domande a cui tutti aspirano essere :i migliori affiliati: dovrebbero chiedere, lo sono...
1) In che modo i potenziali clienti possono fare affari con :voi: piuttosto che con la concorrenza?
Tecniche di vendita - Come convincere un cliente a comprare da te
2) Che cosa motiva chi disiscrive dal tuo elenco di opt-in?
3) E perché i consumatori vogliono chiedere un rimborso?
In altre parole ... Ciò che rende le persone vogliono comprare i tuoi prodotti e iscriversi per le tue opportunità?
- I tuoi potenziali clienti dovrebbero essere in grado di vedere esattamente come il tuo prodotto darà loro nuove informazioni o aumentare la loro base di conoscenze nella loro nicchia.
- Saranno felici di acquistare il tuo prodotto se contribuirà ad accelerare la crescita del loro business online.
- I potenziali clienti non avranno problemi ad acquistare il prodotto se automatizzeranno un';attività che richiede molto tempo.
Dopotutto, Internet ha a che fare con la velocità, quindi anziché dedicarsi a compiti ripetitivi, gli esperti di marketing online cercano prodotti che velocizzino il marketing e la promozione.
Una volta che i :neofiti: sono stati esposti a poche pagine di vendita, non ci vuole molto per ignorare il solito gergo delle vendite. Valutano rapidamente la tua lettera di vendita per scoprire esattamente ciò che il tuo prodotto offre realmente. Ne hanno bisogno o è un duplicato di quello che hanno comprato l';anno scorso?
I tuoi potenziali clienti si aspettano un buon rapporto qualità-prezzo. Cosa c';è in loro per loro? Fornirà le informazioni di cui hanno bisogno? A volte i prodotti più costosi hanno un valore migliore e danno più informazioni di molti dei più economici.
Gli smart Internet Marketers sono in vantaggio sul gioco. Si rendono conto che producendo materiale che offre informazioni veramente preziose, è più probabile che attragga e mantenga nuovi clienti.
Cosa spinge la gente a disiscriversi dalla tua lista? Diverse cose possono contribuire a questo:
- Ottenere principalmente e-mail che offrono pochissimo materiale utile con il 90% del contenuto orientato alla vendita di prodotti o opportunità.
- Ricezione di e-mail che vendono lo stesso prodotto o la stessa opportunità, poiché il loro mittente non ha elaborato la sua procedura post-vendita.
- Aprire un';e-mail che vibra per l';eccitazione di un nuovo prodotto o servizio, quindi ricevere la stessa email da altri sei affiliati che commercializzano lo stesso prodotto o opportunità.
Ciò che rende le persone vogliono chiedere un rimborso?
I giorni in cui gli acquirenti tendevano a cancellare un cattivo acquisto sono finiti da tempo. I clienti chiederanno un rimborso, se ritengono di non avere valore per i loro soldi.
Cosa li fa chiedere indietro i loro soldi?
- Prodotti che non funzionano con i loro sistemi come gli e-book in formato :.exe: che non sono accessibili su un computer Mac.
- Software che non funziona come pubblicizzato.
- Un e-book pieno di contenuti, facilmente disponibile su Internet.
- Un e-book con contenuti scritti in modo molto scarso.
- Un e-book pieno di link o collegamenti affiliati. Quando si carica un e-book pieno di link di affiliazione si corre il rischio di compromettere la propria reputazione come fonte di informazioni di qualità.
I potenziali clienti faranno felice affari con te se rispettano il loro tempo e li trattano come consumatori intelligenti.