Il modo in cui ascoltiamo e percepiamo è influenzato dai quattro stili percettivi: Audio, Visual, Feeler e Wholistic. Ad esempio, gli Audi preferiscono girare le orecchie verso di te quando parli piuttosto che guardarti negli occhi. Stanno filtrando attraverso quello che stai dicendo per arrivare alla linea di fondo il più rapidamente possibile. Se stanno ascoltando attentamente, potrebbero chiudere gli occhi. Tuttavia, fin dall';infanzia sono stati informati? Guardami quando ti parlo !? In difesa, potrebbero prendere appunti sui punti principali durante l';ascolto, perché è accettabile se non mantengono il contatto visivo con l';oratore.
Come vendicarsi!
Quando parli con Audios, se dividi, interrompono o chiedono: :E il punto è ?? O ti toccheranno. Devi raccogliere i tuoi pensieri prima di parlare con Audios e coprire i punti in una sequenza logica.
Le immagini sono le? Mostrami? persone. Ascolteranno più intensamente e ricorderanno quello che stai dicendo se riescono a vedere di cosa stai parlando. Altrimenti è necessario parlare in parole descrittive in modo che visualizzino ciò che stai dicendo. Apparirà come se non stessero ascoltando se non fornisci loro abbastanza dettagli perché i loro volti sono vuoti. Quando finalmente? Capito? i loro volti si illuminano di comprensione.
Quando le immagini parlano, è essenziale mantenere il contatto visivo. Se distogli lo sguardo, si fermeranno nel mezzo della frase. Per loro ha lo stesso effetto come se li avessi interrotti. Le immagini ricevono la loro ispirazione e le loro idee come un';immagine nella loro mente. Potrebbero diventare frustrati se l';ascoltatore non riesce a vedere? quello che vedono Spesso i Visuals tirano fuori un pezzo di carta in modo che possano disegnare o diagrammare ciò di cui stanno parlando.
Ciò che i Sentitori sentono è filtrato attraverso i loro sentimenti, quindi non è quello che dici ma come lo dici che stanno ascoltando. Se dici qualcosa con una voce sarcastica, molto probabilmente ricorderanno come le parole fanno male piuttosto che ciò che viene detto. Se il dolore è intenso, metterà un nodo alla gola che blocca letteralmente il Sensore dall';esprimere il suo dolore o sentimenti.
Quando comunichi con i Sentitori, se vuoi che ascoltino, parla gentilmente. Una voce rabbiosa li intimidisce e può indurli a ritirarsi dentro di loro. Se stai chiedendo loro di fare qualcosa, le azioni parlano più delle parole. Offri loro l';opportunità di provare che cosa vuoi che facciano, così si sentono sicuri e comprensibili. Altrimenti potrebbero dire, :Intendi ?? e ripeti ciò che hai appena chiesto per assicurarti di averti sentito correttamente. Ciò potrebbe esasperare l';audio a cui non piace dover fornire tutti i dettagli che i sentitori devono capire. Potrebbe scattare,? C';è un';eco nella stanza ?? I moderatori possono sentirsi confusi, il che rende ancora più difficile per loro ascoltare attentamente. Preferirebbero fuggire e tornare più tardi quando non sono così scossi.
Le wholistiche ascoltano, vedono e sentono ciò che state dicendo simultaneamente in modo da cogliere rapidamente l';intera immagine o l';essenza di ciò che viene detto. Quindi vogliono entrare in azione. Questo entusiasmo può indurli a interrompere l';oratore e terminare la frase perché pensano di sapere cosa dirà la persona. Tuttavia, a volte potrebbero essere sbagliati. Quando parli con Wholistics, potresti dover chiedere loro di lasciarti finire quello che stai dicendo, di non interrompere.
La wholistics ascolterà più intensamente se prima gli dai l';essenza di ciò di cui parlerai in modo che possano rispondere all';idea o al pensiero. Dopo aver espresso ciò che percepiscono è la direzione che stai percorrendo, puoi chiarire o accettare. La globalizzazione potrebbe diventare ansiosa se devono aspettare molto prima di poter parlare. Ma non interrompere e ascoltare attentamente è una qualità che possono imparare.
Quindi, come possiamo convincere la gente ad ascoltarci e ricordare ciò che diciamo? Come relatore, sta a noi assicurarci che l';ascoltatore capisca prima di andare avanti. Quando è uno contro uno o in un piccolo gruppo, chiedi se capiscono o se hanno bisogno di ulteriori chiarimenti. Se è importante ricordarli, è necessario collegare il messaggio con un beneficio diretto per l';ascoltatore. Un vantaggio per l';ascoltatore è sempre qualcosa che li colpisce direttamente. Ricorda il fattore WIIFM, cosa c';è dentro per me. Quindi, per esempio, puoi chiedere a un coniuge di prendere alcuni oggetti dallo scaldabagno e ricordargli che uno degli oggetti è un vestito di cui avrà bisogno per il concerto che non vede l';ora di fare. Oppure, se stai parlando a un pubblico, indirizza loro i benefici, in che modo le informazioni che condividi miglioreranno o avranno un impatto sulle loro vite.
Quando si parla a un grande gruppo, è possibile mantenere tutti gli stili percettivi ascoltando attentamente se si indirizzano rapidamente i punti chiave per l';Audios, quindi illustrarlo con una storia interessante (ma non troppo lunga) in modo che i Visual possano visualizzare e i Feelers possano comprendere meglio i punti chiave, quindi seguire un breve riassunto. In questo modo, le persone non ti escluderanno.
Vuoi gli ascoltatori? si dirige verso il capo perché si collegano al tuo messaggio piuttosto che fare un cenno con la testa perché c';è una disconnessione e si stanno addormentando.
Carol Welsh, M.S. ha oltre 25 anni? esperienza come relatore e facilitatore di workshop. È l';autrice di Stop When You See Red (2005). Il suo sito Web è http://www.stopred.com Come richiamare la gente Qualcuno in un forum voleva sapere quale cura miracolosa di Kevin Trudeau per essere sovrappeso era prima di spendere tutti quei soldi per il suo libro. L';ho mandato sul mio sito e lui ne ha letto. Poi mi ha ringraziato per avergli salvato tutti quei soldi che lo avrebbero fatto sentire come un ubriacone che è stato derubato. Da allora, la F.T.C. (Federal Trade Commission) ha seguito Kevin Trudeau per aver detto che puoi mangiare quello che vuoi sullo spot mentre il libro dice che non puoi mangiare cibo malsano.
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