Dovrai scegliere tra migliaia di diversi prodotti di formazione alla vendita quando scegli il sistema o i sistemi con cui vuoi formare la tua forza vendita. Alcuni di questi prodotti sono molto specifici e alcuni sono generali alle vendite. Dovrai determinare di cosa ha bisogno la tua squadra e i migliori metodi di allenamento per loro prima di decidere quali prodotti utilizzare.
Ricorda che i prodotti di formazione alla vendita possono variare da CD, DVD, nastri, online, libri e molte altre fonti. Dovrai decidere tra tutti questi formati diversi per la tua squadra. Gli studi hanno scoperto che le giovani generazioni imparano bene online mentre alcune delle generazioni più anziane hanno difficoltà perché non sono cresciute nell';apprendimento scolastico su computer. Quindi, dovrai determinare quale formato è il migliore per la tua forza vendita.
4 Tipi di clienti e come venderli - Come vendere prodotti high-ticket &; Servizi Ep. 5
In primo luogo, è necessario determinare gli obiettivi dei materiali di formazione. Più specifici sono i tuoi obiettivi, meglio puoi determinare quali prodotti sono più adatti al tuo scopo. Ad esempio, aumentare le vendite del 100% quest';anno, non è un buon obiettivo perché è troppo ampio e non si concentra su quali competenze devono essere insegnate o migliorate.
Un esempio di un buon obiettivo sarebbe quello di migliorare la capacità delle vostre forze di vendita di determinare le esigenze dei vostri clienti. Troppo spesso una persona proverà a vendere un prodotto senza determinare ciò di cui il cliente ha bisogno. Quindi, vorrai insegnare alla tua forza vendita come ascoltare e come porre domande di follow-up. Ora il tuo team di vendita sarà in grado di identificare le esigenze dei tuoi clienti e le vendite miglioreranno.
Ora hai i tuoi obiettivi e sai cosa vuoi insegnare. Come si determinano i materiali di formazione da acquistare?
Scopri cosa il mercato ha da offrire. Sai cosa vuoi, quindi inizia a cercare di vedere cosa ha il mercato in base alle tue esigenze. Dovresti essere in grado di trovare aziende che sono disposte a dimostrare i loro prodotti e inviare campioni gratuiti. La formazione professionale per adulti è un settore enorme e molte aziende sono disposte ad aiutarti a vedere cosa possono fare i loro prodotti per aiutare la tua squadra.
Si consiglia inoltre di assumere un formatore del team di vendita. Se non si è pronti ad assumere un istruttore per l';intera azienda, si può considerare che uno dei membri del proprio staff riceve la formazione e poi deve addestrare il resto del team di vendita. Quando hai il membro dello staff, segui il corso di formazione assicurati che utilizzi questo tempo per identificare il miglior materiale di formazione per la tua azienda.
Potresti anche voler trovare dei modi per massimizzare il tempo di formazione dei tuoi dipendenti. Se il tuo team di vendita deve viaggiare molto per i loro appuntamenti, allora dovresti prendere in considerazione i CD per loro di allenarsi e ascoltare mentre viaggiano. Ciò farà risparmiare tempo all';azienda che altrimenti avrebbe dovuto essere speso in riunioni di formazione.
Inoltre, i migliori prodotti di formazione sono quelli che coinvolgono attivamente il team di vendita. Man mano che la squadra viene coinvolta nella formazione e nell';apprendimento, ricorderanno e interiorizzeranno meglio l';allenamento. I progetti e le presentazioni preparate dal team avranno un effetto molto più lungo sul fatto che il team ascolti alcuni CD.
In sintesi, puoi scegliere tra diversi prodotti di formazione alla vendita. Per prima cosa dovrai determinare quali sono gli obiettivi del tuo prossimo allenamento. Una volta stabiliti i tuoi obiettivi, trova la formazione che corrisponde a questi obiettivi. Campiona la formazione sul mercato e trova consigli per i migliori prodotti prima dell';acquisto. Infine, il tuo programma avrà sempre bisogno di revisione e aggiornamento.